东北制药前三季度净利润增长403% “三盯一抓”显成效

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　　日前，东北制药(000597)发布公告，公司前三季度实现营业收入65.69亿元，同比增长7.60%；归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长402.55%。

　　今年以来，东北制药在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措的同时，强化前端销售“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度，抓新产品上市，强势推动市场拓展，实现销售收入同比大幅增长。

　　今年以来公司制剂销售板块围绕业务主线，抢抓市场机遇，以指标为底线，以市场为导向，以纯销为手段，实现销售最大化与降本控费。9月份，制剂销售超额完成当月销售指标，更打破三年来同期单月销售额最高记录，也创下指标完成率最高记录。此外，制剂销售还以抓纯销为手段，积极降低积压库存，促进产品良性循环。在三个月的时间里，成功将前方库存天数下降了十余天，实现销售最大化，推动降本控费，确保指标进度无偏差。

　　今年前三季度，东北制药通过自主开发、合作开发等方式推出盐酸羟考酮、铝碳酸镁咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他达拉非片等4款新产品。为提升新产品市场占有率和未来发展潜力，东北制药对新推出的产品不断做深做细市场与品牌推广工作，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，扩大新产品市场开发力度。

　　为推动销售工作长远发展，今年以来，东北制药销售业务板块全面梳理各部门职能，全力支持销售一线的销售及客户开发、招商等工作；做好产品支持与策划，策划招商推广攻略，为销区提供支持；建立问题反馈平台，解答销售前线问题，优化对应服务，将销售前方与后方服务紧密联动，形成销售合力，助力公司营收持续稳增长。（CIS）