福田重卡连续4月涨幅超100% 锁定全年战局后还会如何出招

　　2020年7月，福田汽车（600166）销售重卡总计1.51万辆，同比增长高达179%！1-7月，福田重卡总销量为9.3万辆，同比增长81%，市场占有率也从去年同期的7%提升至9.7%。

　　值得一提的是，2020年7月同比增长179%，以及1-7月同比增长81%的成绩皆处在重卡前十强中的首位！

　　4月涨121%，5月涨164%，6月涨137%，7月涨179%，2020年以来，福田重卡已连续4个月涨幅破百，且前7月已完成全年10万辆目标的90%。作为“三年行动计划”的收官之年，福田重卡持续暴涨的原因究竟都有哪些？剩下不到半年时间又会如何出招？

　　原因一：顺势而为的欧曼AMT重卡

　　2020年，国内AMT重卡已然爆发。据了解，预计到2025年，中国牵引车市场自动挡普及率将超过80%。

　　福田汽车显然抓住了此次机遇，在本次自动挡重卡的行业竞争中先拔头筹。据透露，2.5万辆，是福田戴姆勒欧曼对今年自动挡重卡总销量的新目标，较年初定下的1.5万辆目标又提升了1万辆。

　　2019年，欧曼AMT自动挡车型在自动挡重卡市场的占有率高达75%，这意味着，每卖出4辆自动挡重卡，就有3辆属于欧曼。这种良好的势头也延续到2020年，开年第一周，其订单就突破了2000辆；今年3月份，欧曼自动挡重卡的订单更是突破了5000辆；2020年1-5月，欧曼自动挡重卡销量（约9500辆）超越2019国内自动挡重卡销量的总和；2020年1-6月，欧曼自动挡重卡累计销售12549辆，同比提升638%！值得一提的是，欧曼自动挡重卡在2020年上半年的销量占据欧曼整体销量的20%！

　　认为2020年福田欧曼自动挡重卡热销的原因有三：一是车型覆盖全面，涵盖各个细分市场。据了解，福田戴姆勒汽车目前已基于欧曼EST-A、欧曼EST以及欧曼GTL三大高端平台推出了全系自动挡产品，涵盖牵引车、载货车乃至自卸车等多种品类，可满足快递快运、普货运输、重工业产品、危化品运输、冷链、绿通、中置轴列车、渣土车等不同细分领域的运输需求；

　　二是用户口碑积累，凭借着“超级动力链”的加持，欧曼自动挡重卡不但油耗省，而且安全性、智能化程度在同类产品中优势明显；

　　三是福田戴姆勒基于自动挡重卡市场的宏观考量，这一点在近日其首推的《增设自动挡卡车驾驶证类别公开建议书》便可看出端倪。可以说，欧曼在自动挡重卡领域的“强”绝不仅体现在销量上，更在于其愿意站在更宏观的层面来“审视”整个自动挡重卡行业。

　　对此，福田戴姆勒相关负责人在接受采访时表示：“光有自动挡重卡还不够，学会如何去开自动挡重卡才是根本，相信该《建议书》最终可以有效促进整个自动挡重卡行业的发展。”

　　原因二：连“拼”带“抢”

　　认为，2020年福田汽车的拼搏精神是其1-7月重卡热销的又一重要原因。

　　疫情的突如来袭，使重卡销售旺季也随之推迟，福田戴姆勒积极推动企业复工复产。面对4月后市场的火爆，福田戴姆勒在供应链管理、生产制造、订单交付、库存充裕等方面做足了功课。

　　为了提高日产能，欧曼工厂在生产制造方面采用“歇人不歇机”的两班倒举措，增加对设备的巡检频次，减少停机时间，增加有效生产时间。与此同时，为提高旺季资源保供能力，福田戴姆勒汽车借助股东双方优势，深入供应商体系内部，帮助其改善工艺和管理流程，进而确保零部件供应充足。

　　除了重卡生产层面，另一展现福田汽车拼搏精神的领域在其营销层面。

　　据了解，针对电商物流的快速发展，快递牵引车销量增长趋势明显，欧曼从2019年四季度就提前抢抓潜在市场机遇，主动加大了其在山东、苏北、安徽等地的有效库存。

　　功夫不负有心人。2020年上半年，欧曼牵引车抓住疫情带来快递车辆需求旺盛的行情，快递车辆销量同比增长28.29%，市场占有率同比提升2.9%，4月牵引车单月销量更是破万。

　　此外，针对天然气重卡市场火爆，欧曼同样抢抓市场布局，搭载福田康明斯X12N天然气发动机的欧曼GTL天然气车型在山西地区畅销；新基建背景下，欧曼国六法规版自卸车渣土车在全国各地也迎来交车潮；了解到，面对着老旧国三车淘汰出市场的刚需，福田汽车同样完成了精准布局并取得了不俗的成绩。

　　原因三：走心的服务

　　重卡销量上的突飞猛进显然离不开走心的服务，这一点，福田汽车做得同样不错。

　　今年初受疫情影响，线下营销工作无法开展，福田戴姆勒汽车在业内率先开展线上直播讲车模式，让卡友最大限度地了解欧曼产品，并成功实现转化。

　　2020年2月3日，福田戴姆勒在行业内首推“延期还款”政策（疫情期间所有通过欧曼办理贷款的用户可申请延期还款），这不仅减轻了欧曼用户的经济负担，也展现了福田汽车愿意与卡友共患难的决心。

　　为了避免聚众性疫情传播风险，最大限度助力复工复产，欧曼重卡在业内率先推出了7大预见性服务，依托远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。

　　321闪修服务更是让欧曼在卡友当中拥有着良好的口碑。“1分钟响应客户答复、2小时内到达故障地点、3小时内完成修复”更是给广大卡友带来了一份踏实与舒心。

　　欧曼AMT重卡的热销显然是2020年福田重卡的一大亮点。除此之外，疫情中“拼命”保证产能、提早布局“拼命”抢占潜在市场以及为用户提供高质量的服务同样是2020年1-7月福田重卡热销的重要因素。

　　未来，福田重卡还会为行业带来多少惊喜呢？

　　对此，也将持续关注。