深读洋河半年报：发展既要“向前”也要“平衡”

　　8月28日，洋河股份（002304）发布2020年半年报。数据显示，公司上半年实现营收134.29亿元，归属于上市公司股东的净利润54.01亿元。

　　梳理白酒上市公司半年报发现，不管从营收规模还是净利润规模来看，洋河股份依然牢牢占据前三位置，“茅五洋”格局稳定。

　　洋河股份称，在上半年，公司把握消费者需求变化，优化酿酒生产工艺，产品品质在合力攻坚中持续突破。另外，坚持消费者为中心的问题导向思维，推进了厂商一体化与和谐经销商体系建设等工作。

　　以“梦之蓝M6+”战略性占位新高端、促进新消费，以品牌为中心构建“厂商一体化”，成为洋河股份在上半年的发力重点。

　　“人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。”前不久，在“梦之蓝M6+经济发展论坛”上，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜分享了爱因斯坦曾说过的这句话。从洋河发布的半年报来看，洋河的发展也正如骑自行车一样，高品质产品提供了向前的动力，理顺与经销商的分工协作实现一种平衡，向前和平衡互为补充。

　　“梦之蓝M6+”战略性高端占位，提供“向前”动力

　　洋河股份董事长、党委书记王耀曾表示，“对名酒企业来说，优势赛道就是好产品、高质量，名酒企业更有条件、更有能力长期打造‘高品质’白酒。”

　　分析认为，“梦之蓝M6+”如今成为洋河优势赛道上的领跑选手，同时也肩负着洋河高端天花板自我突破的重任。作为洋河目前的主导品牌、尖刀品牌，“梦之蓝M6+”也被视为洋河的车轮，“车轮向前，车速才能飞驰”。

　　战略性占位新高端，是洋河对“梦之蓝M6+”的品牌定位。洋河对此也投入一系列核心品牌资源，从舞台剧《浮士德》的联袂呈现到携手江苏卫视跨年，再到梦之蓝跨年诗会。2020年，“梦之蓝M6+”一方面继续支持中国航天事业，另一方面通过“梦之蓝M6+经济发展论坛”，为后疫情时代的经济发展献计献策。洋河方面表示，“梦之蓝M6+”作为一个高端品牌的格调得到了持续升华。

　　另外，为了探索新的前进通道与上升空间，洋河全力推动“梦之蓝M6+”全国化版图深度拓展，在全国各地招兵买马、精准选商。记者了解到，“梦之蓝M6+”自2019年第三季度投放市场，从江苏市场全面辐射，完成了全国市场铺货，显示出强劲的发展潜力。

　　以品牌为中心构建“厂商一体化”，平衡发展

　　对洋河来说，理顺与经销商的分工协作则是一种平衡，“厂商一体化”是最理想的平衡状态。

　　洋河方面介绍，实现这种“平衡”，首先是加大营销模型的创新，商业生态环节的创新变革，改变过去的营销模式，强调“一商为主，多商配称”。“打个比喻，就像群雁齐飞，无论南下还是北上，头雁非常重要，领航者方向正确了，才能方寸不乱”，刘化霜表示。

　　另外，“平衡”是理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化。刘化霜称，“品牌作为厂商共享资产，不是谁说了算，而是品牌导向。品牌的未来，品牌的发展趋势，决定了每一个人的角色如何分担，这种体系促进了厂商和谐，没有谁是主导，谁能够推动品牌发展就是主导。如此形成一个有理念的契约式的经营模型，改善了整个发展的效果，从效率角度讲解决了很多问题。”

　　洋河方面介绍，组织经销商前去澳门江苏卫视跨年演唱会，组织经销商看文昌“天问一号”发射……一系列动作都表明了洋河亲商、爱商、重商的态度。“一商为主，多商配称”的战略方向和战略模型正在创建一个和谐的营销生态。同时，公司营销队伍和经销商正在形成厂商一体化的互补型厂商运作方式，这些措施都提高了营销的效率。

　　有经销商认为，洋河在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施，这些方面都有着显着的改善，市场更加健康，能够支撑洋河在下一阶段的高质量发展。