募资8.40亿元加码主业 爱慕股份拟打造全球消费者生活方式的陪伴者

　　中国贴身服饰龙头企业【爱慕股份(603511)、股吧】（603511.SH）5月31日在上海证券交易所上市。爱慕股份本次公开发行4001万股，发行价格20.99元/股，募集资金总额8.40亿元。

　　爱慕股份称，公司秉承着“创造美，传递爱”的企业使命，专注于为消费者创造美好体验，致力于成为融合东方美学和现代设计并具有文化影响力的中国原创贴身服饰品牌企业。公司将以此次IPO为契机，加大研发创新，努力成为全球消费者生活方式的陪伴者，成为受人爱慕、受社会尊重的企业。

　　产品市占率、毛利率居前列

　　爱慕股份专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。自1993年爱慕（Aímer）品牌创建以来，经过近30年发展，爱慕股份旗下品牌包括爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、兰卡文，另外还有爱慕运动、乎兮等，涵盖了不同年龄、性别、生活方式的消费群体。公司的主要产品品类包括文胸、内裤、保暖衣、家居服及其他服饰，主要面向中高端消费群体。

　　根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的监测数据，在女性内衣市场，2018年至2019年爱慕的市场综合占有率各年连续排名行业第一；在高端女性内衣市场，2018年至2019年兰卡文的市场综合占有率亦连续排名行业第一；在男性内衣市场，2018年至2019年爱慕先生的市场综合占有率各年亦连续排名行业第一。公司具备较强的市场影响力，多个主力品牌连续多年获得“市场综合占有率第一位”的荣誉。因拥有较好的市场地位，公司已连续多年获得中国服装协会“全国服装行业百强企业”的称号。

　　不仅如此，爱慕股份近年来主营业务竞争力突出，营收持续增长，盈利能力保持稳定，头部企业优势明显，成长性良好。

　　财报显示，2018年－2020年，公司营业收入分别为31.19亿元、33.18亿元、33.62亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为4.49亿元、3.34亿元和4.44亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为3.28亿元、2.44亿元和7.38亿元。

　　2018年―2020年，爱慕股份主营业务毛利率分别为72.29%、70.73%和67.01%。与都市丽人（02298.HK）、【汇洁股份(002763)、股吧】（002763）（002763.SZ）等同行可比公司相比，爱慕股份毛利率位居前列。

　　品牌矩阵、全渠道布局构筑核心竞争力

　　面对市场格局较为分散、竞争日趋激烈的贴身服饰市场，爱慕股份为何能够胜出？

　　记者注意到，在数十年的经营历程中，爱慕股份始终坚持“以消费者为中心，以奋斗者为根本”的核心经营理念，并将该理念融入到了企业经营的各个环节，形成了持续的竞争优势。

　　充分洞察和解构消费需求的能力是爱慕股份得以维持现有行业地位的重要因素之一。招股书明书显示，爱慕股份针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等，能够从产品研发、品牌建设、渠道运营等多个角度进行前瞻性的布局，并取得成效。公司设立之初主营中高端女性内衣并积累了一定口碑和经验，此后，公司借助于爱慕品牌的知名度和运营经验，相继推出兰卡文、爱美丽、爱慕先生、爱慕儿童等独立品牌，分别针对高端女性、年轻女性、精英男士和婴幼童等不同细分群体，辅以多品牌运营的内部组织架构调整和相应的外部营销及渠道布局，进而扩大了公司的销售规模。公司是我国纺织服装企业中少有能够分别在女性、男性和儿童专业贴身服饰领域均能够位于市场前列的企业，而公司布局的运动品类服饰亦于近年来获得了一定销售规模的突破。公司拥有对行业格局变化的敏锐的预判能力，并结合了前瞻性的多品牌、多品类布局，奠定了公司贴身服饰龙头企业的行业地位。

　　公司实施了全渠道的运营模式。公司现已全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会为主。公司的线下零售终端主要布局在中高端百货商场或购物中心，位于重要的商圈，拥有优势的区位条件。公司与中高端百货商场或购物中心建立了良好、稳定、持续的合作关系，是其对公司品牌实力和形象的长期认可。截至2020年12月31日，公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个，已覆盖了全国31个省、自治区和直辖市，并已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。

