李宁品牌是如何从低谷“爬”上顶端的?李宁品牌是如何一招“起死回生”?
摘要: 李宁品牌是如何从低谷“爬”上顶端的?随着李宁的回归,“单一品牌、多品种、多渠道”的基本战略重新确立。虽然,在很多人眼里,单一品牌容易出现“一招必败,满盘皆输”的劣势,但对于深陷危机的李宁,来说,单一品牌可以凭借集中公司的全部资源和能力,做出漂亮的翻盘。
前不久,李宁发布2019年半年度财务报告,公司营收62.55亿元,同比增长32.72%;净利润7.95亿元,同比增长196.01%。其中,股东应占非净利润为5.61亿元,同比增长109%。堪称完美答案!李宁品牌是如何从低谷“爬”上顶端的?
截至8月30日,李宁股价收于23.15港元,总市值为534亿港元。如果与2015年的低谷相比,李宁股价已经上涨了近八倍!
值得注意的是,在过去的四年里,李宁的主要业务一直停留在服装和鞋类领域,并没有实现多元化扩张。换句话说,李宁的每一分钱都是靠卖衣服和鞋子赚来的!
正因为如此,李宁不仅为以前的“体操王子”清了名,也让中国品牌重新站在了桥上!
2010年,李宁品牌达到巅峰,以9.7%的市场份额超越阿迪达斯,比耐克低高出4.1%,一度,这个诞生于1990年的中国品牌成为了国家的骄傲。然而,人们没想到的是,转折点随之而来。
今年,李宁重塑了品牌,这就是所谓的品牌升级计划,旨在塑造一个更年轻、更时尚的品牌形象!
由于品牌在短时间内快速扩张,加上其国际定位,其定价一直在上升,这不仅导致了库存的积累和运营成本的上升,也使消费者越来越不满意。
原因是,一方面,我认为潮流的设计和“90后李宁"”的品牌定位可以吸引年轻消费者,但没想到遭到强烈拒绝;另一方面,涨价行为使其失去了性价比优势,引起了70后和80后消费者的反感。
也就是说,没能取悦新一代消费者,激怒了原有消费者!2012年,李宁遭受了20亿元的巨额损失。截至2014年,李宁过去三年累计亏损超过30亿元人民币!
坦率地说,李宁“品牌复兴”的构想不仅是正确的,甚至可以说是防患于未然。原因是谁得到了新一代消费者的青睐,谁就获得了市场的未来。然而,李宁产品的升级却跟不上其宏伟的定位。
直到2014年,黎明才开始出现。随着李宁的回归和“一切皆有可能”的口号,李宁品牌的复兴之路可以加冕凤凰!
李宁品牌是如何一招“起死回生”?重新对品牌定位。
有一场年轻的“国潮”风暴,李宁公司内部的战略选择出现了摇摆。
然而,随着李宁的回归,“单一品牌、多品种、多渠道”的基本战略重新确立。虽然,在很多人眼里,单一品牌容易出现“一招必败,满盘皆输”的劣势,但对于深陷危机的李宁,来说,单一品牌可以凭借集中公司的全部资源和能力,做出漂亮的翻盘。
当然这对李宁品牌来说是一个危险的游戏!
回到产品本身上。
对于服装和鞋类品牌来说,任何问题都可以归咎于产品本身。如前所述,新一代消费者不愿意接受李宁的原因是,在他们看来,李宁产品太“过时”。
李宁的对策是:时尚!
因此,李宁设计团队不再局限于“运动鞋与服装”领域,不再坚持对“时尚”的固有认知,而是紧跟国际时尚潮流,结合中国传统元素的文化内涵,重新打造产品。
2018年2月,李宁首次登上纽约时装周,以“启蒙”为主题,彻底颠覆外界对其传统的印象;同年6月,李宁登上了以“李宁,中国",”为主题的经典复古潮流巴黎男装周,在全国掀起了一股全国性的潮流。
今年2月,李宁再次登上纽约时装周。这一次,以“行走”为主题,以服装和运动鞋的新时尚产品为亮点,不仅体现了“实用主义”的风格,也让消费者对以李宁品牌为代表的民族潮流有了更深入的了解。可以说,李宁,随着国家的潮流,在新一代消费者中掀起了一场新的时尚风暴!李宁代言人也是不错的选择。
李宁所做的是增加直营店的比例,重新设计店面,改变“低土”的旧形象。不仅如此,李宁还提高了资金,的补货效率和周转率,加强了对终端消费的监控。
截至2014年,李宁用了两年时间将自营店的比例从20.8%提高到38.3%。
同时,李宁品牌也采取了“两条腿走路”的经营方针,即线上和线下相结合,线下更注重身临其境的体验模式,打造全新的多维产品体验。
简单就是一句话,“来源于消费,去消费”!最后我想说的是,任何品牌都离不开消费者,这一定不是一句空话。
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