解码华东医药医美发展战略：布局全球高端产业链 抓住中国市场高增长机遇

　　本报记者 张敏

　　10月27日，华东医药（000963）发布2020第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入255.01亿元；实现归属于上市公司股东的净利润23.91亿元，同比增长8.06%；经营活动产生的现金流量净额19.02亿元，同比增长109.21%。值得一提的是，在华东医药业绩持续增长之际，医美板块占据的位置越来越重要。

　　近日，华东医药全球化医美业务布局再度扩张，公司医美板块全资子公司Sinclair购买瑞士医美机构Kylane20%股权，成为第三大股东。此外，双方签署产品合作开发协议，Sinclair提前锁定Kylan现有两款重点研发品种的全球化权益，而且拥有这家公司未来后续研发产品的优先谈判权。

　　作为医药生物板块的白马股，华东医药的医美业务一直很“低调”。如何解读公司的医美战略，成为投资者关注的焦点。为此，记者专访华东医药医美负责人李艳章。

　　李艳章向记者表示，不出意外，在未来5年中国将超过美国成为世界第一大医美市场。“医美市场是一个比药品节奏更快的市场，平均3年-5年会换一波行情，且不断有新的产品涌现。华东医药根据医美市场这样快节奏的特点，前期选择用全球化并购这种更快速布局的方式，形成公司在医美主流领域的产品优势；与此同时，持续加大研发投入，加快临床产品上市，在前期积累的优势基础上精耕细作，寻找新的突破点。”

　　盯上全球市场

　　华东医药在医美领域的布局要追溯至2013年，华东宁波医药有限公司拿下了韩国LG公司伊婉品牌玻尿酸在中国的独家代理权。在华东医药运作下，伊婉玻尿酸品牌2018-2019年蝉联中国市场玻尿酸销售规模和销售金额的第一名。

　　如果说代理伊婉玻尿酸品牌只是小试牛刀，2018年11月华东医药斥资2.2亿美元收购英国上市公司Sinclair，则标志着公司正式开启了医美事业的全球化扩张道路。

　　2019年4月，华东医药参股美国R2医疗科技有限公司，股权占比26.6%，同时获得R2公司研发的冷冻祛斑医疗器械F1和全身美白医疗器械F2及其未来改进型在中国、日本、韩国等34个亚洲国家或地区的独家分销权，华东医美开始进入能量源医美器械市场。今年一季度，Sinclair与Kylane签下MaiLi高端玻尿酸全球化的商业权益，并于10月份入股Kylane达成更深入合作。今年三季度华东医药又拿下了韩国JETEMA公司的肉毒素产品在中国的独家代理权。

　　华东医药曾公开表示，目前公司医美业务正在优化提升产品结构，通过引进国际先进的产品技术，不断丰富和完善产业布局。公司致力于将英国Sinclair打造成国际一流的医美企业，将医美业务发展为公司创新转型的新引擎，构筑发展新动能。

　　在华东医药的医美战略里，公司将中国市场作为医美业务一个特殊市场。“华东医药在中国的渠道资源较丰富、营销人员颇具实力，旗下的华东宁波医药有限公司大约有3000家医美机构的渠道资源和200名一线医美销售人员。此外再加上中美华东6000人的销售团队和覆盖3万家医院终端的市场布局能力，这些都是华东医美在中国做大做强的底气。”李艳章介绍，明年大概率Ellansé会在国内上市，之后几年也会陆续有新产品上市。

　　抢占高端产业链

　　据了解，通过前期全球化运营，华东医药医美业务已实现三大主流医美领域的创新产品布局，包括中面部微整、美白祛斑以及身体塑形。“未来华东医药医美业务会在微整领域持续开发布局新产品，进一步确立和巩固Sinclair在全球医美领域的市场领先者地位。”李艳章表示。

　　李艳章介绍，根据美国美容整形协会公布的数据，2018年全球医美市场非手术类的项目占比达到89%，且连续10年这个比例在持续增高；同期中国非手术类的项目占比71%，也是连年增高。此外，全球权威的医美市场调研公司medicalinsight发布的数据显示，玻尿酸和肉毒素两大类产品占据全球医美市场45.5%的市场份额，二者比例不相上下。

　　“从这个趋势上看，微整非手术类的项目越来越成为医美市场的主流，其中代表的品种就是玻尿酸和肉毒素。”李艳章表示。

　　在产品定位上，医美领域的高端产品是华东医药布局的重点。李艳章介绍，高端的产品研发投入和科技含量较高。以玻尿酸为例，玻尿酸从原料到制剂到品牌，过程难点在于制剂工艺差别。如何用更少的交联剂达到较好的交联效果，是高中低端玻尿酸之间差距的一个重要因素。

　　华东医药表示，未来公司将持续扩张全球化医美业务版图，坚持“全球化运营布局，双循环经营发展”发展战略，将中国市场作为公司医美业务一个特殊市场，将国际一流的、科技含金量高的产品陆续引入国内，形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局，力争成为全球一流的医美运营企业。