苏州银行常州分行：专注式服务助力实体经济行稳致远

　　资产总量85.76亿元、存款总额62.13亿元、贷款总额92.25亿元……近日，【苏州银行(002966)、股吧】十周年“融媒体看苏行”媒体采风活动座谈会上，苏州银行常州分行行长王大雷详细介绍了该行近年来扶持实体经济、支持中小微企业的工作成效，认真贯彻总行“以小为美、以民唯美”的经营理念。

　　苏州银行常州分行成立于2013年12月26日，在职在编员工88人。经过六年多的发展，该行现已设立分行营业部、新北一级支行、化龙巷小微支行，专注服务实体经济，大力支持制造业发展，扶持中小微企业，致力于为实体企业提供定制金融方案，满足不同客户融资需求。

　　助力实体保发展

　　坐落于常州科教城的江苏智邦精工科技有限公司，是一家精密制造领域的高新技术企业。走进宽敞明亮的生产车间，记者看到在工人的熟练操作下，一个个精密元件正源源不断地从仪器设备中“孵化”出来。

　　江苏智邦精工科技有限公司生产车间

　　近年来，这家由常州市政府招商引资而来的杭州企业，凭借十余项国家发明专利，在军工、航天等高端市场领域逐渐站稳了脚跟。今年疫情期间，由于资金周转等问题，该企业也面临了较大的困境。“在这种特殊的市场环境下，苏州银行依然伸出援手，提供了非常优惠的贷款政策，帮助我们渡过了难关。”智邦精工科技有限公司董事长赵平平说，“今年是我们双方合作的第三年，未来也会继续‘认准’苏州银行。”

　　天正工业发展股份有限公司展厅

　　将目光转向科教城另一家高新技术企业，“愿制造业破冰突围”几个大字正醒目悬挂在天正工业发展股份有限公司门口。“天正工业是集装备制造、通信、软件、工业大数据为一体的工业互联网服务公司。”天正工业副总经理袁志强介绍，随着公司近年来的快速发展，资金链一度吃紧。“感谢苏州银行，为我们提供零抵押零担保的低利率贷款，让公司发展没有后顾之忧。”

　　“我行合理利用优势产品，满足不同客户的特定需求，针对核心企业，运用供应链产品，同时满足企业上下游客户金融需求，既发展了客群，又提高了营销效率。” 苏州银行常州分行行长王大雷表示，苏州银行常州分行将加强风险管控，坚守合规底线，持续推进“三违反、三套利、四不当”和市场乱象整治工作，把防控风险摆在更加突出的位置，不断强化信用风险管控，提升资产质量。

　　多元服务惠民生

　　近年来，人工智能、大数据、云计算、区块链、5G网络等一系列前沿科技的迅猛发展，为金融创新与数字化转型提供了源源不竭的动力。疫情的倒逼更是令大型商业银行和新型互联网银行依托科技优势纷纷下沉重心。

　　在此大背景下，苏州银行常州分行依托总行金融科技实力，有序推进数字化转型，进一步加强网点服务数字化，分行营业部智能柜台全覆盖，提升厅堂服务效率。在提升服务质效上，该行打通服务半径“最后一公里”，积极深入社区，结对共建，通过各类活动，做好金融知识宣传普及工作。

　　“出于疫情防控的考虑，我们今年进社区的活动有所减少，但也开展了一些实实在在的工作回馈当地民生。”苏州银行常州分行营业部负责人李丹介绍，为感谢医护人员在抗击疫情中的辛勤付出，针对常州市九大医院的医护人员群体，常州分行还特别推出了低至基准利率上浮30个基点的房贷按揭贷款利率。

　　常州分行着重推进服务民营和小微企业方面工作。该行成立两个小微企业专营团队，重点推进服务民营和小微企业的产品创新工作，先后推出了集体土地抵押贷款、苏科贷、常科贷、农保贷、首贷融、人才贷、增额保等信贷产品，着力解决小微企业融资难的问题。另一方面，该行加大信贷投放力度，信贷规模向民营和小微企业倾斜。截止目前，该行制造业贷款余额17.75亿元，占比22.18%；普惠小微企业贷款余额14.31亿元，占比15.51%，两项指标在常州金融业均名列前茅。

　　健全机制促“三农”

　　农机抵押贷款、水域滩涂经营权抵押贷款、农户大额生产经营链贷款、“农家乐”农户小额贷款、担保公司担保贷款……在服务乡村经济过程中，常州分行结合当地实际，根据三农客户金融需求特点，创新金融产品，形成了一套适应农村市场特点的三农产品体系。

　　“当前农村融资难，主要是担保难。”苏州银行常州分行行长王大雷说。自“两权”抵押贷款试点以来，主动对接集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革、土地承包到期后再延三十年等政策，及时制定土地承包经营权、林权等担保实施办法，先行先试。据悉，在常州武进地区试点推进集体经营性建设用地抵押贷款，截至2019年12月，累计发放贷款2013万元。

　　产品要创新，服务也要跟上。常州分行探索建立与公司、基地、农户、协会、农业保险、财政撬动等有机结合的多种信贷模式，着力缓解“三农”信贷业务信息不对称问题，为客户提供多元化、特色化、差异化的一揽子金融服务。

　　以调研凌家塘综合农贸市场为例，苏州银行常州分行多次深入走访，主动为当地农户拓展综合化服务渠道。“我们派出了专营的工作小组，每天从凌晨三点开始前往农贸市场，对各类农户进行调研，明确客户需要什么，最终根据统计样本制定工作方案。”常州分行公司业务部门负责人介绍道。

　　为助力农业发展，常州分行还加大与外部机构的合作共赢，主动对接政府机构，建立信息共享和工作协调机制，利用政府机构在当地的组织优势和行政资源，提高该行金融服务效率。同时，加强与保险、担保公司、龙头企业协会等合作，创新和优化担保方式，通过多种方式加大对涉农业务信贷支持力度，勇担社会责任，为农村地区的发展贡献力量。

　　站在新时代的起点上，苏州银行常州分行将把握机遇，坚持总行发展战略，科学规划下一阶段的业务发展，同时强化过程管理提升执行力，把好风险关，加强队伍建设，积极推动常州分行稳健发展。（侯正萍）