转战海外市场 汇洁股份能否迎来新的突破

　　中国商报/中国商网（记者 王玥）10月23日，【汇洁股份(002763)、股吧】（002763）发布公告称，公司拟出资2000万加元（约合人民币1.08亿元）在加拿大设立全资子公司，这是汇洁股份投资美国子公司之后的又一海外布局。当前，我国内衣市场品牌众多、竞争激烈，汇洁股份转战海外市场能迎来新的突破吗？

　　公告显示，汇洁股份此次的海外投资旨在实施公司海外发展战略，进一步促进公司与北美市场的交流与合作，加快公司国际化进程，树立、提升公司的国际化形象，增强公司的国际综合竞争能力。

　　值得注意的是，去年7月，汇洁股份出资200万美元（约合人民币1413万元）在美国设立全资子公司，今年1月，该子公司完成注册登记，并取得美国纽约州的相关证明文件。此前，有公司小股东向汇洁股份询问美国子公司的具体进展，但汇洁股份仅以公告的形式进行回复，并未详细介绍具体情况。当时有业内人士分析，美国市场占有率前五名的内衣品牌至少占据了70%的市场份额，汇洁股份加码美国市场或将困难重重。

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时表示，汇洁股份成立加拿大子公司是基于中美贸易摩擦以及美国子公司尚未有进展的考量，但拓展海外市场需要时间与资本投入的沉淀。同时，我国内衣需求与国外内衣需求在穿着文化上有着本质区别，发展海外市场，汇洁股份需要对品牌、产品、版型、杯型等再进行定位。

　　据了解，目前，汇洁股份旗下拥有曼妮芬、桑扶兰、加一尚品等八个主品牌。为了提高我国内衣市场的占有率，汇洁股份做出多种努力。今年6月，汇洁股份向旗下全资子公司江西曼妮芬服装有限公司增资1.5亿元，同时该子公司出资4200万元设立江西伊维斯子公司，以促进品牌更快发展。此外，汇洁股份董事会秘书邹燕在路演时表示，目前公司致力于提升单店的销售规模，淘汰各品牌部分质量不佳的直营终端，以更高的要求开设新店。公司将持续积极开拓购物中心、奥特莱斯渠道。

　　去年，汇洁股份将曼妮芬品牌在广东汕头的生产基地迁向江西之后，又以7499万元收购了大连桑扶兰系列品牌。汇洁股份表示，通过收购桑扶兰，在我国北方地区建立生产基地，有利于扩大在北方市场的业务规模，从而进一步扩大在全国内衣市场的影响力。

　　对于汇洁股份在国内外市场的布局，程伟雄表示，国外内衣市场更为成熟，头部品牌占据大部分市场，汇洁股份进军国外市场挑战较大，需要投入大量资金及精力。程伟雄认为，与其花费这样的代价不如直接加强对曼妮芬等品牌产品、门店、用户体验的投入，做好转型升级。当然，通过对国外内衣市场的深入了解与市场试错，能够为国内市场提供更好的版型、色彩、款式、流行设计等，或许对公司发展更为有利。