汤姆猫获太平洋证券调研：积极扩大汤姆猫家族IP影响力 多渠道降低股票质押率（附调研问答）

　　【汤姆猫(300459)、股吧】（300459）10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年10月12日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：可否介绍下公司《我的安吉拉2》等新产品的表现情况？

　　答：公司于今年7月先后上线了休闲射击轻竞技手游《汤姆猫荒野派对》和新一代虚拟宠物类游戏《My Talking Angela2》(中文名《我的安吉拉2》)。其中，《我的安吉拉2》创新养成与生活模拟组合玩法，成功拓宽了虚拟宠物休闲游戏用户群体，差异化优势明显。升级的游戏精致度、丰富的服饰妆容造型以及个性化定制功能使该产品一经上线即获得Google Play、App Store、华为、OPPO、小米、vivo等多个主流渠道的首页推荐，上线后不久先后获得美国、俄罗斯、巴西等国家的下载榜第一，位列全球67个国家iOS游戏免费榜前十。根据第三方数据平台Sensor Tower的数据统计，《我的安吉拉2》上线后表现优异，取得7月全球下载榜第三、Google Play渠道下载榜第一的成绩；2021年8月，《我的安吉拉2》延续了全球热度，位列8月全球热门移动游戏下载前十榜单榜首，同时也是Google Play渠道下载第一的游戏产品。

　　问：可否介绍下公司未来的利润增长点?

　　答：汤姆猫家族IP系列游戏产品作为公司业绩的第一增长曲线，公司将持续研发、迭代汤姆猫家族IP精品游戏，不断扩大用户基数，接入更多广告客户，并通过优化广告调节平台进一步提升广告变现效率。今年7月，公司先后上线了休闲射击对战手游《汤姆猫荒野派对》及“养成+模拟”休闲游戏《我的安吉拉2》，随着新产品的上线及稳定运营，相关产品将为上市公司贡献稳定业绩。

　　同时，公司国内外团队也在通过研发新IP、新玩法游戏精品、积极拓展游戏发行业务、加速布局线下业态，打造公司的第二增长曲线。其中，在新IP、新玩法游戏精品上，公司将研发以内购变现为主的休闲游戏与中重度新IP游戏精品，不断丰富公司产品品类，目前在研发中的项目包括卡牌类RPG游戏《神王角斗》、模拟人生成长游戏等产品；在游戏发行业务上，公司将通过代理国内外高品质游戏产品，拓展发行业务增量市场，自公司引入西门孟先生后，目前，相关团队已调研全球300余款产品，优选近30款3S级、A++级产品开展谈判；在线下衍生品领域，公司将加大营销力度，积极推进包括虚拟IP直播在内的衍生品直播营销，并联手知名社交电商品牌、新媒体运营品牌，提升IP衍生品销量，持续扩大品牌影响力。

　　问：汤姆猫接下来是否有计划扩大国内市场的品牌知名度？

　　答：在品牌营销领域，借助公司旗下拥有的优质视频内容与开发能力，公司已在抖音、快手、b站等视频平台开设了“彩虹汤姆猫”、“会说话的汤姆猫”、“汤姆猫亲子乐园”、“会说话的汤姆猫家族”等矩阵账号，通过上述平台持续输出优质内容以扩大IP影响力；同时，公司的线下业务通过与知名主播合作开展新品牌推广、与其他知名品牌开展异业合作等多种方式，提升品牌知名度；未来也将积极推进虚拟IP直播，联手知名社交电商品牌、新媒体运营品牌，提升IP衍生品销量，进一步扩大品牌影响力。

　　问：可否介绍下公司游戏产品中国内未成年人用户的占比情况？

　　答：作为全球化运营企业，目前公司汤姆猫系列产品DAU的85%以上用户来自于海外，国内用户DAU占比不到15%。在国内用户当中，iOS渠道实名认证登记为未成年人用户的比例约为7%，安卓渠道实名登记为未成年人用户的比例约为8.5%。

　　问：未来公司将在哪些方面拓展汤姆猫IP的应用场景？

　　答：在IP授权合作上，汤姆猫家族IP已被广泛应用于教育、文化、交通、影视、餐饮、零售等消费领域，截至目前，公司已与阿里鱼、阿里迅犀、腾讯、网易、麦当劳、韩国Chen、杭州地铁、浦发银行、蓝帽子互动娱乐(BHAT.US)、【一鸣食品(605179)、股吧】、喜马拉雅、卓牧羊奶、吉野家、小鹿叮叮、家有好面、恒安集团、开元酒店、中国新城市等多个品牌开展IP合作，扩大IP生活消费场景。今年第四季度，公司子公司Outfit7与北美授权合作伙伴HugePlay推出了首款智能玩具机器人GameBud Talking Tom，该智能玩具可以与公司旗下《汤姆猫跑酷》《汤姆猫英雄跑酷》等游戏产品进行链接，以不同的游戏模式为用户提供【线上线下(300959)、股吧】（300959）联动的游戏体验，实现游戏陪玩、线下交流、玩具互动等多个功能，进一步提升用户与汤姆猫IP之间的交互与娱乐体验。目前该玩具产品已于10月初开始在北美地区进行预售，预计首批产品将于圣诞节前面世，后续公司将积极拓展该玩具产品在全球范围内的市场潜力。

　　问：公司股东未来是否采取相关措施降低质押率？

　　答：鉴于对上市公司发展的信心，以及加快上市公司平稳快速发展的目标，公司相关股东通过参与定增交易、认购配套募集资金等方式，以自有资金及股票质押融资等方式持续投入资金帮助上市公司实现快速发展。上述原因导致股东股票质押率相对较高。同时，2017年以来，随着二级市场的持续下跌，相关股东的补充质押进一步提升了其股票质押率。相关股东目前已积极采取措施，对相关质押追加了相应保证金等担保措施，并提前归还了部分股票质押融资款；同时，通过与引入投资人建立一致行动关系并转让部分股权的方式，将所取得的资金用于置换部分融资，降低整体股票质押率;

　　浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司主营业务为移动互联网文化产业业务。公司分产品或服务有信息技术与服务、IP版权。

　　调研参与机构详情如下：