南京资本“造血” 本地高成长性企业

　　除了知道高成长性企业在哪里，还要了解它们的个性化需求对症下药，对自家“孩子”，南京证券（601990）的投资人想“精”养

　　2019年7月22日，黄浦江畔一声锣鸣，上交所科创板正式开市交易。

　　南京证券担任保荐机构和主承销商的【南微医学(688029)、股吧】成为全国首批和南京首家登陆科创板的25家企业之一。公开发行3,334.00万股，募集资金合计174,868.30万元。

　　“面对这样时间紧、节奏快、要求严的挑战，当时也是横下一条心，不眠不休，一关一关地闯，可以说是处处如履薄冰，感觉也是一种煎熬，”兴奋的人群中，南微医学董事长隆晓辉难掩激动，他感慨申报过程“就像打仗一样”，“有些看似不可能完成的任务，通过我们团队的努力，和南京证券之间的协同，以及地方政府和行业主管部门给予的大力支持，最终还是完成了。”

　　这是南京证券服务的又一家高成长性企业。

　　提起明天

　　先想的是“下一个在哪里”

　　作为投行人，需要紧跟新的业务模式，永远在学习的过程中，大部分投行机构和投行人员的工作都是异常忙碌的。

　　南京证券业务总监、投资银行业务总部总经理、首批保荐代表人张睿，把高铁当成地铁坐，频繁奔波在外地和南京之间。即使在来南京的路上，她想的最多的就是，下一个高成长性企业新星在哪里，他们有什么需求。

　　他们对技术嗅觉灵敏，海派的科学家与本土的生产线，从贸易状况，再到工厂的产能，又或者是哪位博士去了南京某个产业园考察，他们都能第一时间获知。

　　南京证券100多家分支机构，分布全国各地，是南京证券服务企业的前沿和窗口，可以站在企业的“家门口”，更加了解和贴近企业个性化需求。

　　张睿他们喜欢在“宝藏渠道”内寻找“千里马”。他们与政府部门保持密切合作，帮助建立企业信息库，再去调研走访了解企业需求。利用自有的研究机构，对企业的经营发展情况进行“体检”。比如，“是否符合国家政策支持，在模式技术创新上是否有优势，收入流量客户活跃度怎么样，公司有没有潜力”等等――来帮助他们划定“目标名单”。

　　培育，而不是“摘桃子”

　　大多数科技投资人的观点是，这类项目“又费柴火又费人”是个需要培养的慢生意。

　　先讲一个故事。

　　阿联酋Barakah核电站一号公司首席执行官Nasser Al Nasseri曾表示，“不能忽视核电厂项目融资的重要性和复杂性，更不能寄希望于‘一刀切’的解决方案。需要对其进行定制以满足核电项目的财务需求。”

　　事实上，中国目前已经是世界核电大国。但在加速发展、输出核电项目过程中，也面临着国际通行的难题――如何获得充足的资金支持？由于核电项目一般都有投入大、周期长、风险高等特点，令诸多投资者望而却步。

　　去年，一家从事核电企业项目的公司，卡在了最后一轮融资上。看企业犯难，南京证券“揽了瓷器活”。要融多少？对谁融资？资金问题以外，还要嫁接哪些战略资源？了解了企业的需求后，他们根据企业特点制定了详细的资本组合计划。使公司获得了总计9亿元的估值，并顺利融资。“明年他们可能也会进入到高成长性企业的名单，”张睿满面春风，“市场培育不是‘摘桃子’，企业痛点往往存在于成长期，需要产业政策扶持，也离不开金融专业服务的支持，我们要成为政府的智囊团和金融帮手，了解企业的投资诉求，去给企业嫁接资源进行培育。”

　　投资人钟情的企业

　　要会“造血”

　　“我们一方面要看他的闪光点，另一方面我们会看他有哪些风险。”张睿一直认为，在投资的时候风险会被看得更重。“对于一个企业的发展最重要的是自身能够发展出来，如果一直靠着外界的‘输血’，而始终不能自身‘造血’，那么嫁接再多资源也不会起到很大的作用。”

　　他们也倡导以“人”为本。张睿解释说，“团队是第一要素，企业要找对人，工、产、销、研发等方面的人才都要具备，还要以正确的方式把大家粘合在一起；第二是企业的布局方向是否正确，第三则是要在布局的过程中找到独特的竞争方式，在各自的赛道是否能成优秀赛车手”。

　　(：DF527)