北汽蓝谷董事长刘宇： 把“护城河”修得更深更宽

　　北汽蓝谷（600733）新任董事长刘宇近日接受记者采访时表示，2021年北汽蓝谷将围绕新一代面向私人业务的产品，基于用车场景静下心来做好产品与服务，实现从对公业务到对私业务的根本性转化。

　　做好产品和服务

　　1月30日北汽蓝谷发布公告，预计2020年度净亏损60亿元至65亿元，预计扣非后净亏损62亿元至67亿元。

　　公司称，受疫情等因素影响，公司产销量未达预期，尤其是占比较高的对公销量受疫情影响严重，导致收入和毛利大幅下降。

　　根据公司发布的产销快报，2020年1-12月北汽蓝谷子公司北汽新能源销售汽车2.59万辆，同比下滑82.79%。上年同期销售15.06万辆。

　　刘宇指出，新能源汽车行业由政策驱动全面转向市场驱动，企业自身的能力才是在市场立足的核心竞争力。“之前，北汽蓝谷私人业务做得不好，今年会围绕新一代面向私人业务的产品，静下心来基于用车场景，做好产品定位和客户服务，实现从对公业务到对私业务的根本性转化。对于B端业务，我们还是领先的，北京和海南对我们的换电技术很感兴趣，公司会坚持推广，把‘护城河’修得更深、更宽。”刘宇说。

　　品牌高端化

　　2020年10月，北汽新能源高端品牌首款车型ARCFOXαT上市。新品牌承载着北汽蓝谷品牌高端化发展的重任，北汽蓝谷对其寄予了厚望。

　　ARCFOX上市仅三个月，就已经看到了可喜变化。刘宇表示，ARCFOX团队是北汽蓝谷转型的缩影。这支团队脱胎于国企，但思维模式、行为模式和形象气质接近于民营企业和造车新势力。“ARCFOX让我们与客户的关系向前延伸，把车卖给客户只是提供服务的开始。北汽蓝谷要为客户提供用车全生命周期的服务，并与客户深度互动。”刘宇表示。

　　根据北汽蓝谷方面的规划，ARCFOX将围绕22座城市在2021年6月30日之前开设60家门店，年底将覆盖40座城市，2022年门店数量将达到150家。刘宇表示，今年ARCFOX品牌将重点推两款全新车型：一款是与华为合作的ARCFOXαSHBT。这是华为首款HI尾标上车车型，将搭载华为3颗96线车规级激光雷达，今年上海车展期间将首次亮相，11月开启小批量预订；另一款也是与华为合作的产品，为ARCFOXαSH高端轿跑跨界车型。

　　第四种模式

　　主流车企纷纷部署战略，加速新能源汽车产业布局。在刘宇看来，当前新能源汽车产业模式可以分为三类：第一类是传统汽车企业的新能源转型，其新能源产品多基于燃油车平台和能力来打造。第二类是以特斯拉、蔚来、小鹏为代表的造车新势力。互联网基因使得他们在用户运营上具有天然优势，但能坚持到最后的将是凤毛麟角。第三类是整车企业的合资项目，如何平衡合作双方的权益是一个考验。

　　刘宇认为，蓝谷麦格纳是不同于以上的“第四种模式”。2019年1月，麦格纳卫蓝新能源汽车技术（镇江）有限公司揭牌，麦格纳与北汽新能源各占50%股权；2019年12月，北汽蓝谷麦格纳汽车有限公司注册，麦格纳与由北汽新能源控股90.2%的卫蓝新能源产业投资有限公司按照49∶51的股比出资。2019年12月，北汽蓝谷麦格纳工厂迎来ARCFOX试生产首车下线。

　　刘宇说，蓝谷麦格纳区别于传统的汽车企业合资模式，由中方投入技术、品牌，并负责营销等价值链高端环节，同时利用麦格纳在验证、制造领域的独特优势，实现中国新能源汽车的世界级品质。同时，双方达成共识，利用麦格纳的渠道资源，将ARCFOX产品打入欧洲主流市场。“我们愿与其他OEM及造车新势力共享开发和制造资源，以开放共享的理念，推动全行业发展和进步。”刘宇说。

　　刘宇认为，在行业电动化的大趋势下，全新电动平台将带来集成度更高、性能更优越，智能化水平更高、里程更长重量更轻的产品，有效减轻研发负担，缩短研发周期，降低采购成本，提高用户的使用体验，以更快更经济的方式提供更有竞争的电动汽车。

　　在此背景下，北汽新能源与麦格纳联合打造了首款全冗余架构的电动硬件平台BE21平台，可支持L3-L4级别的智能驾驶。该平台通过模块化的底盘和车身结构，可满足从A到B级，从轿车、SUV到Cross车型的开发需求。

　　为了攻占技术制高点，北汽蓝谷选择与华为、宁德时代（300750）两名伙伴合作进行技术攻关，瞄准汽车电动化和智能网联化的技术制高点。据了解，北汽蓝谷与华为成立了“1873戴维森创新实验室”。这是双方“面向下一代世界级智能网联电动汽车技术”的布局，整合优势资源，探索前瞻产品技术与商业模式创新。该实验室将从产品技术创新、商业模式创新、产业前瞻布局三个方面强化蓝谷麦格纳在智能化领域的核心竞争力。全新搭载华为智能汽车解决方案的ARCFOXHBT是双方深化合作的成果，将于2021年亮相并交付。

　　此外，北汽蓝谷与宁德时代共建“1800伏特创新实验室”，围绕行业痛点打造领先的高性能高安全动力电池产品。“低点也是转折点。”刘宇说。