楚天中研院副院长蔡大宇：提供多领域整体解决方案及关键设备、非标设备是重要竞争优势

　　在【楚天科技(300358)、股吧】（300358）的发展历程中，从单体设备供应商向整体解决方案供应商的角色转变是一条重要主线，楚天科技当前销售收入大部分来自整体解决方案。而这背后是用户对整体解决方案，或者叫交钥匙工程，越来越多的需求。药企以往是买不同供应商单体装备再集成，这种模式存在种种问题，集成结果与实际需求或前期构想有很大差距。

　　当这种模式产生的问题越来越多时，药企乃至整个行业就不得不思考如何以新模式解决问题，对整体解决方案的需求就应运而生。楚天科技最早在行业中提出了整体解决方案的理念：根据用户的需求提供所需的全部设备硬件，贯通物流和信息流等各方面，统一所有接口标准，在设备上层做数据集成，SACDA系统以至MES系统……

　　整体解决方案的前瞻设计

　　楚天科技很早布局整体解决方案，2015年并购四川医药设计院是其中重要一步，这是行业第一例装备企业与设计公司并购合作。四川医药设计院在医药、化工等多个领域拥有专业资质，拥有大量的医药设计案例。楚天科技由此在厂房整体设计、工艺设计、设备集成乃至自动化和信息化上具备更强的专业力量。

　　楚天科技在前期导入概念设计，装备的自动化、生产流程工艺自动化等等在这个阶段就全部涵盖进去，比如包材输送的接口位置、物流通道、人员动线等细节都在前期导入，还会充分考虑用户项目实施的阶段性，科学预留未来项目实施所需的楼层之间的接口、物流通道接口、设备之间的接口、信息化的接口等等，可以为用户做未来5到10年的规划设计，所以非常受欢迎。

　　很多用户还要求去项目现场考察，因为楚天科技拥有大量案例。在保健品领域，楚天科技为无限极打造的整体解决方案已成为行业典范；【步长制药(603858)、股吧】（603858）在成都的邛崃天银公司，楚天科技与之合作打造了口服液制剂整体车间，也是行业样板，步长组织各地员工参观，其他企业也去参观。同仁堂（600085）、正大天晴、莱士、惠迪森、金宇保灵等企业也应用楚天科技的整体解决方案，涉及口服液、动物疫苗、抗癌药、血液制品等多个领域。

　　从口服制剂领域，一直到终端灭菌注射剂产品、非终端灭菌产品等领域，楚天科技整体解决方案的推广和实施都非常成功。大量的成功案例证明楚天科技整体解决方案的稳定和可靠，用户充满信心，这是楚天科技实施整体解决方案的优势所在。与此同时，楚天科技还在不断地赋予整体解决方案更多的优势。

　　第一方面是不断地提升智能化水平――这也是楚天科技所倡导的医药工业4.0。医药生产的特殊性要求生产过程少人化乃至无人化，也就是要求生产智能化。在自动化和信息化的基础上，楚天科技整体解决方案正在进一步推进更加柔性地适合生产的变化。第二方面则是坚守本源，不断地提高设备本身的稳定性和可靠性。

　　技术与产品分离是楚天科技研发的一个特点。研发之前评估市场前景，做至少3到5年的提前规划，提前布局，进行技术突破，比如视觉识别与检测技术研发成功后，可以应用到灯检机、泡罩机检测、后包装标签检测等多方面，技术应用多元化，产品不断迭代发展，既满足市场，又领先市场。楚天科技整体解决方案产品也正是如此。

　　在第58届全国制药机械博览会上，楚天科技主要的整体解决方案得到了集中呈现，像口服制剂整体解决方案，从前端提取浓缩干燥，到后端洗烘灌、包装和仓储物流，工艺流程全闭环；像生物工程整体解决方案、预灌装整体解决方案、BFS整体解决方案、软袋整体解决方案、安瓿水针整体解决方案等，还有楚天华通主导的供水整体解决方案、德国Romaco主导的固体制剂整体解决方案，都是智能化且涵盖全工艺流程的产品。

　　能够提供广泛领域的整体解决方案和主要关键设备，以及非标设备，是楚天科技的重要竞争优势。

　　整体解决方案的国际法规适应

　　楚天科技整体解决方案在国内已有大量应用，国际市场也如此，针对欧美发达国家市场也有相应规划。方案及其设备要应用到欧美发达国家市场，第一方面就是要满足用户对设备稳定性和可靠性的要求；第二方面是验证，如何证明方案及设备的稳定可靠和重现性。验证是【中国医药(600056)、股吧】装备行业的一个短板，与欧美发达国家存在很大差距。

　　面对这个行业问题，楚天科技拥有优势资源。首先是与德国Romaco并购合作后，楚天科技能够更好地介入欧美发达国家市场，更高层次地去接触并理解他们的研发、生产、测试验证及管理方法，促进企业验证能力的提升。其次，楚天科技产品已经进入欧美市场，在实际应用中不断地总结提升，更好地理解他们的法规、标准、要求和关注点。

　　整体解决方案及其设备的法规适应很重要。楚天科技的很多用户已经通过欧盟和FDA的认证。楚天科技国际市场份额不断攀升，方案及其设备在国际市场特别是欧美发达市场的应用本身，也是促进楚天科技更好地适应国际法规的过程，这是一个良性循环。

　　楚天科技也通过引进国际化人才、打造中德创新中心等跨国联合研发平台、委派技术研发和生产制造人员去欧美和企业旗下Romaco集团交流学习等多种有效方式，不断地提升企业人才的国际化水平，这种内生成长也帮助企业及产品更好地适应国际法规。