珀莱雅是哪个国家的，珀莱雅崛起的逻辑以及化妆品概念股

　　珀莱雅是哪个国家的

　　珀莱雅是中国的一个化妆品品牌，珀莱雅品牌于2006年诞生于美丽的杭州。是珀莱雅化妆品有限公司最早推出的化妆品品牌，专注于深海护肤研究。凭借其鲜明的品牌形象、精准的市场定位和创新的营销策略，保持了稳定快速的增长态势。

　　珀莱雅品牌从日化渠道起步，进一步进入多品类、多渠道运作机制的超市和电商渠道，形成了全国性、立体化的营销服务网络。珀莱雅品牌正朝着完美和国际化的方向发展，致力于深海核心护肤技术的研究和女性平等发展的公益行动。

　　珀莱雅崛起的逻辑

　　2014年至2016年，收入和净利润均有所下降。与其他两家a股上市公司——御家汇和上海家化，相比，珀莱雅的净利润增长率并不十分明朗。

　　主要原因是被一些无利可图的线下商店拖累了。

　　截至2017年，珀莱雅营业收入达到17.83亿元，同比有所反弹。

　　今年一季度，财报非常漂亮，营收增长10.93%，归母净利润增长30.7%。

　　问题来了，为什么珀莱雅能走出增长瓶颈，迎来第二个春天？

　　首先是渠道方面的优化和发展。

　　珀莱雅的销售渠道约占日化专卖店的50%，超市的10%，电子商务的30-40%。与此同时，代理商的单品牌店铺模式正在大力推广，可以预见，未来超市和专柜的比例将进一步下降。

　　至于线下，的渠道，珀莱雅一直在推动日化加盟店，这也是国内品牌化妆品打开渠道的基本思路。

　　可以看出，加盟店模式更符合珀莱雅这样的大众品牌属性，加盟店的流量相对较小，营销人员有足够的时间和精力为前来进行精准营销的客户提供一对一的服务。

　　珀莱雅大多数加盟店都采用了代理模式，尤其是近年来大力推广的优资莱，单品牌店，正全面占领三四线城市和县城市场。

　　低成本、短投资回收是其最大亮点。按县城年租10万计算，三个店员年租12万，总成本22万左右。代理人以4.5%的折扣获得商品，每月销售额超过5万英镑就可以获利。

　　在优资莱，的项目中，公司给代理商带来了巨大的利润，这使得单一品牌的商店迅速扩散。一年内收获500多家单品牌店，牢牢占据三四线地区先发优势。

　　1.消费降级和消费升级都有。

　　要了解国内消费市场，必须有全球视野。

　　中国是一个幅员辽阔、人口众多、经济发展水平不同的大国，人们的消费水平自然从第一世界向第三世界分布。

　　俗话说，“天上有中国，地上有中国”

