做细分领域的“隐形冠军”――访浙江申吉钛业股份有限公司董事长吴振清

　　早有耳闻，吴振清是一位颇有思想的企业管理人员，此次浙江申吉钛业股份有限公司的采访令人期待。一位有着独特思维的民营企业家从市场和产业的角度展现了他特立独行的思考和分析。

　　申吉钛业最近有两件事引人关注。一是：近日，申吉钛业在钛合金薄板技术方面取得新突破，成功攻克0.4~0.6mm钛合金薄板技术难题，形成了自主研发的生产和技术体系。二是：申吉钛业发布的2019半年报业绩报告，公司营业总收入7638万元，比去年同期增长9.72%，归属于挂牌公司股东的净利润1003万元，比去年同期增长58.4%，成绩斐然。

　　在当前中美贸易摩擦持续、国内经济下行压力明显的状况下，申吉钛业的业绩却表现出良好的发展势头，在钛合金薄板的细分领域独辟蹊径，取得令人欣慰的成绩，而这一切申吉钛业是怎么炼成的？

　　采访在浙江安吉申吉钛业进行。

　　“独立的思考

　　正确的判断市场发展非常必要”

　　今年上半年，我国钛行业发展出人意料地从低迷中快速上升，市场好转，需求增加，带动海绵钛价格从年初的6万元/吨，一路涨到8万元/吨，市场价格的波动，也给下游深加工企业带来了困惑。吴振清对记者说：“今年钛的需求之所以增长，带动海绵钛价格大幅上涨，我认为有两个方面拉动，一个是军工市场对钛的需求大幅增长，另一个是化工行业钛的需求增长。这两个因素叠加，使得今年钛行业比较火热。”

　　今年上半年，海绵钛产量接近4万吨，预计全年将达到8万吨左右。钛行业今年的表现将成为常态化还是昙花一现？他说：“今年上半年钛的消费市场增长出乎我的意料，海绵钛价格涨得有些离谱。”而随着国内海绵钛价格的不断攀升，目前已经超过了国外海绵钛价格。另一方面，四氯化钛价格也不断上涨，成本压力是海绵钛价格居高不下的因素。吴振清表示，钛行业规模小，不排除受资本运作的影响。

　　吴振清认为：“今年钛行业的现象，要保持清醒的认识，我认为，中美贸易摩擦对我国经济的负面影响是长期的，下行压力依然存在。另一方面，今年化工用钛的大幅增长，有其偶然性，今年化工大项目上的太多了，接上来再扩大项目有风险，我们对此要保持清醒的头脑。”

　　吴振清总是能冷静地观察市场的动向，他带领申吉钛业始终在以自己的节奏稳健地发展。

　　“我不会上大装备

　　不盲目投资追求大而全”

　　申吉钛业今年上半年业绩良好，深耕于钛合金板材市场，以技术开发、市场开发为主要抓手，始终在钛合金薄板这个细分领域深耕细作，目前厚度2.5毫米以下合金薄板的生产能力国内第一。

　　吴振清不赞成钛企业热衷于上大项目、大装备，大投资，追求大而全。他认为，在钛行业目前的发展和市场需求现状，钛材市场需求量不足以支撑具有国际领先的大型装备的运营。产量过低使得设备运营维护成本居高不下，市场竞争力反而下降，企业开工率不足，设备闲置成为企业的成本包袱。

　　他算了一笔账，投资一条8亿元的2800mm的轧机生产线，这样一台轧机，每年要数千万的费用维护、运行，钛宽板一年全世界几万吨的用量，钛材企业投资这类装备一定是开工率非常低，用高运行费生产的产品能赚到钱吗？

　　吴振清对记者说：“对申吉钛业来说，我们产品范围做得比较窄，我们只做一样东西，就是板材，其他产品我们都不做。从产品来说，纯钛板材生产，我们逐渐退出，向钛合金板材方面发展。所以，近4年时间，我们坚持两个方面的调整，一是经营结构的调整，生产出自己的产品。从以前以代加工为主，调整为生产自己的主打产品，其销售比例逐步提高，目前，自产的钛板材销售基本做到每年翻一番。2015年的时候，自销比例5%，今年上半年已经达到40%左右。二是产品结构的调整，在2015年年初的时候，当时钛合金板材的占比在5%左右，95%的产品做的纯钛板材，而今年上半年，我们钛合金板材占比达到了35%。”

