上半年销售增长30% 习酒加速中高端布局

　　（记者 刘一博 魏茹）8月4日，贵州茅台（600519）酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒”）官网发布消息称，公司上半年实现“时间过半、任务过半”的战略目标。同时，北京商报记者从市场获悉，继去年省外市场增长65%，全国化基本成型之后，习酒于今年上半年在省外市场占比扩大至70%以上，销售同比增长超过30%，吨酒价格大幅上扬。

　　对此，习酒方面表示，公司积极提振市场动能，制定落实品牌瘦身计划，坚持走中高端路线。同时，公司不断强化“133+”全国市场布局，精耕广东、河南、山东三地核心战略样板市场，深度开发江苏、福建、浙江重点市场，培育省外其他潜力市场。

　　在业内人士看来，习酒公司的亮眼业绩，表明该公司全国化布局已经实现阶段性成功，并实现从区域性品牌向全国性品牌的转变，从而在市场空间、增长后劲等方面为“百亿习酒”及后续发展提供了坚实的基础。

　　针对习酒公司下一步的布局和全年业绩预期，北京商报记者致电习酒公司北京办事处，但截至记者发稿前，对方暂未做出相关回应。

　　值得关注的是，在母公司贵州茅台的背书下，习酒也进入高速增长阶段。公开资料显示，2016年-2019年，习酒公司实现销售收入分别约为25.66亿元、35.78亿元、56亿元和79.8亿元，加速向“百亿习酒”的目标跨近。同时，习酒于2019年在省外市场销售额超过50亿元，同比增长76.43%，全国化效果显着。

　　在加码全国化进程的同时，习酒也不断完善核心产品升级，完成在中高端市场的布局。据悉，习酒在去年不断推进产品结构升级优化，坚持大单品战略，核心单品窖藏1988销售占比不断提升。同时，习酒不断提高窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端产品和窖藏个性化总经销品牌知名度，并进一步加强金钻习酒品牌塑造力和推广力。此外，习酒还推出了高端新品“君品习酒”，以进一步完善产品结构。

　　针对下半年的工作布局，习酒方面表示，在市场层面，公司将坚持品牌瘦身、提质增效，规范化工作，严格执行配额制，推动习酒配额销售。在渠道层面，公司将对经销商进行结构性调整，严控数量、质量，合理分配产品，并通过提升管理水平和服务意识来促进市场的健康发展。同时，公司还将加快电商发展速度，扩面增量，不断加快信息化建设及运用工作，精准服务营销，并不断加大对各类违规、违纪的惩处力度，维护习酒市场的稳定运行和良性发展。

　　在白酒营销专家蔡学飞看来，作为酱香型酒企中品牌与品质概念并行的企业，习酒整体发展前景较好。得益于茅台的助力，习酒在全国市场布局完整，且多产品布局战略也取得了一定市场效果。但伴随酱香品类不断扩容，如何利用自身产区优势做强差异化品质概念，完成习酒高端品牌形象的打造。