2000万用户、2000万月流水 揭秘《斗罗大陆》在QQ小游戏平台的运营策略

　　12月11日，QQ小游戏中心在深圳圳举办主题为“小游戏，Q精彩”的开发者峰会，吸引了逾800家游戏厂商及开发者到场参与。会上，来自【三七互娱(002555)、股吧】（002555）运营VP源浩带来了主题为“《斗罗大陆》小游戏的精细化之路”的演讲。

　　以下是节选的演讲内容：

　　《斗罗大陆》从今年1月23日上线到现在，累计导入用户超过2000万，长期居于榜单前三，单月流水超过2000万。

　　在这过程中三七互娱做了些什么？核心的思考和新的策略是什么？这里一句话总结：三七互娱在做的事情叫做探索平台工具最大化产品价值，这里我们有三个关键，首先是快速探索，快速验证以及快速调整。

　　首先《斗罗大陆》是一个比较经典的IP，在QQ体系下有大量的用户。我们以QQ小游戏平台为依托，结合IP的优势，快速抢占用户。QQ小游戏给我们提供了很多的工具，获得了《斗罗大陆》的用户画像、属性。

　　严格来说，我们在QQ小游戏中只做了一件事：利用IP的核心优势。但是我们必须解决用户的潜在需求，通过QQ小程序找到《斗罗大陆》用户的核心需求，比如他们更喜欢看小说、更偏爱动画形象，基于这点，我们游对《斗罗大陆》进行全方位包装。我们特别重视包装的转化率，也得到了一些答案。

　　怎么把一个更偏写实风格的IP游戏做的更偏年轻用户，这是我们过去322天不断在努力做的事情。其次在用户导入上我们还做了一个很重要的事情，就是利用分享工具，然后形成用户快速裂变，拓展用户群体。

　　在前期，《斗罗大陆》的分享效果并不显着，在不断探索中，我们发现一个观点，我们需要从单层的分享转变为多维度长线的激励分享。因此，我们推出了好友分享功能，通过一些社交关系、用户竞争来刺激分享率增长，比如在游戏中增加了好友通关、好友等级排行，通过竞争来让《斗罗大陆》的分享更有价值。

　　通过以上改动，截止今年8月份，《斗罗大陆》的分享效率提高了25%以上，通过分享导入的用户超过50万。

　　然后在这里我们重点做的事情，其实是有针对性的使用平台工具去延长用户的生命周期。

　　QQ小游戏给我们提供了很多工具，包括礼包发放、好友排行、消息通知等等，《斗罗大陆》是一个相对重度的RPG游戏，很依赖于产品的内容更新，因此我们靠一个个版本迭代持续更新内容。

　　在《斗罗大陆》项目中，基本做到每一个半月更新一个新职业，延长用户的生命周期，同时结合QQ空间的服务通知，提前7天给用户预告，提前一天给用户具体内容，让用户形成习惯，去关注产品信息及内容，通过我们用户行为习惯的培养，加上QQ小游戏平台的福利发放，《斗罗大陆》的活跃提升了20%。

　　最后一个事情是游戏结合平台进行了大量的调整，迎合QQ小游戏平台，实现用户价值的快速变现。在付费活动上，QQ用户付费能力的层级结构与传统渠道有一些明显的区别。所以活动全面调整为活跃加付费的形式，有些用户可以快速花钱完成游戏任务，获得奖励。非付费用户或者付费极少的用户可以通过活跃、分享等功能逐步积累，达到一样的目的。

　　在这里通过活动来调控我们的生态，延长游戏的回收。QQ用户其实相当喜欢个性化的东西，因此在《斗罗大陆》中，有大量的活动是迎合这部分玩家，做了一些QQ用户专属的外观订制。

　　在发行的过程中需要特别关注一件事，QQ空间的分发位置有很多，但是转化率是一件很重要的事情。我们在素材上坚持每个月输出4-6套素材，不断迎合QQ用户需求，把转化率做到最好。

　　整个项目下来，其实我们在平台的基础上做了一些自身的思考，在精细化运营里面做一些努力，对于未来，我们希望做几件事情：

　　第一个是希望跟QQ小游戏持续的深度合作，明年QQ小游戏将提供更多的功能性工具，未来我们也将更好地利用这些工具做内容运营、精细化运营。

　　第二是，希望可以持续输出精品内容，我们理念还是不忘初心做用户喜爱的游戏，包括RPG、女性向品类。