苏宁易购三季度最高预盈9.2亿 前9月新开零售云加盟店2432家

　　长江商报记者张璐

　　自苏宁易购（002024）（002024.SZ）完成对家乐福中国的收购后，家乐福业绩不断突破实现快速转身，同时也带动苏宁易购业绩稳步上扬。

　　近日，苏宁易购发布了2020年度第三季度业绩预告。预告显示，苏宁易购三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润6.7亿元―9.2亿，盈利能力持续改善，符合市场预期。

　　报告显示，从整体来看，公司报告期内商品销售规模保持稳定增长。1―9月，公司整体实现商品销售规模同比增长6.50%，线上平台商品交易规模同比增长18.15%。其中开放平台商品交易规模同比增长56.83%，新开苏宁易购零售云加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%，预计到2020年底，苏宁易购零售云门店有望突破8000家。

　　事实上，长江商报记者注意到，包含家乐福在内的大快消板块延续涨势，已日渐成为带动苏宁业绩攀升的重要推手之一。苏宁易购半年报数据显示，家乐福中国已连续两季度实现盈利，今年下半年继续保持上扬态势，并计划于年内新开15家门店。

　　对此，业内人士表示，苏宁易购与家乐福以数字化为突破口，侧重产业协同资源共享，用聚焦而又高效的方式实现了线上线下多终端整合，加速了苏宁家乐福的进一步扩张。同时，苏宁公司持续加快三四级市场发展，零售云业务保持快速增长，这也能赋能县镇市场的中小微零售企业，帮助其进行数字化转型。

　　盈利能力持续改善

　　“家乐福本来是一群雄鹰，却被当金丝雀养，苏宁收购家乐福中国，是要把金丝雀变成雄鹰。”去年家乐福中国CEO田睿曾如是说。

　　如今，一年时间过去，家乐福动作频频，2019年四季度实现七年来首次季度盈利。进入2020年后情况继续向好，上半年，家乐福实现了连续两个个季度的盈利，这是17年来的首次。并且家乐福中国还计划到今年年底，全年将新增15家门店，包括精选店、标超、社区店多业态。

　　亮眼数据的背后，是家乐福中国与整个苏宁全场景零售体系的深度融合。这一年里，家乐福中国完成了SKU的数字化改造，并在此基础上实现与苏宁体系商品和技术上的完全融合。通过数字化的连接，家乐福已经与3公里内的苏宁其他业态打通，共同构建了丰富“1小时场景生活圈”。

　　作为最早一批超市品牌，家乐福拥有专业、成熟的供应链，不论是在效率还是成本上都具有较强的竞争力，这一点正是苏宁当初看中家乐福的关键原因之一。

　　在苏宁入主后，第一步就是对家乐福供应链进行数字化，并与苏宁易购App与苏宁小店打通，双方采购、仓配、物流统一管控并实现日配，供应链效率大幅提高。据悉，苏宁小店接入家乐福供应链SKU一下增加了3万多个，受益于此，南京、上海等试点小店单店日销提高30%以上，同时小店整体毛利率提高5%―6%。

　　值得一提的是，今年818期间，苏宁家乐福到家业务环比上月订单量增长280%，苏宁菜场单店单日平均订单数超过325单。

　　可以看到，苏宁对家乐福的改造有了肉眼可见的成效，而苏宁自身同样获得效益，据苏宁易购日前发布的2020年度第三季度业绩预告显示，苏宁易购第三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润为6.7亿元―9.2亿，盈利能力持续改善。

　　对此，苏宁表示，在报告期内，公司持续完善商品供应链管理，注重单品的运营，以及开放平台的快速发展，综合毛利率水平保持稳定。与此同时，不断强化内部管理效率的提升，注重经营成本的控制，取得一定成效。

　　长江商报记者注意到，实际上，从2020年上半年开始，苏宁易购的业绩就已经在明显的改善。半年报显示，上半年苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元，其中线上销售规模为1347.96亿元，同比增长20.19%，线上销售规模占比持续提升至69.45%。

　　截至6月30日，苏宁易购的注册会员数量为6.02亿。其中，上半年新增注册用户数4683万，6月活跃用户数同比增长22.37%。用户复购频次也有所增加，用户粘性进一步增强。

　　零售云线上销售同比增676%

　　事实上，苏宁之所以能取得这么好的成绩，除了与家乐福协同发展，另一部分核心是在于抓住了用户的需求。今年以来，消费者的购物需求一直被疫情所压制，也正因为如此8天的双节长假，成了疫后需求集中释放的窗口。

　　9月27日―10月8日，苏宁易购在全国多地同时开业了苏宁易购零售云、苏宁易购广场、苏宁家乐福、苏宁苏宁影城、苏宁苏宁极物、苏宁苏宁红孩子等近300家双线互联网门店，苏宁联动线上线下全场景业态，为消费者量身定制了个性化消费场景。

　　如今，三十而立的苏宁已经发展成为一家线上线下深度融合的智慧零售商：在线上拥有苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两大平台，在线下拥有电器店、零售云店、苏宁小店、家乐福等13000多家互联网门店，积累了多年的线上线下协同发展运营经验。

　　值得一提的是，目前苏宁易购零售云业务保持快速增长。据最新的三季报显示，1―9月新开苏宁易购零售云加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%，其中三季度新开871家店，销售规模增长108%。此外，据苏宁易购数据显示，国庆长假，以“门店+直播+社群”为抓手，苏宁易购零售云线上销售整体同比增长676%，“云仓”帮助近4000家门店展开智能仓配。

　　那么，零售云又是如何运营的？据苏宁透露，零售云用互联化的运营方式，搭建了差异化的流量渠道，突破了传统“坐商”的获客天花板，可以最大化地帮助县镇门店实现私域流量的聚拢和变现。当前在全国范围内，7000家零售云门店的16000余名零售云店主、店员成为当地KOC，通过快手、抖音短视频、直播等深耕本地客群，聚拢客源。

　　“零售云的发展，其实是B2S2B2C模式在家电行业的一次实践。”苏宁易购集团高级副总裁顾伟表示，“综合来看，苏宁以零售为导向整合供应链，对于上游供应商，降低其经营的不确定性，提升行业效率；对于中小微企业，通过集约化运作仓配和数字化能力，降低经营成本和风险。同时，对于销售数据、用户行为，可以进一步汇总、分析，脱敏提供给上游供应商，加强产品生产的准确性。”

　　目前，苏宁易购零售云开店已经进入了成熟爆发期，上半年连破单月开店纪录。数据显示，2017年到2019年，苏宁易购零售云加盟门店数量分别为：39家，2071家，4586家，计划到今年底，苏宁零售云县镇店将突破8000家，销售规模突破210亿元。2021年门店数量突破12000家，销售规模突破330亿元。

　　有报道指出，目前一家300平米的零售云，可以做到年销量500万。按此数据计算，到今年底，若能建成8000家店，则苏宁易购零售云可以为苏宁易购贡献约400亿元的销量，占2019年商品销售规模的10%。

　　总体来看，2020年以来，县镇市场已经成为互联网下半场的增量驱动，如何升级下沉市场发展战略，领跑新赛道，成为摆在每一位零售“玩家”面前的重要课题。

　　对此，有业内人士分析表示，一二线城市购买力虽强，但用户数量上并不占优，而县镇人口占我国总人口比重近70%，随着购买力的不断提升，将成为今后消费人口的生力军。