信息科技：以拼多多 趣头条为例

　　核心观点行业：三四线城市的互联网生态1.互联网三四线下沉的逻辑：市场空间大；互联网市场的蛋糕在三四线还没有被充分开发：三四线及以下城市的月活大约为6亿人，市场空间大。传统互联网竞争的核心用户是一二线的青年群体，三四线及以下城市的细分市场、尤其是中老年群体，还没有被充分开发，是容易被忽略的市场。目前移动互联网第三波人口红利正处于收获期，三四线用户开始成为流量竞争的主要阵地。

　　2.前提条件：千元机智能手机普及；通信基础设施完善，运营商“提速降费”；微信支付、支付宝的普及。

　　现象：拼多多、趣头条的崛起拼多多：拼多多于2015年9月成立，2016年9月用户量突破1亿人，并与CEO黄峥创立的另一家公司拼好货合并。2018年7月26日拼多多在纳斯达克挂牌上市，以19美元/ADS发行8500万ADS，融资18.7亿美元，前三大股东分别是黄峥、腾讯和高榕资本。拼多多创新地采用“熟人社交电商”模式从阿里系+京东系的双寡头中突围，截止2018年6月，拼多多有超3亿用户、百万级商家和超400亿元月GMV。拼多多的产品机制是拉新+低价销售+流量变现三大功能，通过拉新实现微信生态到拼多多的流量导入，用实惠低价的产品增加用户留存、培养用户习惯，最后用流量变现来获利。

　　趣头条：趣头条成立于2016年6月，定位于资讯聚合平台，已于2018年8月赴美提交IPO招股书，最高融资不超过3亿美元。趣头条的核心逻辑是，用户不需要对知识和阅读付费，其“日常任务”+“阅读收益”+“师徒系统”返利用户，带来大量新用户，也提升了用户留存。截止2018年6月底，趣头条安装用户数1.33亿人，近3个月MAU和DAU分别为3210万和1230万。