品牌文化向新而生 雅戈尔品牌三十岁要打好哪四张牌

　　在中国，每年要诞生17.3万个新品牌，平均一个品牌的寿命只有7.3年，与此同时品牌平均的生命力周期只有2.1年，而服装品牌的竞争更为惨烈，每年新增品牌1万个以上，平均寿命仅1.7年。那么一个品牌要存活30年，究竟需要具备什么样的品质？

　　从1990年，宁波青春服装厂与澳门南光成立中外合资公司，“雅戈尔（600177）”品牌正式创立至今已经30年。 30年间，约有1.8亿件雅戈尔品牌衬衫和2000多万套西服销往全国各地。

　　作为中国家喻户晓的男装品牌，雅戈尔在2020年9月29日，迎来了30周岁的生日。年当而立，雅戈尔该如何保持品牌旺盛的生命力，踏浪而行？

　　9月29日晚，在“雅戈尔品牌创立30周年暨新品牌形象代言人发布会”上，雅戈尔集团董事长李如成在时尚产业未来布局时提出，要建设“四个雅戈尔”――时尚雅戈尔、文化雅戈尔、科技雅戈尔、数智雅戈尔，逐步向“建时尚集团，铸百年企业”的目标迈进。

　　品牌文化向新而行

　　记忆犹新，去年10月，雅戈尔为成立40周年举行盛大的庆典活动，时隔一年，雅戈尔品牌30周年发布会又在宁波雅戈尔总部召开，会有人疑惑，雅戈尔到底几岁了？

　　要弄清这个问题，需追溯雅戈尔的历史。1979年，用2万元知青安置费创办的乡镇企业“宁波青春服装厂”成立，是为雅戈尔的前身，亦是起源，由此时间维度算起，雅戈尔成立至今已41年。

　　青春厂成立之后历经磨难，终于通过与上海开开衬衫厂横向联营，以此走出困境，又自创品牌“北仑港”，一时风靡全国。

　　然而，随着法国品牌皮尔·卡丹进入中国，并横扫国内中高端服装消费市场，时任青春厂厂长的李如成便立下心愿，要做“中国的皮尔·卡丹”。几经周折，1990年，宁波青春服装厂与澳门南光成立中外合资公司，“雅戈尔”品牌正式诞生，至今年满30周岁。

　　不为外人所知的是，品牌最初注册的商标是英文“YOUNGOR”，既传承“青春”之源，又寓意“年轻、时髦”。但在翻译为中文商标“雅戈尔”时，领路人李如成却有一番思忖：“雅”字一语双关，既可纪念自己下乡劳作15年的雅渡村，也蕴含着“儒雅、自信”的寓意。从起名的手法上可见一斑，雅戈尔崇尚的“传承”与“创新”与生俱来，且共融共生。

　　新品牌诞生之后，雅戈尔做了三件事，彻底打开了局面。

　　一方面，品质确保核心竞争力。 1996年，雅戈尔花2000多万元巨资，从日本引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP免熨衬衫工艺，后来国内10多家厂商疯狂跟风，雅戈尔又祭出纳米VP免熨技术。直到今天，雅戈尔以抗皱、汉麻、水洗等功能性产品为核心的系列化开发和技术升级，确保了产品品质，进一步巩固了公司的行业龙头地位。

　　另一方面，渠道为王。 雅戈尔学习当时美国最大服装销售企业杰西潘尼的经验，派遣300名精兵强将在全国25个城市设立了30家门市部，渠道迅速铺开，通过强大的分销能力，快速占领市场阵地。

　　之后，费翔成为雅戈尔品牌过去30年第一位，也是唯一一位签约代言人，通过他的演绎，雅戈尔服装潇洒、优雅的品牌形象不仅风靡大江南北，且奠定了其在国内商务男装品牌中的领导地位，一直延续至今。