　　在近年来钛行业眼花缭乱的发展态势中，吴振清带领他的团队始终坚守初心，深耕于钛合金板材的细分领域，锲而不舍地坚持钛合金薄板产品的技术研发、产品开发、市场开发，清醒地看待错综复杂、瞬息万变的市场，在一片天地中做强企业，以优质的产品打入欧美市场，使其生产的钛合金薄板成为市场不可替代的选择。

　　合作共赢

　　做细分领域的“隐形冠军”

　　“申吉钛业的发展方向是在技术和市场两个方面，近几年来，我们在这两个方面都有积累和提升，我始终认为，跟其他企业比设备、比投入，不是我们应该做的，我们追求的是产品的技术含量和在新兴领域的创新开发。”

　　申吉钛业今年在技术研发方面取得新的突破，攻克了0.4~0.6mm钛合金薄板难题，形成了自主研发的生产和技术体系。他们生产的钛合金薄板独树一帜，在保证产品质量的同时极好地控制了生产成本。在上半年中美贸易战中，申吉钛业生产的钛合金薄板在关税增加中，却逆势增长，在欧洲和美国市场销量翻番，客户群增大了30%，业务增长30%，利润增长30%，下半年，公司合同饱满。

　　吴振清对记者说：“今年7月份，我们企业新上的第二台冷轧机生产线已经投产，生产能力是原有冷轧机产能的1.5倍，这样打通了产能不足的瓶颈，产品质量也有了更好的提高。”

　　“总体来说，我们是行业内效益较好的公司，我们去年以8000万元的净资产规模实现利润1600万元，今年我们的净资产回报率会远超去年。我认为，通过净资产盈利率来看，我们才是国内的效益冠军。”吴振清有些自豪地说。

　　申吉钛业还有一个方面是吴振清引以自豪的。他介绍道，申吉钛业有一个强大的专业技术人员队伍，这些在一线生产现场工作的技术员工来自原上钢三厂军工分厂。

　　吴振清介绍，他们研发的钛合金薄板已经形成了自主研发的生产和技术体系，其中包括钛合金交叉轧制与β热理工艺、自主研发的叠轧与包覆轧制工艺、钛及钛合金温轧技术、自主研发的气氛保护可控冷却重力蠕变矫形技术等一系列整流程的关键技术。

　　近年来，国际宇航工业发展很快，对钛合金薄板的需求量也不断增长，目前，申吉钛业客户覆盖欧洲、美国及印度、中国台湾等国家和地区。细分领域的市场的深入开发和培育，使得申吉钛业尝到了甜头。

　　吴振清表示，申吉钛业把技术开发作为公司发展的核心，通过以技术发展为抓手，深耕产品研发。他们成立了技术中心，研发资金投入了1500万元，技术人员增加了10多人，今年的研发投入800万元。坚持不断的开发和创新，申吉钛业找到了自己发展的路径，在钛合金薄板上成为这个领域的“隐形冠军”。

　　“今年，我们还加大了对外合作，上半年，公司和酒钢集团炼轧厂、兰石铸锻公司形成了战略合作，兰石解决了我们锻造问题，和酒钢合作，充分利用酒钢先进的2800mm热轧机生产线，加工钛合金宽板。通过这些合作使申吉钛业以每年数百万元的加工费支出就实现了需要投资10亿元以上才能实现的钛合金宽厚板生产能力。

　　吴振清对申吉钛业未来的发展充满信心：“我们的产品质量基本上接近国际先进水平，截至目前，我们发往欧洲用于航空上的产品没有出现任何质量问题。我们已经具备生产顶尖产品的能力。”

　　未来，申吉钛业在立足钛合金薄板的同时，打通钛合金宽板的瓶颈，补足短板，冷轧板将形成两倍以上的设备能力。

　　时光荏苒，申吉钛业数年来一路耕耘，坚守住对钛行业的信心、对钛合金板材的执着在竞争中脱颖而出，在钛合金板材这个细分领域做出了可喜的成绩。

　　吴振清和他的团队真正成为了细分领域的“隐形冠军”。