王老吉与加多宝的关系是怎样的，为什么加多宝会陷入困境

　　大家都知道，加多宝和王老吉都是中国著名的凉茶品牌。这两个品牌的产品不仅卖得好，而且王老吉和加多宝之前的关系也是吃瓜群众津津乐道的话题。那么，王老吉与加多宝的关系是怎样的？

　　王老吉与加多宝的关系是怎样的？

　　加多宝经营根据王老吉祖传凉茶秘方制作的饮料，而王老吉的商标权属于广药集团。

　　之所以让人感到困惑，是因为加多宝把广药没什么用处的王老吉商标租用了，后来，在成美咨询公司的建议下，加多宝打出了“怕上火，喝王老吉”的口号，这成了家喻户晓的名字。此外，2008年对灾区人民的捐款赢得了更多人的支持。近年来，加多宝对王老吉品牌的营销有目共睹，效果也有目共睹。

　　加多宝在2002年开始生产红色罐装王老吉。2004年3月，广药集团的子公司广州羊城制药有限公司正式更名为王老吉药业股份有限公司，开始生产绿色利乐王老吉。后来，经过双方协商，广州成美咨询公司也规划了其营销方式，打出“王老吉还有盒装”。

　　现在广药收回了王老吉名称和商标的使用权，并在法律上胜诉。此外，该商标本来就属于广药集团，因此，加多宝不得不放弃王老吉的名字，改名叫加多宝。

　　加多宝的发展历程

　　加多宝集团是一家总部位于香港加多宝的大型专业饮料生产和销售企业，产品包括红色罐装、瓶装和盒装加多宝和昆仑山雪山矿泉水。

　　1996年，“红罐凉茶”商标获得广药集团许可，红罐和红罐凉茶的经营权根据合同从广药集团获得，广药保留绿盒凉茶的经营权，合同于2010年到期。

　　1999年，以外资的形式在中国广东省东莞市长安镇建立了生产基地，为配合开拓全国市场的战略，集团已在广东东莞、浙江绍兴、  福建石狮、北京、青海、杭州和武汉建立了生产基地，并有多个原料生产基地，红罐凉茶不仅深受中国消费者的喜爱，还出口到东南亚、欧和美等国家。

　　2012年5月，加多宝推出了自己的品牌加多宝凉茶。

　　中弘股份此前在公告中披露了加多宝2015年至2017年的业绩，分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元，同时还披露，截至2017年底，加多宝总资产127.15亿元，负债131.68亿元，净资产-3.45亿元，暴露出加多宝业绩不佳，资不抵债的困境。

　　为什么加多宝会陷入困境？

　　一是与广药的争夺让品牌价值严重受损

　　事实上，当我们仔细研究加多宝在整个的成长过程时，我们会发现“王老吉”经过20多年的经营，已经成为凉茶行业真正的金字招牌。当时，王老吉的品牌归属是由分散的后裔造成的一个谜，这使得王老吉很难被一个家庭拥有。从某种意义上说，加多宝是这个品牌发展壮大的关键，但品牌的所有权却很薄弱，最终，加多宝和广药集团为王老吉品牌打官司，在20多轮法庭较量中，加多宝被迫连续数次更换品牌、包装、颜色和广告，每一次更换都会严重损害企业的品牌形象。

　　二是为了挽回局面的巨额广告支出

　　在法庭上与广药集团比赛时，加多宝不遗余力地进行营销。2012年至2015年，加多宝《中国好声音》年累计冠名费7.8亿元，2013年在央视招标中以5.78亿元获得第三次中标。除了频繁出现在热门电视节目中，加多宝还不遗余力地进行体育营销，赞助了2012年伦敦奥运会和2014年巴西世界杯奥运会等重大体育赛事。然而，这种不惜一切代价的营销，必然会拖累资金连锁企业。

　　三是企业员工对于企业信心的丧失

　　媒体报道，据2016年，加多宝是第一个砍掉西北地区分公司并解雇包括行政、人事和销售在内的所有员工的人。当时，在20世纪40年代为加多宝进行加工的汇源集团也停止了其六家工厂的所有生产线。这些加工厂每个都有2~3条生产线，单条生产线日产量达到70万瓶。“2016年，整个公共关系部被撤销，并入品牌部，2017年下半年，品牌部的人基本没了。高层人事变动也非常频繁，在企业管理的困难时期，大量的部门裁撤和高层离职，必然会影响企业的士气，甚至拖累员工对企业的信心。

　　四是上市之路可谓异常波折

　　事实上，早在加多宝没有改名的时候，就已经有了上市的预期。当时，市场预期中国饮料之王将会上市。然而，随着与广药的诉讼不断，上市之路可以说被推迟了。之后，加多宝希望借中弘股票实现曲线救国的借壳上市。然而，9月12日晚，中弘股份宣布恢复交易，并宣布正在与加多宝集团谈判终止重组协议。虽然中弘股份表示“遗憾”，但我们看到的是加多宝上市计划再次失败。可以说，加多宝失去了很多上市机会，很多资本市场的好机会都没有了，加多宝没有多少时间去融资了。

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