K金消费仍以18K为主 低K尚处萌芽期

　　贵金属首饰有两个卖点：工艺款式和材料价值。如果在工艺款式上低k产品不能超过高K产品，人们还是主要重视高K 产品的材料价值。”谈到低K金之所以还未形成大的市场，受到消费者青睐的原因时，许永清说，“一方面，在消费观念上，大部分消费者目前并不接受低k金，像9K、14K等超出了他们对纯度的接受底线；另一方面，低K在售后维修上也存在只能返厂，不能现场修复的难题，造成消费者的不解。” 　　黄金最重要的是它的纯度。K数太低的黄金饰品在价值上就要相对较弱一点，虽然低K金产品在设计、款式上更多样化一些，价格也比较便宜，但是我还是比较看重它的纯度。”在北京某珠宝市场，一消费者在接受记者采访时说道。 18K回暖明显

　　“行业形势严峻是当下的新常态，而18K金的增长是新常态下的新机遇。由于市场内部产品的结构性调整，使得老百姓(行情603883,咨询)的真正需求被激发出来。” 　　随着近年来金价持续低迷，传统18K金市场开始回暖。以北京、郑州、石家庄、西安、兰州等珠宝市场为例，18K金市场大体呈稳步增长的态势，尤以北京增长较为明显，西安、兰州市场趋稳。 　　“最近两年K金的销售有了明显的增长，特别是2014年旗舰店重装开业后，专门设置了K金专柜，丰富了所有品类的K金产品，销量大约是之前的10倍。”中国黄金旗舰店店长黄鹏说，“K金销售出现这么快的增长，主要是因为我们把K金柜台的位置调整到了珠宝区最显著的位置，同时，针对K金的主要消费人群——‘80后’和‘90后’，我们专门挑选意大利设计师设计的K金系列产品，克重不是很大，每款产品的售价也在广大年轻消费者可以接受的范围内。我们还增加了套系产品的搭配，给消费者设计好搭配的款式，也方便大家的挑选。” 　　“我们公司二季度的K金销售量比去年同期增长了45%左右。”西安市天世源实业发展有限公司业务部经理许永清说，“行业形势严峻，是当下的新常态，而18K金的增长是新常态下的新机遇。由于市场内部产品的结构性调整，使得老百姓的真正需求被激发出来。以前是千足金受消费者喜爱，现在千足金市场已大不如过去；传统18K金本身就被消费者熟知并认可，再加上行业自身加大对18K金市场的宣传和引导，这些因素综合起来，使得西安18K金市场出现新的增长机遇。” 低K暂时缺席

　　“在一定时期，足金市场还是会占到更大的份额的。低K的产品现在还不是主流，市场认知度还比较低，而且，从现阶段来看，大多数的消费者还是比较关注黄金饰品的纯度。”

　　从去年开始，业界掀起了一股低K金风潮，在低K金推广上不遗余力，如港资品牌周大福开始主推CTF2品牌下的10K金产品，之后，本土的一些批发商也开始在业界推广9K产品；再加上深圳爱得康等一批大型生产商的加入，为低K金市场注入了新的“血液”；郑州、西安、兰州、石家庄等，各地也不约而同地开始推广低K金产品，全国多地呈现出一种低K宣传“热潮”。 　　记者发现，在北京、郑州、石家庄、西安、兰州等珠宝市场，K金基本是18K产品为主，消费者对传统的18K金产品认知度要明显高于低K金产品。 　　相比低K金近两年较大的宣传力度，低K金市场却并未出现同步增长，其中不乏消费者对于低K金产品的认知和认可程度的不足。黄鹏说：“在一定时期，足金市场还是会占到较大的份额的。低K的产品现在还不是主流，市场认知度还比较低，而且，从现阶段来看，大多数的消费者还是比较关注黄金饰品的纯度。” 　　北京万丰珠宝交易中心欧诺斯彩宝詹奕钿表示：“在K金市场，我们主要经营18K金。因为国内主要流行18K金，很多厂家和客户都不认低K金。我们14K以下的很少接触，万丰万特两个珠宝城也几乎没有店在做。即使在将来，我们也不打算做低K金业务，投资价值太低。” 　　“目前，西安市场的K金饰品95%以上都是18K，周大福有10K产品，但售后问题多，断裂后无法焊接修复，只能换新。”许永清说。 　　而在兰州市场，记者发现，兰州K金市场主要集中于华邦女子饰品城，其他各大主流品牌金店和大型专卖店，很少销售K金。兰州深兰珠宝、老凤祥(行情600612,咨询)银楼、蒂爵珠宝、中福珠宝等几家大型金店和品牌专卖店的一部分负责人在讲到之所以不经营K金饰品时都表示：盈利空间小；担心冲击自己主打品种的市场。近几年，黄金价格大起大落，市场不稳定因素增加，连锁反应到18K金的销售，出现一定幅度的起伏、波动。在这样一个市场动荡的局面下，经销商更愿意轻车熟路，做自己熟悉的品种，规避风险。 低K发展尚有阻力

　　在河南珠宝市场，K金在所有珠宝中品类占比不是很大，大部分商家对K金的铺货量都控制在20%左右，行业最近半年一直加大对低K金的推广力度，但河南几乎没有低K金产品。低K金产品的市场价值牵动着河南珠宝商家的心。煌明煌品牌总监刘亚杰说：“主要还是要看大的趋势，如果工艺款式还是老套的那些，没有特别的个性，同质化严重，就没有必要推广低K金。加上河南消费者很看重黄金的保值作用，如果没有好的款式和创意，推广低K金的市场意义也就不是很大。” 　　皇家珠宝媒体网络部经理张立华认为：“18K和14K是各国首饰业中最主要的首饰原料，也是使用最多的。而我国市场上销售最常见的是18K金。随着市场的发展，有可能低K金会存在一部分市场占有率，但是否会成为主流，还是要看大的环境以及年轻消费者对它的认同度。” 　　“贵金属首饰有两个卖点：工艺款式和材料价值。如果在工艺款式上低K产品不能超过高K产品，人们还是更重视高K金产品的材料价值。”谈到低K金之所以还未形成大的市场，受到消费者青睐的原因时，许永清说，“一方面，在消费观念上，大部分消费者目前并不接受低K金，像低K金等超出了他们对纯度的接受底线；另一方面，低K在售后维修上也存在只能返厂，不能现场修复的难题，造成消费者的不解。” 　　编后语 　　低K金在这些市场之所以没有形成较大的市场规模，一方面是由于消费者对低K金产品的认知程度不够，对低K金产品的特殊价值没有更为全面的了解；另一方面，主要还是国内整个行业还未形成一种大的合力，来推进低K金的市场发展之路。低K金得不到整个业界的认可，没有统一的低K金行业标准。大家各自为营，众说纷纭，就很难形成一种规范性，低K金的发展也就毫无后话可言。