定制家居赛道再添“猛将”：总经理喊话三年内做到进口品牌NO.1

　　法国司米营销总经理甘铭中

　　本报记者 徐芸茜 北京摄影报道

　　当前，定制家居已成为家居行业新的经济增长点。

　　艾媒研究报告显示，中国定制家居行业市场规模从2012年878亿元扩大到2018年的2901亿元，年复合增长率超过20%。2020年新冠疫情爆发，在生产端和定制端对定制家居行业造成一定的冲击，市场规模会有所下降，但疫情过去之后，定制家居行业有望持续重回高速增长赛道。以复合增长率15.2%估算，预计到2024年定制家居市场规模将增至3342亿元。

　　在巨大的市场潜力之下，2020年下半年，包括尚品宅配（300616）、皮阿诺（002853）、欧派在内的行业巨头纷纷扩大产能，抢占市场。

　　近日，拥有87年历史的法国司米橱柜也对外宣布，正式进入中国定制家居市场。在“司米进军定制家居品牌战略升级发布会”上，法国司米营销总经理甘铭中甚至喊出“未来三年内，司米定制家居要在开店数量和营业额方面实现稳居进口品牌NO.1”的豪言。

　　司米加快布局中国定制家居市场的底气来自哪里？

　　首先，从行业上来看，数据显示，2019年中国定制家居的渗透率为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。从市场细分品类来看，起步较早的橱柜行业渗透率约为60%，定制衣柜随着市场认可度迅速提高，渗透率增至30%左右，而其他柜体的渗透率不足10%。艾媒咨询分析师认为，随着国内消费水平的提升与消费观念的改变，未来中国定制家居渗透率的提升空间依然较大。

　　华西证券（002926）研报认为，中长期来看，今明两年仍是竣工高景气度阶段，竣工数据预计将持续改善，有利于家居消费需求的提升。同时，定制家居行业消费旺季一般为下半年，下半年销售额占全年销售额约6成左右。随着疫情的逐渐平稳，前期被推迟的家居消费需求逐渐得以满足，下半年家居消费旺季值得期待。

　　其次，司米橱柜进入定制家居，主要布局高端市场，每平方米投影面积单价不低于1500元，最高的超过8000元/平方米。甘铭中表示，由于家居领域消费、设计、产品、服务和数字化的升级，目前高端定制增长是大众定制的24倍，市场需求庞大。数据显示，目前中国中产规模人数超过3.5亿人，20岁-49岁家居消费者中，近六成用户预算在20万以上。

　　甘铭中表示，未来三年内，司米定制家居无论是开店数量还是营业额，都稳居进口品牌NO.1。

　　“比起贩卖一套整体定制家居解决方案，法国司米更希望成为‘生活方式引导者’，实现家居、空间、艺术三位一体。我们从聚焦橱柜到定制家居，不仅是品牌升级下的拓宽业务范围，更是对品牌、为大众生活品质不断做加法，迈入全面升级的新阶段。”他表示。

　　公开资料显示，司米橱柜起源于1934年，隶属法国Schmidt Groupe司米集团，在全球拥有8大工业园，产品远销全球24个国家。

　　天眼查显示，2014年，索菲亚（002572）与SCHMIDT GROUPE合资成立子公司司米厨柜有限公司，双方分别持股51%和49%，索菲亚为控股股东。2020年，司米橱柜实现收入12.11亿元，已成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队，目前拥约有1108家门店，958位经销商。

　　据索菲亚年报显示，根据公司“大家居”战略，以司米、索菲亚、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门，形成相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局。

　　因此，此次司米橱柜进军定制家居并瞄准中高端客户，对于索菲亚来说，对其高端业务也将形成有力的补充。

　　：方凤娇 主编：公培佳