“地表ZUI美酒厂”秒变直播秀场 舍得打出圈粉年轻人

　　众所周知，在直播的风口下，企业邀请网红直播已不是什么新鲜事；但能一出手就集结一大批头部、腰部网红一起走进酒厂在线Battle的在行业尚属首次；而这件刷新行业玩直播高度的事儿就发生在前两天。

　　6月，舍得酿酒生态园上演一出“近百名KOL直播秀”大戏；作为这场打破行业直播常规玩法的“总导演”，舍得酒业（600702）邀请了抖音、快手等多个直播平台的近百名当红主播走进舍得酒厂，将“地表ZUI美酒厂”的全貌借KOL的镜头呈现到广大消费者眼前。

　　值得注意的是，舍得酒业还给这场“大秀”定了一个非常潮的主题：地表ZUI美酒厂 不服来战，舍我其谁，得意Young Young！在行业人士印象中，舍得酒业打的老酒这张牌，为何能在营销玩的如此新潮？“老与新”碰撞的背后又折射出舍得怎样的谋划？

　　玩直播！舍得打出圈粉“王炸”

　　在目睹了舍得酒业这出直播超级秀之后，有行业人士感叹：“与这次相比，感觉之前看的借网红直播带货的营销手法都只是‘小打小闹’。”

　　的确如此！舍得酒业这次玩直播一出手就打出了“王炸”。

　　其一，在平台以及KOL阵容方面，舍得酒业邀请的都是抖音、快手、一直播、花椒、映客、斗鱼、美拍等直播平台的近百名头部、腰部网红，覆盖酒类、旅游类、时尚类、美食类、生活类等多个垂直领域。

　　比如：酒类头部KOL包括有600万粉丝的@老宋的微醺23点和150万粉丝的@爱喝酒的徐博士；粉丝量超400万的快手人气主播@苏白；还有1200万粉丝的抖音生活类主播有@罗休休和超5000万粉丝的一直播人气主播@苏岑。

　　其二，在直播玩法上，近百名网红KOL分六个“战队”走进舍得酒厂按照一定游戏规则实地探访，进行了百场直播秀。

　　6月6日和7日，这座位于北纬30.9°四川“天然窖池”的底部，拥有超过400万株植物，面积达650万m的“地表ZUI美酒厂”――舍得生态酿酒园在两天内集结了六支由当红主播组成的“超燃战队”：

　　@老宋的微醺23点领衔的“微醺男神队”，@爱喝酒的徐博士带领的“颜值爆表队”，曾经登上过《跑男》的千万粉丝心理咨询师@苏芩坐镇的“琴歌酒赋队”，精通一人饰演多角的原创视频博主@罗休休领导的“青春无敌队”，99年的时尚达人@苏白Suber带领的“后浪奔涌队”和带着百万粉丝边走边吃的@二十吃垮成都担任队长“真香警告队”。

　　直播在线Battle，这六支“战队”都玩出了新花样：在舍得大道上展开“丛林大作战”；在舍得12万吨优质老酒陶坛贮酒库里进行“老酒大冲关”的比拼；在拥有着明清老窖池和沱泉古井的泰安作坊内玩起“时空大穿越”；在踏入舍得艺术中心的大门后又扮演“集美大侦探”......

　　可以说，只用了两天时间，舍得酒业就在这对“王炸”之下，借助各平台的这些新锐博主以及千万大V的镜头，完成了对“地表ZUI美酒厂”――舍得生态酿酒园的一次大规模的“带货”；但这次不是为了卖货，而是向这些当红博主的粉丝“秀”出舍得品牌的“内核”。

　　老酒碰上新玩法，舍得大手笔直播“带”的什么货？

　　众所周知，在5G的加持下，直播作为新营销手段的风吹的更盛；但行业人士都知道舍得打的是老酒这张“王牌”。一家贴上老酒标签的企业，为何会如此大手笔玩起时下最潮的直播了？

　　第一、在消费心智中占位“地表ZUI美酒厂”。

　　实际上大多数消费者对于酒厂的印象还停留在作坊或工厂层面；但经过四十年打磨的舍得生态酿酒园早已脱离传统酒厂工业形象，贴上了艺术、生态等标签。

　　需要指出的是，从上个世纪80年代起，舍得酒业就开始打造行业首家生态酿酒工业园；经过四十年的不断完善，舍得酿酒生态园如今拥有650万平米的生态产业园区，园区绿化率98.5%，选择性种植树木300余种390万余株。显然，这样一座绿色、生态的酿酒园是符合消费者对现代化的酒厂憧憬，更符合年轻人的审美口味。

　　如何将“地表ZUI美酒厂”标签印到消费者心智了？回厂游的地推方式倒是有效，但难以在短期内完成大规模引流；这一次，舍得酒业借用近百位当红主播自身的口碑及社交影响力，在前期造势的配合下，短短2天内就将“地表ZUI美酒厂”的生态美、艺术美等信号传递给了数千万的粉丝。

　　第二、用贴近年轻消费者喜好的方式去展现品牌“潮”基因。

　　在这个注意力被极大分散的时代，品牌传播想要精准影响年轻群体难度越来越高。

　　但舍得酒业洞察到网红直播形式对年轻群体的影响力，迅速组织近百名网红KOL在舍得酒厂上演一场白酒圈前所未有的“KOL在线Battle”大戏。

　　而在整个过程中，无论是活动主题、传播媒介、传播形式还是传播语言，都带着浓浓时尚化、年轻化味道；从而用这种贴近年轻人喜欢的方式去展现舍得品牌里的“潮”基因。

　　在梳理舍得酒业此次直播策略之后发现：与大多数企业玩直播为了带货不同，舍得酒业将直播精心“导演”成了一次营销事件，以头部、腰部网红进行百场直播秀的大手笔，用时下最流行创意形式，既完成了“地表ZUI美酒厂”大范围的露出和占位，又在短时间形成一波流量的“收割”，培育目标消费群体，助力“老酒”战略的市场动销。