　　公司注重通过数据对消费需求的挖掘进行赋能。公司的零售网络多年以来坚持以直营为主，便于公司快速获取终端销售数据，及时感知消费需求变化并做出响应。公司在此基础上打造了自有的会员体系，全面覆盖了公司各品牌，沉淀了宝贵的会员数据资产。截至2020年12月31日，公司会员人数已达521.35万人。公司会员的用户画像、活跃度、复购率等数据均成为了公司各品牌每一季新产品开发前的重要指引之一，实现以消费者为出发点，通过大数据分析为公司产品的迭代注入动力。

　　相比普通服饰，贴身服饰对于产品的合身度和舒适度的要求更高，是具有技术和工艺难度的产品。奉行“科技融于产品、文化融于产品、创意融于产品、健康融于产品”的产品理念，爱慕股份各品牌事业部拥有经验丰富的研发设计团队，能够结合产品需求企划实现每季新产品的落地。公司2018年亦在美国设立了纽约设计工作室，组建了国际研发设计团队，以撬动国际资源为公司新产品的打造注入更加多元、年轻、个性、时尚的基因。同时，公司设有研发中心聚焦于人体工学、运动机能、新功能材料、新生产技术、新标准制定、国内外流行趋势、智能穿戴等前沿领域的研究，为公司各品牌事业部的产品研发提供产品设计支持、技术支持和数据支持，力求以消费者为中心，将行业前沿技术及理念注入产品开发链的各个环节，最大程度的实现消费需求转化。

　　研发创新奠定行业引领基础

　　多年来的持续投入和对客户需求的深入研究，使得爱慕在产品设计、研发及创新领域亦拥有突出的行业地位。凭借着有效的自主创新机制，截至2020年底，爱慕取得了294项专利，其中发明专利100项。主导或参与制定了2项国家标准、15项行业标准和6项团体标准。公司与北京服装学院、首都体育学院合作成立了研究机构并合作至今，坚持不懈的探索与优秀高校之间在基础研究、实践应用、人才培养等方面的合作共赢机制，共同推进中国贴身服饰行业的发展。

　　财报显示，2018年―2020年，爱慕股份研发费用分别为1.03亿元、1.06亿元、1.09亿元，占当期营业收入的比例分别为3.31%、3.19%、3.25%。

　　目前，爱慕股份已逐渐从一家内衣工厂成功的转型为一家内衣品牌运营商，成为了千家万户的内衣服饰解决方案的提供者。公司充分发掘不同产品组合之间和不同品牌之间交叉销售的机遇，目前，爱慕品牌旗下的产品组合已从早期的文胸、内裤逐步扩展至多个品类，产品线已拓展至内衣、家居服、保暖衣等多个领域。

　　当前，国内贴身服饰行业市场规模仍存在进一步增长空间，市场份额有望向爱慕股份这样的头部品牌集中。

　　爱慕股份称，将继续坚持差异化、多品牌的发展战略，以消费者为出发点触动品牌及产品的创新和迭代，成为受消费者持续喜爱的品牌。一方面，公司将通过品牌数字化运营缩短品牌与消费者的距离，加强精细化运营水平；另一方面，逐步完善的大数据体系，构建更为精准的用户画像，进而推动品牌及产品的升级，捕获新增消费需求。

　　公司将在现有信息系统的基础上进行系统架构的升级，迈入2.0时代。稳步推进信息化中台项目的建设，并着手搭建大数据平台和混合云技术架构，为“数字爱慕”的建设打造一套适应力强、创新力足、精益化覆盖的信息系统架构；逐步拓宽数据结构和维度，提升模型搭建能力，沉淀软件开发能力，为公司各业务单元的运营赋能。

　　招股说明书显示，爱慕股份拟将募集资金投入公司营销网络建设、信息化系统建设，并在越南投资建设生产基地，总投资额分别为4.4亿元、1.52亿元和3.58亿元。未来3年，爱慕股份拟在华东、华北、华中、西北等七大区域新建362个直营终端。

　　展望未来，爱慕股份将继续坚持多品牌、多品类、全渠道的运营模式，继续以数据赋能挖掘消费需求，持续投入产品研发与创新，推进品牌建设和线上线下（300959）全渠道营销网络的建设，适度扩张现有产能，并通过人才盘点、管理体系优化、信息化系统升级、组织机构完善等方式，加强核心竞争力，继续巩固内衣服饰行业龙头企业的地位，再攀新高峰，并与a股投资者共同分享成长的收益。