　　我们不仅要看到北上广只买国际大牌女白领，更要看到3456线上更多的“城市青年”。

　　此外，宏观数据也反映出2018年城乡收入增长率存在差异。

　　城市居民收入增长率随着经济增长略有下降而下降，但农村居民收入增长率仍在上升。

　　在消费层面，农村居民买房居住压力较小，因此边际消费倾向相对较高。

　　珀莱雅还邀请了许多名人代言，无论男女老少。把握女蓝领、普通文员等消费群体的明星偏好。

　　平民赢天下的故事已经在中国上演了普通工人可能不会消费成千上万的进口化妆品，但每个人都有爱的心。珀莱雅是哪个国家的

　　俗话说：“东西不高不矮，踮脚就能够到”。

　　这种“农村包围城市”的品牌渠道策略，OPPO和VIVO都用过，安踏和李宁，也用过，基本上是中国民族品牌对抗国际巨头的标准路线。

　　让我们试着从头再看一遍。

　　对于低价格敏感度的高收入女性消费者来说，是否存在消费降级的购物场景，她们选择像珀莱雅？这样的产品是否合理

　　在线下，的CS频道可以观察到一个有趣的消费现象，那就是无处不在的日化产品专卖店：

　　这些店铺往往会混有不同价位的品牌，进口大牌护肤品和基础日化产品的价格会比同品牌的化妆品高很多，比如粉底，气垫，隔离。

　　消费者缺钱的时候，会减少护肤品和基础产品的支出，同时保持大品牌中相对最便宜的彩妆支出，不仅因为彩妆是最明显的视觉效果，还可以以最低的成本享受大牌产品。

　　“不管网上名人有多穷，它也会得到几个YSL  红装点门面”。

　　目前a股市场有三只优质的国产日化股票，分别是上海家化，珀莱雅和御家汇

　　上海家化拥有最大的规模和最广泛的产品线，但众所周知的产品是更多的化妆品，如六神；

　　御家汇最年轻，产品线以口罩为主；

　　珀莱雅旗舰产品是海洋保湿护肤系列，正好对应了消费降解场景下中国最容易替代率的护肤品和基础产品。与此类似的还有面膜类产品，也是国内品牌市场占有率较高的产品。

　　说一万和一万，这是珀莱雅剧的核心风格：定位和营销，渠道匹配定位。

　　2.提高国内产品质量，促进进口替代。

　　虽然经济增长放缓，消费萎缩，但与过去的十几二十年相比，人们的消费能力无疑大大提高了。

　　但在过去的几十年里，国内化妆品企业的处境远比现在艰难，当时许多优秀的民族品牌被国际巨头收购和隐藏。当然有很多原因，比如当时化妆品消费者基数低。

　　其实核心原因是国内产品质量不理想，效果不明显。

　　大部分化妆品的配方很少有秘密，质量问题多在生产过程中。

　　作为一种高利润的快速消费品，许多销售型企业都痴迷于赚快钱。只要打开渠道，做好营销，产能跟不上就直接选择代工。

　　显然，做一个“不干涉的店主”不仅会有潜在的质量问题，而且很难解决生产率灵活性的问题。

　　珀莱雅之所以能在红海作战，一个重要原因就是把生产和质量控制牢牢掌握在自己手中。

　　在生产方面，珀莱雅，有34条生产线，90%以上的产品由自己的工厂生产；

　　工厂智能化程度很高，一个库存2亿，两个小时就能数完。如果是缺货的火工品，加班补货两三天就可以完成。相比OEM模式，输出弹性也更有保障。

　　自有工厂的QA和QC必然比OEM模式严格，所以消费者质量投诉率很低。

　　目前还不能完全自产，只剩下一些冻干粉、香水等对生产线要求较高的产品，但会逐步接入自产系统。

　　然后，随着宏观层面财政货币政策的双重放松，零售社会消费品增速下滑有望转好，珀莱雅下半年有望出现业绩爆炸。

　　此外，公司最近提出了股权激励计划，要求未来三年业绩增长30.1%-31.6%-35.5%，超过市场预期增长率。无论能否实现，也向市场发出了积极的信号。

　　化妆品概念股

　　翔港科技(603499)、珀莱雅. (603605)、名臣健康(002919)、御家汇(300740)、【江泉实业(600212)、股吧】(600212)、益盛药业(002566)、哈三联(002900)、

青岛金王(002094)、【青松股份(300132)、股吧】(300132)、广州浪奇(000523)、上海家化(600315)、马应龙(600993)、朗姿股份(002612)、汇洁股份(002763)、

拉芳家化(603630)、天夏智慧(000662)、两面针(600249)、片仔痛(600436)、壹网壹创(300792)、丸美股份(603983)、【华熙生物(688363)、股吧】(688363)。

　　关于珀莱雅是哪个国家的就介绍到这里。希望能对您有所帮助。如今我国经济发展迅速，随着新一代消费者的崛起，相信国产企业会越来越好的。