上半年逆势增长17.8％达25.9亿，三棵树增长的背后是什么

　　随着2020年半年报披露收官，作为民族涂料龙头企业的三棵树业绩表现究竟如何？尤其受到市场关注。2020年上半年，疫情带来的连锁冲击，使整体经济发展减缓，涂料企业的经营节奏被打乱，一季度业绩普遍比较难看，三棵树在一季度业绩也不例外地出现明显下滑。但在第二季度，三棵树掀起破釜沉舟式的反击。随着国内疫情得到有效控制，基建投资和房地产投资增速，市场需求快速恢复，三棵树创下单季度收入和利润历史新高。在“半年考”中交出了高质量答卷！

　　8月31日，三棵树（以下简称“公司”）披露的2020年中报显示，公司2020上半年实现营业总收入逆势增长17.8%达25.9亿元；实现归母净利润1.1亿元，同比下降7.8%。

　　在上半年涂料市场受疫情影响的背景下，凭借着领先的产品力、对渠道的精耕细作，以及厚积薄发的线上能力，三棵树实现了逆势增长，彰显着龙头企业过硬的核心竞争实力与发展潜力。

　　业绩扭亏为盈，最大的功臣是它

　　2020年上半年，涂料行业下行压力增大,很多企业步履维艰、业绩惨淡。2020 年上半年三棵树实现营业收入为 259450.77 万元，较上年同期增长17.8%。其中主营业务收入为253178.99 万元，其他业务收入为 6271.78 万元。

　　在2020 年第一季度，因新冠肺炎疫情影响，市场需求阶段性受到抑制，三棵树一季度营收下滑 31.10%，为 43466.17 万元；二季度随着国内疫情得到有效控制，基建投资和房地产投资增速，市场需求快速恢复。二季度公司营业收入较上年同期增长 37.45%为 215984.60 万元。

　　中外涂料注意到，三棵树能在二季度业绩扭亏为盈，最大的“功臣”就是工程漆业绩的增长。报告显示，2020年上半年三棵树工程墙面漆生产量为26.852万吨，销售重量为 24.551万吨，销售收入实现11.796亿元，占主营业务收入的47%，成为最主要的增长动力。

　　三棵树表示，在工程外墙涂料业务方面，竞争优势已突显。三棵树坚持“聚焦十强，精耕百强”，加强与大型房地产企业的合作，促进新渠道品牌入围，提高地产公司涂料占比份额。凭借绿色、健康、环保的产品和专业、高效的服务成为众多百强地产的优选品牌，截至报告期末，公司实现国内 10 强地产中公司进行战略合作的有 9 家、项目合作1 家，其他百强地产中公司产品占比稳步提升，发展势头良好。

　　产品+渠道双箭齐发，塑造行业领先优势

　　成功的结果总是比努力的过程更容易被看见。而三棵树的逆势增长离不开以科技创新为支撑的差异化产品，以及强有力的渠道体系。

　　2020年上半年，三棵树不断推进产品升级迭代，加大产品技术创新力度，开发新品 100 支、升级产品 77 支。水性聚氨酯防水涂料、高装饰内墙艺术漆、360 多效抗菌抗病毒全能墙面漆等多项创新型产品相继上市，逐步完善公司“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”的“六位一体”绿色建材一站式集成系统，满足了用户全屋一站式绿色建材需求。

　　在渠道建设方面，三棵树提炼合作伙伴盈利模式和经营方式，并精耕渠道，根据渠道部署规划大力发展新经销商客户。不仅如此，三棵树持续引导和优化现有经销商客户，为客户赋能，协助客户成长，持续加强客户与渠道的精细化管理水平，推动营销全程的数字化管理和精准引流，提高综合成交率，整体提升店效、人效、品效，初步建立新零售门店运营模式。

　　此外，三棵树布局的涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造 361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足城市焕新、绿色校园、医院、工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。

　　“线上+线下”融合转型，成果凸显

　　受今年疫情影响，消费者减少到实体店铺消费的频次，线上消费市场的占比不断提高。疫情之下，三棵树持续加大互联网线上营销投入，探索互联网化转型，利用精准引流进行运营。深度布局线上线下全渠道一体化，结合线上推广、线上获客、线上服务等方式满足新型年轻消费群体更高的购物体验及购买需求。

　　面对疫情期间线下消费场景的受阻，三棵树迅速应对变化，将销售重心转移至线上平台。以结合新型直播带货的营销手段，率先以“三棵树直播抢工厂”活动开启了国内涂料行业线上直播先河并取得阶段性成绩，活动在线人数达到三百多万人次。其次，公司扩大消费者媒介营销触点，加大线上广告投放力度，在百度、今日头条、抖音、大众点评等主流媒介平台持续深耕，触达精准家装客群。

　　与此同时，三棵树通过召开线上合作伙伴峰会，与合作伙伴协同发展，赋能成长。并完成了零售微商城建设，搭建营销活动平台，举办消费者终端动销活动，探索线上直播模式。通过线上线下的联动融合，在消费者运营端为门店协同赋能，提升零售效能。

　　半年连设三家子公司，加速产业链布局

　　中外涂料周刊注意到，在短短半年内三棵树新设立 3 家全资子公司，这将加速公司业务拓展，优化战略布局，进一步增强综合竞争力，增强公司的整体实力。

　　据中外涂料了解，2020 年 3 月 6 日，公司在香港设立三棵树公司国际有限公司，注册资本 100 万美元，目前正在履行相关的境外投资备案程序；2020 年 5 月 11 日，公司设立三棵树（上海）新材料研究有限公司，已办理完成相关工商注册，注册资本为 5000 万元；2020 年 5 月 18 日，公司设立小森新材料科技有限公司，已办理完成相关工商注册，注册资本为 5000 万元。

　　此外，2020 年 6 月 19 日，公司发布《关于对全资子公司河北三棵树涂料有限公司增资的公告》，对全资子公司河北三棵树涂料有限公司增资 16000 万元，增资后的注册资本变更为 20000 万元，已办理完成相关工商变更。

　　中外涂料认为，连设3个全资子公司，将有力推动三棵树战略布局落地，利于公司上下游产业布局，促进产业链延伸，进一步提高三棵树的综合竞争力，对于公司业绩提升具有积极的影响。

　　对于公司2020 年下半年发展规划，三棵树表示，将继续围绕“价值”、“协同”、“成长”三大主题，持续完善多渠道建设，建立可持续的零售营销新模式。并持续推进安徽三棵树项目、河北三棵树、秀屿三棵树的生产基地建设，支持子公司大禹防漏的生产与建设，完善“六位一体”供应能力，促进供应链布局升级。（中外涂料）