存量增长+并购加持 新乳业立志收入三年倍增

　　中国商报/中国商网（记者 周子荑 文/图）通过并购崛起的低温乳业巨头新乳业（002946）此前公布了三年倍增的业绩目标。在5月20日发布的五年规划中，新乳业表示，将升级公司的鲜战略为第三代鲜战略，通过存量增长和并购加持，最终实现收入三年倍增、五年力争进入全球乳业领先行列的目标。

　　新乳业于5月20日发布五年战略规划

　　低温鲜奶是这两年乳业市场的宠儿，伊利、蒙牛、君乐宝等巨头竞相入局，新乳业作为传统的低温鲜奶生产企业也在这一品类上持续加码。新乳业表示，要实现“三年倍增，五年力争进入全球乳业领先行列”的目标，主要通过公司的第三代鲜战略，包括品类立体化、品牌立体化、渠道立体化、用户立体化等。

　　“鲜”字主要体现在哪儿？据介绍，新乳业一方面以“24小时”系列产品为代表，做新鲜的高品质产品，推动鲜奶品类的高速成长和份额提升;另一方面“拓展鲜边界”，以更加适合外围市场和下沉市场的低温产品，将新鲜价值扩散到更大的半径范围，推动并收获常温向低温的消费升级和转化。

　　伴随人们健康意识的不断增强，低温鲜奶备受热捧。2019年起草的新国标新增了高温杀菌乳品类，延长了低温鲜奶保质期，开启了低温鲜奶中的又一新赛道。近两年多个乳业巨头向低温鲜奶品类抛出橄榄枝，上新了多款大单品。华创证券总裁助理兼研究所所长、大消费组长董广阳分析，政策与需求的共同作用加速了低温鲜奶市场的增长，未来巴氏奶占白奶比重有望达到30%以上。

　　一直主打低温鲜奶的新乳业战绩如何？新乳业副总裁张帅透露，今年第一季度，新乳业低温鲜奶同比增速大于70%，其中核心产品收入同比增速大于80%。

　　据了解，新乳业于2011年瞄准低温鲜奶领域，同步上线了核心大单品“24小时”，2016年提出鲜战略。数据显示，新乳业低温产品占比从2016年的47.3%提升到2019年的60%，其中低温鲜奶占比由13.2%提升至20%。对于2020年的低温鲜奶业务的发展，新乳业董秘郑世锋对中国商报记者透露，如果剔除收购夏进乳业的影响，低温产品占比仍在60%左右，其中低温鲜奶发展势头很猛，下半年低温鲜奶增速达30%左右。

　　除了依靠自身增长外，新乳业三年目标的实现还需要并购的加持。回看新乳业过去20年来的发展史，并购是其最常用的手段。目前新乳业旗下共有40余家控股子公司，其中包括15个主要乳品品牌。而新乳业多个并购标的中不乏一些亏损企业，其并购策略的实际效果如何一直备受关注。

　　新乳业董事长席刚表示，和很多年前相比，新乳业目前并购企业磨合的时间越来越短，融合度越来越好，并且公司并购进来之后基本上能按照新的战略目标和规划快速发展，这都说明基于多年发展，新乳业具有了较强的并购基因。

　　今年年初，新乳业斥资2.31亿元并购国内酸奶茶饮品牌一只酸奶牛60%股权。席刚表示，此举主要是希望能做好私域流量，在数字化方面开辟新的“战场”。一只酸奶牛有1000多家门店，假设新乳业未来能做到3000-5000家门店，公司就可以获取更多会员，建立更好的私域流量，这对公司数字化转型有很大帮助。

　　下一步新乳业有何并购计划？新乳业总裁朱川表示，公司接下来要战略性入局结构性增长机会，对奶粉、奶酪等品类保持充分的关注，并以乳品为出发点，积极探索包括新式乳茶在内的市场机会。

　　乳业分析师宋亮对中国商报记者表示，新乳业实现三年倍增的目标有一定机会，这最终还取决于该公司低温鲜奶能否推广到三四五线市场，以及其供应链和资源能力能否支撑。