国美格力共战年终趴 钜惠背后续写战略合作升级

　　12月27日至29日，国美跨年派对活动将迎来格力品牌的大咖日。届时，格力品牌单品直降，并带来购指定柜机第二件5折、“旧家电当钱花”、以旧换新、购指定单品返券等多重活动优惠。这是继双十一后，国美与格力再度强强联合，为消费者带来的一场年终钜惠盛宴。

　　回首国美最近几年的大型营销活动，都有格力的身影。无论是“黑色星期伍”、“6·18”、“双十一”，或是夏季的空调节，亦或是每年的“万人空巷抢格力”活动。今年“双十一”，格力宣布30亿让利，国美渠道多款格力精品空调价格直降数百元，促销机型最大降幅超40%。据国美官方数据显示，“双十一”当天下午两点，格力空调销量同比提升366%，订单量同比提升350%。从“双十一”格力的数据表现来看，格力依托国美来补充渠道优势，而国美亦在格力的鼎力支持下，日渐成为厂商与消费者之间不可切割的纽带。

　　深化战略合作为根基

　　将供应链打造为核心竞争力，是国美战略布局的关键一环，而作为空调龙头企业，格力“头号招牌”则是生产力。多年来，二者充分发挥各自优势，迅速实现供应链对接，为消费者带来高品质产品。如今，伴随消费提质升级，国美与格力更进一步深化合作，开始探索差异化的厂商定制模式，以大数据为基础为用户定制专属爆款。

　　事实证明，国美与格力的这一升级战略合作大获成功。2017年，双方重磅推出的明星产品“舒享风”系列，连续两年销售突破10亿元；2018年推出的全功能空调“舒御”系列，也再次收获消费者青睐，国美定制的格力差异化空调市场优势凸显。

　　国美以供应链为核心竞争力，通过提升供应链效率，保持综合毛利率行业领先优势，差异化商品占比逐年提升，目前占比达48%以上。而格力也是积极支持国美供应链建设、与国美推动差异化商品定制合作最密切的制造企业之一。据国美相关负责人介绍，格力收到市场需求后，会快速推进新品研发制造，第一时间交货给国美，新品从开发到上市整个流程时间非常短。从用户需求角度出发，高度一致的认同，推动了国美和格力长久健康地共同发展。

　　强化营销合作为助力

　　“坚定走全心全意服务消费者这样一个战略，协同优质产品、高端技术，给消费者带来健康”，这是董明珠曾经对于与国美合作的感慨，也是格力与国美在携手前行中的共同目标。2017年，国美控股集团杜鹃女士还与董明珠女士联合直播，共同为格力空调的营销活动造势，两位“女掌门”的罕见同框助力，足以见证国美与格力双方的互相欣赏与重视。

　　双方在合作中，始终追求将消费者利益最大化，通过丰富的营销和体验活动，创新零售模式。早在2015年，国美便牵手格力开创性的举办“创纪录”主题营销活动。活动三天总销售额突破达3.3亿，2015年全年实现销量和业绩的增长。延续这一火爆态势，在随后双方合作的“终结盛夏”及“闪购100小时”活动中，分别创造1.2亿和2.3亿的销售额。

　　2016年，全年举办的三次“国美福利日”共实现近10亿的销售额。格力作为空调行业翘楚，在内购会所有空调品牌销量中占比超过40%，遥遥领先。

　　2018年空调季，国美与格力共推“格来美”营销活动，通过格力空调价格直降和国美优质、全面的服务吸引广大用户前来抢购，活动期间，50万套特价空调一抢而空，取得了优秀的战绩。

　　多年的默契和深入合作，已经成为国美和格力彼此除了业绩外的一大收获。双方在企业价值上的观念契合，在发展优势上的通力合作，在行业未来上的长远眼光，成就了业绩的飞速增长，也成为渠道商和厂商合作的典范。

　　未来，相信国美与格力在合作共赢中，还将带给行业更多有益借鉴。