OMG！上市券商董事长也直播带货了 这次带的什么货

　　证券公司也要“OMG，买它买它买它”？继明星、企业家以及券业网红等先后试水“直播带货”之后，又一位上市券商董事长也成功出道――他就是浙商证券（601878）董事长吴承根。

　　杭恩东西部协作带货

　　6月22日上午10点，浙商证券董事长吴承根参加“杭恩东西部协作带货”网络直播带货公益活动，这也是券商高管中董事长级别的首秀。

　　“杭恩东西部协作带货”网络直播在央视新闻移动网、淘宝、飞猪、杭州移动电视等9家直播平台上播出。“农产品+金融”跨界幅度如此大的直播带货合作也是市场少见。

　　无独有偶，就在5月20日，顾家家居（603816）和银河证券也开展了一场“520银河有爱”的专场直播会，直播带货的“大咖”是在券商行业有着“罗布斯”称号的银河证券执行委员会委员、业务总监罗黎明和顾家家居董事长顾江生。

　　疫情之下，高管直播带货是企业营销的一种有益尝试，从中长期来看，直播带货可能成为券业发展的新风口。此前有业内人士表示，“我们认为券商试水直播带动销售是一方面，同时它更多是传播产品，客户可能听了这个产品未必当下就下单，但是我们更把它看成一个跟客户沟通、推荐产品的通道，所以我觉得它的效益远远大于某一场直播。”

　　券业首位董事长入坑直播带货

　　最近，在各个直播间里，出现了不少CEO大佬的身影。这些略显“生涩”的直播新手们，他们不讲段子，没有强大的粉丝基数，甚至稍稍有些“笨拙”，却和直播间发生了奇妙的化学反应。

　　6月22日上午10点，“杭恩东西部协作带货”网络直播在央视新闻移动网、淘宝、飞猪、杭州移动电视等9家直播平台上播出。作为恩施市白果乡两河口村“名誉村长”，吴承根在浙商证券分会场献上了带货直播首秀，引起了行业的高度。

　　“吃再多的富硒补品都不如天天吃富硒的主食来的实在，给老人买补品，不如富硒大米吸收得好！”吴承根在直播时向大家特别推荐恩施富硒大米。

　　现场有100多名员工围观了带货。在董事长的热情吆喝下，大家购买踊跃，顷刻间，满屋的扶贫礼盒被抢手一空，仅微信平台围观者就高达2300人。

　　券业董事长直播带货实则是业内首次，“农产品+金融”跨界幅度如此大的直播带货合作也是市场少见。这对券业来说，无疑是一种创新和突破，打破了以往证券机构的高冷形象。先不谈带货效果，这种承包了两个业内少见的行为本身已经足够吸引眼球，很快在业内引起巨大讨论。

　　据悉，早在2019年4月浙商证券董事长吴承根就当选为两河口村“名誉村长”，因此本次直播中吴承根的身份更加多元化。因此，本次直播作为名誉村长，为农产品带货，是一种更加新颖的行业打法。

　　疫情之下，直播带货被按下了“快进键”，甚至成为不少线下企业的“自救方式”，毕竟这是唯一的依然还能运转的销售渠道。如今，直播带货的第三个阶段开启：CEO躬身入场，化身“主播”，开启带货“生涯”。这也释放出一个关键信号，直播在企业内部的重要性以及战略优先级，又被大大提升了。

　　高管带货更是带人心

　　虽然此前“直播带货”方面银河证券一直走在行业前列，但本次浙商证券董事长吴承根的首秀显得更加诙谐和抢眼。

　　此前有行业人士指出，“作为公司一把手，董事长等亲自入场直播带货，不管对公司内部的经营管理，还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化，均有着非常重要的意义。CEO是一个公司的领袖，是一家公司的掌舵人。从CEO开始直播，员工才能上行下效，更坚定地跟着公司战略走，对直播这种新形式，也不会那么排斥。”

　　与其说CEO直播带的是货，倒不如说带动的是人心。CEO们亲自出镜，当家人出场吆喝，不仅更有“噱头”，而且也能助力品牌与消费者建立更深的连接，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。

　　此前，招商证券零售组首席分析师宁浮洁在研报中表示，疫情加速了零售行业数字化，直播和到家的趋势非常明显。卖方研究较为普遍观点是，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益。由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

　　疫情之下，券商的投行、财务顾问及并购重组等需要与客户面对面沟通的业务受到较大影响，再加上人们生活方式和习惯的转变，借力直播和线上成了券商的首选。

　　有些券商则会制定一个系列专题，围绕一个主题定期开播，如银河证券此前开设的《银河战“疫”》投顾视频。

　　据记者不完全统计，现阶段行业内已又近30家券商在自家APP上单独开设了直播服务入口，且推出了不同系列、主题的直播产品。更是有多家券商联合互联网巨头布局金融科技，从而提供更优化的线上服务。

　　新的尝试，必然有新的收获。现阶段业务模式的探索是最重要的，未来如何将企业的自身实力与高管自身号召力完美的融入线上直播，依然值得业内人士思考。

　　高管带货更是带人心

　　今年以来，浙商证券在各个领域发力显着。本次董事长吴承根亲自试水直播带货，带动的不仅是浙商证券内部人心所向，更是一种品牌输出。

　　3月18日晚间，浙商证券发布2019年上市券商首份年报。浙商证券2019年年报显示，报告期内，实现营业收入56.59亿元，同比增加53.17%；归属于上市公司股东的净利润9.68亿元，同比增加31.29%。

　　5月21日，中国证券投资基金业协会（简称：中基协）披露了2020年一季度资管业务最新排名。而本次，浙商资管以1253.55亿元位列第19，首次入围私募资管规模二十强。

　　浙商证券表示，2020年是浙商证券行动计划重要的节点年，是公司面向“十四五”的备战年。公司的具体任务从两个方面展开：在强化战略统领方面，坚持聚焦战略重点，持续深化改革，加大资本运作，建设数字浙商，强化风险防范，以“十四五”发展蓝图引领公司新一轮的发展，开创公司新一轮的辉煌;在加大发展保障方面，强化党建廉政和人才队伍培育，推进企业文化建设，提升发展活力，调动一切积极力量，全力推进公司加快改革创新。