国联水产：直播带货赋能电商新零售 打造国内市场新增长点

　　（记者 张兴旺）6月19日，记者从国联水产（300094）获悉，今年以来，公司不断加强在C端品牌影响力的打造和电商端新零售业务的拓展，公司向水产食品转型渐入佳境。

　　据了解，随着线上经济的流行，直播已成为国联水产营销活动的常态。6月16日晚，国联水产董事长李忠亮相京东自营直播间，开启网络直播首秀，整场直播持续1个小时，最高同时在线106万人。直播中，李忠推荐了公司优质的翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、小龙虾等6大爆款食品，广受欢迎。

　　不仅于此，6月17日晚国联水产第三次“牵手”薇娅，登陆“薇娅零食节”直播间，对公司精心研制的火锅烧烤网红虾串进行首发。

　　据悉，2020年以来，对于已完成全球供应链构建和国内B端渠道体系建设的国联水产来说，进一步开启C端渠道的极速下沉，打造国内市场的新增长点，是其当前新零售布局的战略重点。目前，国联水产C端渠道主要是电商、新零售和商超，基于品类开发优势以及供应链保障优势，获得了生鲜领域各大平台的认可，电商业务迎来爆发式增长。以2019年为例，电商业务实现营业收入3.77亿元，同比增长19.28%。

　　C端渠道不断成熟的同时，国联水产也逐步意识到让自有渠道深入消费者内心的重要性。国联水产在直播带货上的系统布局，是迈向深化自建渠道，打开电商新天地，持续壮大国内营收的重要一步。

　　事实上，除了此次6月16日李忠的直播首秀和6月17日与薇娅的再度合作，国联水产自去年开始就全面强化网红经济下的新零售模式。2019年的消费旺季，公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销，创造出3分钟数万件的销售记录。

　　此外，国联水产还与永辉超市（601933）合作完成线上专场直播活动，国联电商董事长李春艳化身超级主播，大幅带动线下水产销量。同时还携手艺人柳岩，力推国联小龙虾。这些活动使公司的产品及品牌形象得到了强势推升。

　　国联水产规划建立起一个完整的“金字塔”型直播矩阵，即在天猫店和京东店铺每天和粉丝互动交流，常态化直播撑起金字塔的基底；月度邀请头部主播及明星等构建金字塔的中部；超头部主播自然是塔尖。通过短期爆发，比如此次“618”大促与薇娅的合作，联合打造国联水产食品的品牌形象。