互联网加持 数字化赋能 山东这家老字号企业焕发新活力

　　3月19日晚间，东阿阿胶（000423）公布了2020年年报。报告显示，期内实现净利润0.41亿元，同比增长108.98%，成功扭亏为盈。盈利提升背后是企业业务成功转型及优化渠道去库存的结果。

　　在经历了2019年亏损阵痛后，公司渠道清理以及业务转型取得实质性阶段性成果。东阿阿胶年报中显示，企业库存回归至良性周转及有效带动业绩逐步向上，单季度盈利表现呈现出大幅上涨也反映了企业良好复苏预期及态势。

　　这一点从年报中的应收款项数据变化也可得到印证。由于应收款项在一定程度上反映了渠道的实际销售情况，应收占收入比重下滑，往往反映出公司收入质量逐步提升。

　　仅仅利用一年时间便实现了业绩回暖，2020年对于东阿阿胶实属关键一年。新帅上任后，东阿阿胶初步完成了数字化转型。市场公开数据显示，2020年天猫平台上东阿阿胶GMV已近5亿元，同比增长109%，并从年报增速推测，未来3-5年依然能够保持20%以上增速，带动业绩进一步提升。

　　展望未来，东阿阿胶把2021年定位为公司数字化转型的提速之年，将继续加大数字化转型力度，同时深化商业模式创新，实现高质量发展。

　　值得一提的是，公司启动数字化转型后，线上销售也带动了线下传统库存优化，并且打破了打破了以往传统销售渠道中的三大增速阻碍：覆盖全国市场难，产品优势最大化难，以及产品触达新用户难。通过互联网加持，东阿阿胶在加快数字化转型的同时，也建立了新增长逻辑。

　　2020年企业年报显示，东阿阿胶的医药工业库存量较2019年大幅下降，从2019年2768吨减至如今1864吨，而库存商品的账面余额从2019年超13亿元降至2020年不足7亿元。上述两大数据均可说明东阿阿胶在库存清理效果显着。

　　前不久，“互联网+中医药”话题热度直线上升，但这一点东阿阿胶早已率先关注和执行。尤其是在疫情期间，公司通过数字化平台，实现“足不出户，运营一座城”，围绕顾客建立数字化营销路径，在应用移动互联网技术和工具、致力于顾客运营、精细化运营每一位顾客和线上线下（300959）相互赋能等方面，成为医药保健品行业典范。

　　东阿阿胶年报中明确指出了数字化转型为公司带来的优势，同时，科学技术也推动生产方式、社会结构和生活方式发生深刻变化，数字化正成为推动未来经济社会发展变革的重要驱动力量。

　　随着东阿阿胶数字转型逐步成熟，2021年公司有望迎来线上发展“快车道”。业内人士表示，2020年新冠疫情爆发，促进人们的保健意识增强，滋补保养品的市场需求将进一步扩张。加上直播电商渠道的快速发展，有望带动阿胶行业市场规模进一步扩大。

　　前瞻产业研究院数据显示，2020年我国阿胶行业市场规模达到430亿元，2021年行业市场规模有望继续增加至440亿元。预计到2026年，我国阿胶行业市场规模将达到670亿元。对于行业市场占有率超60%以上的东阿阿胶而言，无疑是市场机遇。

　　市场规模逐步打开以及产品销量不断回升，都离不开产品品质作为支撑。东阿阿胶在年报中明确提出，坚持使用100%纯正驴皮作为生产东阿阿胶的原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，六十九年来国家各类抽检、飞检合格率100%。

　　除了追求100%品质外，创新也是东阿阿胶品牌之本。年报中提出除了阿胶传统功效产品外，众多“新颖”产品相继发布，东阿阿胶开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法，提供了便利性和新体验；开发阿胶新型速溶制剂及9款膏方产品、5款燕窝产品并成功上市；探索美妆新领域，开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品，以顾客需求为中心，“生活东阿阿胶化”迈出坚实步伐。