五粮液连开三次会议：已完成旺季销售目标 2020保持两位数增长

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　　2月2日至5日， 五粮液 集团（五粮液母公司）董事长李曙光连续主持召开三次专题会议指出，五粮液元旦春节期间，已全面完成旺季销售目标。

　　会议还指出，疫情新形势，对酒业短期带来影响，但行业高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势不会改变。同时还强调，结合当前形势，进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”，推动全年销售收入保持两位数以上的增长。

　　加强“三个优化”提升市场应对水平

　　一是加强计划优化。以价格管控为重心，根据市场需求，做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据，更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运，厂商同心，强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设，提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

　　二是加强渠道优化。针对当前消费新变化，进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上线下渠道的融合和协同，切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持。

　　三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化，灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针，进一步加强供给侧结构性优化，在保障高端品牌供给的同时，抓好大众品牌的营销。

　　加快“三个转型”提升组织应对能力

　　一是加快机制转型。进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型，深化组织变革后的业务流程再造，提升总部统筹规划能力，强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。

　　二是加快团队转型。围绕企业战略，不断升级企业组织架构，提升团队组织能力，为市场提供更加高效率的优质服务。进一步完善激励与考核机制，适时推动多形式的中长期激励，充分激发团队活力和市场竞争能力。

　　三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设，依托大数据，加强市场分析，特别是渠道数据、终端数据，更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机，提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设，全面推进ERP系统管理。

　　早在2019年1218大会上，李曙光就曾表示，2020年，预期五粮液集团和五粮液的销售收入均保持不低于两位数增长。换言之，五粮液2020年销售收入保持两位数增长的目标并未发生改变。

　　华创证券研究所所长董广阳则认为，当前疫情短期影响不可回避，需求端若从终端滑坡向渠道最后向企业传导，库存周期预计短期受阻，价格周期趋缓甚至向下风险出现。相对有利的方面在于，不少酒企在规划2020年经营体现出稳中求进的主基调，这使得企业在策略上应对调整或将更为及时，抗风险能力也更加强化。

　　结合草根调研，前期第八代经典五粮液（俗称“普五”）的批价回落与春节集中回款和发货有关，当前批价正逐步走出底部， 招商证券 在研报中判断，在精细化管理驱动下，2020年全年批价具备超预期提升潜力，估值折价将逐步改善。

　　据悉，高端白酒是为数不多的景气赛道，具有较好的增长趋势以及增长的韧性，未来2-3年高端白酒行业仍将有望取得15%以上的增长，长期依旧有望实现双位数的增长。