ST椰岛翻身战 战略调整初见成效

　　从目前发布2020年中报的数据来看,酒业公司仅茅台实现了营利双增,白酒、啤酒等板块上市公司均出现不程度的下滑。8月24日晚间,保健酒第一股【ST椰岛(600238)、股吧】（600238）(600238.SH)披露的2020年半年报显示,上半年实现营业收入26953.77万元,归属于上市公司股东的净利润为-4007.20万元。

　　上半年战略调整 经营效果初显

　　2019年,椰岛酒业公司调整经销模式,其核心客户发生较大变化,导致酒类产品市场销售不及预期。实际上,从ST 椰岛半年报账面赤字亦不难看出,公司仍处在过渡的阵痛期。

　　值得一提的是,虽然上半年业绩为亏损,但椰岛在改善经营上仍取得了部分效果。

　　从半年报中可知,2020年椰岛对于江西、福建两大市场省级代理商进行调整,原省代由于多年经营海王产品,事业重心转移,对于市场投入、渠道建设、网点铺市等方面均未达到公司要求,2020年初对江西大区调整为地级经销商模式,取消原省代模式,充分调动经销商积极性,取得良好效果;福建大区取消原省代模式,由原两大地级经销商共同成立福建椰岛公司,积极进行新客户招商,新产品导入,取得良好效果。

　　在产品管理上,2020年销椰岛酒业针对现有产品进行梳理,制定海王酒、鹿龟酒、类白酒系列的产品组合策略,打造终端网点建设,形成产品系列,强化产品竞争力,对于公司及经销商库存消化及产品动销取得不错成果。

　　此外,除传统渠道外,椰岛鹿龟酒高端产品面向特定大客户实施定制专销策略;在电商平台,与天猫、京东进行战略合作,授权第三方电商专营团队开展电商营销。

　　与此同时,负重前行的椰岛在成本控制方面也做到了“精打细算”。公告显示,椰岛上半年营业成本为23523.21万元,同期下降25.46%,与之更甚的是销售费用,前六个月公司销售费用为2500.75万元,费用可谓极致精简,同比下降61.55%。

　　“公司处于调整磨合期,产品改良、业务整合、战略调整、团队建设等需要一个过程,业绩全面提升尚需时日。”相关专业人士向记者表示,椰岛这次中报发布也算是打了一场业绩大战,而后或许才是业绩的正面进攻。

　　大健康风口盛行 保健酒蓝海未来可期

　　ST椰岛(600238.SH)主营的保健酒是中国酒文化和中医文化的完美结合, 既具有酒的属性,又是具有特定保健功能,适宜于特定人群饮用,不以治疗疾病为目的的保健食品。

　　从保健酒行业市场规模来看,我国保健酒行业市场规模一直保持稳定的增长趋势。数据显示,2010-2018年中国保健酒行业市场规模由67.5亿元增长至356.4亿元,保健酒行业仍旧处于发展的成长期,市场扩张增长速度很快。预计2020年中国保健酒行业市场规模将达437亿元。

　　2016年《“健康中国”2030规划纲要》发布,推进“健康中国”建设上升为国家战略,健康已经成为中国未来发展进程中的重要“关键词”。从消费需求来看,随着社会公众对保健酒的认识及接受度提高,保健酒正受到越来越多人喜爱,且随着人口老龄化程度的加深、亚健康现象的凸显、公共卫生事件引发的健康关注与需求,人们对养生保健酒消费需求日益增加,未来具有健康养生特性、成熟品牌保健酒将迎来最佳的发展期。

　　在保健酒领域这片蓝海中,ST椰岛的第20年的确面临着巨大的挑战。当下,椰岛正处于拓宽销售渠道、改善经营阶段的关键时期,未来椰岛还需蓄力主业,继续寻找经营破局的方法。