周大生获98家机构调研：公司镶嵌产品采用“情景风格珠宝”产品体系（附调研问答）

　　周大生（002867）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月15日接受98家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、问答环节：

　　问：2022年黄金产品规划如何？

　　答：公司围绕黄金产品的目标人群、应用场景、购买动机构建了黄金产品的系列矩阵，具体包括六大产品线：欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生。1）欢乐童年表达的是长辈或亲友对孩童的成长祝福，目标人群为新生宝宝、儿童和青少年；

　　2）浪漫花期主要针对时尚搭配、彰显个性、青春自由的悦己需求，目标人群为青春活力女孩；3）美丽人生主要针对时尚装扮，目标人群为都市丽人、时尚达人和KOL；4）吉祥人生表达的是祈福开运的含义，用于传递祝福的情感，目标人群为全年龄段成人；5）璀璨人生主要应用于纪念自己人生高光时刻的场景，目标人群为全年龄段成人；6）幸福花嫁主要应用于婚恋祝福，目标人群为恋爱情侣、准新人和爱侣。

　　此外，公司也加快了黄金产品的IP合作力度，陆续推出了花开普陀、布达拉宫、御尚国潮系列，2022年公司将对现有系列更新迭代并陆续推出新系列。

　　问：您认为黄金产品未来竞争点在哪？

　　答：3D、5G、古法金等都是新工艺，本质是黄金新工艺带来设计多样化，以前黄金很难做成好看的造型，而黄金新工艺带来新的审美和产品应用，未来产品竞争维度更多是产品文化、寓意、设计理念。

　　问：钻石配货模型是如何构建的？该模型是如何在门店进行应用的？

　　答：公司镶嵌产品采用“情景风格珠宝”产品体系，“情”指情感表达，“景”指使用场景，“风格”指审美风格，通过大的维度再进行颗粒度细分，把产品的表达需求、场景、美学风格和消费人群的性格特点精心拆分，再根据不同年龄段、不同产品需求开发出多样化的产品。利用这个模型，同时配合形象风格和陈列风格，公司提供的产品可以精准匹配对应人群和消费者需求。

　　在门店应用方面，首先公司会根据门店所处的城市级别、商圈范围、客流规模、消费水平确定投资规模，然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构、情景目标确定系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构。

　　问：消费者在选择珠宝品牌时一般会考虑哪些因素？

　　答：1）品牌知名度和可信度，包括品牌创立时间、门店的数量和门店的规格等；2）产品美观性；3）产品性价比。

　　问：公司如何看待培育钻石？

　　答：公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息;

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：