　　在 “2020中国品牌价值评价信息”榜中，雅戈尔以258.29亿的品牌价值位列“纺织服装鞋帽”类第一。

　　30年间，约有1.8亿件雅戈尔品牌衬衫和2000多万套西服销往全国各地，无数中国男士穿着雅戈尔服装面试、入职、新婚、晋升，经历人生中每一个重要时刻，甚至有资深“雅粉”家中仍保留着各个时期购买的雅戈尔衬衫，作为自己成长历程的纪念。

　　如今，商务人士也越来越追求个性化，雅戈尔又会如何引领新的潮流呢？在本次发布会上，“90后”艺人熊梓淇成为雅戈尔历史上第二位签约品牌形象代言人。

　　“雅戈尔想要‘年轻化’，这不仅是雅戈尔的选择，更是其顾客群的选择。”雅戈尔服装控股常务副总徐鹏表示：“年轻”应该是每个人一生中永恒的主题，雅戈尔的使命就是“让人人变得更美好”。

　　事实上，在“文化雅戈尔”建设上，雅戈尔已迈出实质性步伐。前不久，雅戈尔与明星经纪公司领誉传媒合作成立了“西子文化传媒”，签约了包括熊梓淇在内的几十位具有潜力的艺人。

　　发布会上，熊梓淇主唱雅戈尔品牌新主题曲《青春》，其他艺人也纷纷登台亮相，雅戈尔直播间的主播与90后员工们共同拍摄MV，整场发布会充满了青春、活力的气息。未来，西子公司旗下艺人将通过影视剧、歌曲、时尚大片等文化传播形式，与雅戈尔时尚产业的推广深度融合，共同成长。

　　探索成长成就品牌题

　　今年的新冠肺炎疫情对纺织服装行业造成严重冲击，作为以线下营销渠道为主的雅戈尔，营收也受到较大影响，但纵观疫情以来雅戈尔一系列市场操作，却显示出了足够的信心和魄力。

　　今年2月，面对线下2000多家门店无法开业的困境，雅戈尔利用微商城小程序迅速启动全员营销，李如成带头发朋友圈带货。线上销售，线下发货，门店营业员在无顾客上门的情况下却更加忙碌，工作热情高涨。

　　3月7日，雅戈尔开启线上首场直播，带货金额542万元，取得开门红。此后每周一播，周周出新，最高一场“动物园户外踏青节”直播销售达到1685万元。截止目前，全员营销以来，雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超过5亿元，更重要的是建立了属于自己的庞大私域流量，将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合，使品牌获得了强大生命力，并培养出一支成熟的运营团队，为实现“线上销售、线下服务，线上推广、线下体验”的战略目标打下坚实的基础，线上线下融合战略有序推进。

　　五一期间，全国疫情阴影仍在，雅戈尔逆势进击，不仅开直播间带消费者云游中国，还同时开出了六家线下大店，其中就包括营业面积达2600多平米的“雅戈尔福州001时尚体验馆”。

　　本次发布会，雅戈尔重磅推出了公域私域双平台直播，由此引爆话题，提升品牌声浪，同步导流到线上微商城与线下门店。“如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货，更重要的是新品推广和文化传播，我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通，而不仅仅是买卖关系。”徐鹏道出了雅戈尔对于直播独到的理解。

　　除了一众演艺明星共同为雅戈尔庆生之外，发布会上同步开启了“百店齐开，千店同庆”仪式。

　　上海南京路·雅戈尔之家

　　现如今，雅戈尔品牌最显着的标识就是设立在全国各大重要城市核心商圈的上千家旗舰大店――上海南京路、北京东单、深圳彩田路、杭州延安路、福州东街、长沙芙蓉路、宁波中山路……“百店齐开”即指100家门店扩厅或升级后的重启，“千店同庆”则宣告将开启一波全国范围内的销售PK赛。30周年的庆生会上，不仅有欢乐，更见雅戈尔的信心和战斗力。

　　三十而立，未来可期。30年，对一个品牌来说来之不易，但对目标“建时尚集团，铸百年企业”的雅戈尔来说只是又一次的开始，雅戈尔赋予了自己新的使命――让人人变得更美好。