相关产品毛利率为负数是否持续？力诺特玻回复上市委问询

　　2月2日，了解到，山东力诺特种玻璃股份有限公司(以下简称“力诺特玻”)创业板IPO已获深交所三轮问询，本轮问询，股权冻结、主要客户及收入核查、中硼硅药用玻璃瓶及低硼硅药用玻璃瓶、主要产品毛利率等问题受到上市委关注。

　　审核问询回复显示，2020年7-10月，力诺特玻受新冠疫情影响中硼硅药用玻璃瓶月收入下降，且低于2020年上半年月均775万元的收入水平，规模效应下降导致毛利率跌至23%左右，2020年11月和12月，随着新冠疫情影响逐步减弱及下游客户采购量恢复，月收入增幅较大，毛利率接近2020年上半年的29.13%。

　　创业板上市委要求力诺特玻说明更换旋转管期间生产的低硼硅药用玻璃管相关客户是否与公司存在关联关系，是否为公司员工或前员工控制的企业，相关产品的销售后续是否存在质量纠纷；2020年低硼硅药用玻璃管毛利率为负数的现状是否仍然持续以及后续改善措施。

　　力诺特玻回复表示：

　　公司在采用全氧燃烧炉生产低硼硅药用玻管时，由于材料损耗，两至三个月会对部分部件如旋转管进行更换，一般在更换后的7至9天低硼硅药用玻璃管的均匀度、色泽和外观会存在一定波动，此部分低硼硅药用玻璃管产量占总产量的10%左右，但是仍符合国家标准，也能够满足下游客户的需求。

　　公司在自用时会优先挑选其他时间段生产的低硼硅药用玻璃管，因此存在富余产量时，对外出售的低硼硅药用玻璃管中更换旋转管期间生产的产品占比高于自用。但公司在对外销售低硼硅药用玻璃管时，未单独区分更换旋转管期间生产的低硼硅药用玻璃管，不存在单独向某个客户销售该类产品的情形。报告期内，公司前十名低硼硅药用玻璃管客户的销售占比分别为94.15%、89.63%、86.10%和100%。

　　公司低硼硅药用玻璃管的国内主要客户为药用玻璃包装公司，国外客户主要分布在印度、乌兹别克斯坦和埃及等国家，上述客户均与公司不存在关联关系，也不存在公司员工或前员工控制的情况。

　　报告期内，公司低硼硅药用玻璃管不存在退换货情况；除河北天成药业股份有限公司外，公司不存在与其他客户的诉讼纠纷情况，河北天成药业股份有限公司与公司的诉讼纠纷形成于2016年4月，合同金额为63.80万元，涉及产品为低硼硅药用玻璃瓶。综上所述，报告期内公司低硼硅药用玻璃管的销售不存在后续质量纠纷，也不存在因此产生的退换货或诉讼纠纷情况。

　　报告期内，公司低硼硅药用玻璃管毛利率情况如下： 由上表可见，2017年至2019年公司低硼硅药用玻璃管毛利率分别为-31.72%、-13.88%和-18.29%，毛利率均为负数。2020年上半年毛利率为正主要是向乌兹别克斯坦客户MERRYMEDFARMLLC销售142.09万元，毛利率较高所致，剔除该客户后，2020年上半年毛利率为-5.77%。

　　2020年下半年，公司低硼硅药用玻璃管毛利率为-5.13%，仍为负数。发行人低硼硅药用玻璃管毛利率持续为负数，主要原因为公司自产低硼硅药用玻璃管，主要是为进一步生产低硼硅药用玻璃瓶所用，低硼硅药用玻璃管优先保障自身使用，在满足自身需求的基础上，富余产量对外销售，窑炉生产的连续性特点与山东药玻等同行业可比公司的公开信息一致。

　　同时为加速富余低硼硅药用玻璃管的消化和流转，公司给与的折扣较大，销售定价较低，但仍能够覆盖变动成本和部分固定成本，且具有一惯性，低硼硅药用玻璃管的负毛利销售符合发行人的实际经营情况，具有商业合理性。

　　公司针对报告期内低硼硅药用玻璃管销售负毛利的情况采取了相应的措施，具体包括：不断开拓新客户，提高议价能力，如2020年上半年新开拓的乌兹别克斯坦客户MERRYMEDFARMLLC，对其销售价格及毛利率较高；加强低硼硅药用玻璃管生产的成本控制。

　　尽管公司采取了以上措施以尽可能提高低硼硅药用玻璃管的毛利率，但基于目前低硼硅药用玻璃管的实际生产经营情况，公司预计未来低硼硅药用玻璃管毛利率为负的情况仍将持续。

　　报告期内，低硼硅药用玻璃管的毛利分别为-206.51万元、-172.73万元、-164.70万元和41.37万元，占综合毛利的比例分别为-1.39%、-0.95%、-0.83%和0.48%，2020年下半年毛利预计为-46.25万元，由于低硼硅药用玻璃管对外销售的收入及毛利的金额和占比均较小，其毛利率为负对公司的经营业绩不构成重大影响。

　　头图来源：123RF

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