香飘飘：2020年电商业务营收同比增长91.72% 线上渠道全面发力

　　（记者 高佳晨）4月29日晚，“中国奶茶第一股”香飘飘（603711）（603711）发布2020年年报及2021年一季报。2020年，公司实现营收37.61亿元，同比下降5.46%；实现归母净利润3.58亿元，同比增长3.15%。其中，第四季度营收创上市以来单季营收新高，达18.68亿元，同比增长16.90%；实现净利润3.14亿元，同比增长45.86%。而在疫情影响线下渠道受阻的情况下，香飘飘线上渠道全面发力，电商业务2020年营收大幅增长91.72%至2.39亿元。

　　2021年一季度，公司实现营收6.91亿元，同比增长60.67%；实现归母净利润297.52万元，同比扭亏为盈。其中冲泡板块和即饮板块分别实现营收5.20亿元、1.64亿元，同比增长67.58%、45.97%；电商板块营收突破1亿元，同比增长107.46%，同时，公司销售费用和管理费用均同比下降，成本控制初见成效。

　　双轮驱动持续发力

　　公司表示，2020年，新冠肺炎疫情对公司销售渠道和核心消费场景造成了不利影响。尤其在一季度，受疫情和春节提前的双重影响，导致收入同比下降，利润由上一年度盈利变为较大幅度亏损，开局承压。在此情形下，公司及时对产品、渠道等进行了策略调整和执行动作优化，有效带动业绩自二季度开始，逐季获得明显改善，并在四季度最大收获调整成效，实现单季营收净利同比明显增长，助力全年业绩在客观不利的环境下仍实现增长。

　　2020年，公司冲泡板块依然保持了稳健的增长态势，全年营收达30.67亿元，同比增长4.48%。报告期内，香飘飘冲泡三大系列（经典、好料、珍珠）推出了6大新品，其中珍珠系列表现最为亮眼，全年营收近2亿元。同时，香飘飘也以电商平台为新品孵化窗口，积极布局泛冲泡领域，代餐奶昔、奶茶自热锅、冷热双泡果酱茶等新品的推出，进一步满足了年轻人多样化的消费需求，也为冲泡板块未来的营收增量进行储备。 在即饮板块，2020年4月，MECO果汁茶推出新口味“樱桃莓莓”，不到8个月时间，该口味产品即实现销售收入6994.31万元，约占果汁茶年度营收的13.39%。

　　渠道策略优化调整

　　公司表示，面对疫情挑战，香飘飘积极调整渠道策略，核心原则是面向不同销售区域和消费人群，采取不同策略。

　　针对大中型城市实施“成都模式”，其核心是以有效覆盖和服务所在城市的目标门店为牵引，通过优化布建经销商及终端服务商体系，形成分工明确、目标一致、利益共享的渠道机制，推进高势能城市市场精细化深耕，进而带动销售表现。据悉，2020年，香飘飘已在13个重要城市推广执行“成都模式”，实行该模式的城市，2020年冲泡产品出库量和分销量，同比上一年度增长25%，效果非常显着。

　　与此同时，香飘飘以“安徽模式”为核心，进一步发力下沉市场，充分挖掘县镇区域的销售机会。2020年，公司成功将“安徽模式”复制到苏北、皖北、河南、山东、河北、湖北等区域的县乡镇。据了解，2020年7月至2021年2月，实施“安徽模式”的区域，冲泡产品销量同比增长13%。上述数据表现说明，在一二线城市，尤其是下沉市场，仍存在较大的市场潜力和增长空间。

　　另外，公司还通过集中资源打造高势能门店，实现了终端聚客和转化能力的大幅提升。尤其是在第四季度，公司抓住春节礼品市场消费旺季，以终端大数据分析为依据，在全国主要销售市场内挑选出逾20 万家高势能门店，助力2020年第四季度创营收新高，尤其是冲泡产品收入同比增长22.29%。

　　电商营收同比大增

　　公司表示，受疫情影响，2020年一季度，香飘飘主力销售市场――春节礼品市场受挫，导致业绩亏损，开局承压，但公司迅速调整优化产品、渠道策略，有效带动业绩自二季度开始，逐季明显回暖。

　　今年一季度，香飘飘冲泡板块整体实现营收5.20亿元，同比增长67.58%；即饮板块实现营收1.64亿元，同比增长45.97%。继2020年电商业务营收大幅增长91.72%后，今年一季度继续发力，电商业务实现营收1.01亿元，同比增长107.46%。

　　公司表示，2021年，香飘飘将坚守“冲泡+即饮”双轮驱动的长期战略，继续在产品端和渠道端发力，稳固做精冲泡基本盘，发力做强即饮盘。在冲泡板块，将对原产品系列升级精进，加码推出珍珠双拼新品，并计划向上开发更高阶的冲泡系列，以及持续拓展泛冲泡新品类；即饮板块，计划着重推动果汁茶产品的品质升级，以原茶现萃、25%超高果汁含量等开创性突破，区隔于瓶装果味茶与线下现调茶饮产品，进一步打开集品质健康、安全便捷、极致性价比于一体的市场空间，并通过乳酸菌果茶、烤奶茶等系列新品，获得业绩增量。