津荣天宇申购发行数量，300988津荣申购最佳时间和申购建议、申购价值

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　　【津荣天宇公司简介】

　　津荣天宇是国内领先的专业从事精密金属模具及相关部品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司的产品涵盖电气和汽车两大领域，其中电气精密部品包括低压配电部品、中压配电及能源设备部品和工业自动化部品，主要客户包括施耐德、ABB和西门子等全球领先的电力电气巨头;汽车精密部品包括减震部品、安全部品、空调及座椅部品、轻量化部品，主要客户包括东海橡塑、电装、丰田纺织、丰田合成及采埃孚-天合等全球汽车零部件供应商百强企业，最终产品广泛应用于丰田、本田、日产、大众、通用等知名汽车品牌。

　　【津荣天宇经营范围】

　　机电一体化、电子信息、新材料的技术开发、咨询、服务；机械设备、五金、塑料制品批发兼零售；精密模具、自动化设备制造；进出口业务；精密冲压件制造；自有房屋租赁；物业服务；道路货物运输（易燃易爆危险品除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

　　【津荣天宇主要股东】

        【津荣天宇筹集资金将用于的项目】

        【津荣天宇财务状况】

        （一）营业收入分析

　　公司主要从事电气和汽车领域精密金属模具及相关部品的研发、生产和销售。

　　报告期内公司主营业务突出，主营业务收入占收入总额的比例分别为99.64%、99.45%和99.70%。其他业务收入主要系材料销售和租赁的收入，占收入总额的比例相对较低。

　　1、主营业务收入变动分析

　　（1）主营业务收入持续增长的原因

　　报告期内，公司主营业务收入分别为85,993.25万元、86,961.44万元和98,657.52万元，2019年度和2020年度分别同比增长1.13%和13.45%，主营业务收入持续增长，主要原因如下：

　　①下游行业需求的增长带动了上游零部件产业的规模扩张

　　下游电气设备市场需求的扩张推动了公司电气产品销量的增加及收入增长。

　　近年来，受智能楼宇和轨道交通项目密集建设、大型基建投资加速及工业自动化程度不断加深的影响，我国房地产行业、基础设施建设和工控市场对智能化自动化的中低压配电设备需求不断增加。下游电气设备市场需求的增长带动公司电气产品销量增加，公司电气精密部品销量从2018年的97,562.83万件增长至2020年的113,934.63万件，销售收入从2018年的34,796.07万元增长至2020年的41,552.47万元，是公司快速发展的重要支撑。

　　下游汽车市场的需求增长带动公司汽车精密部品业务的收入增长。近年来，全球汽车行业处在稳定发展阶段，汽车销量从2010年7,496万辆，增长至2018年的9,479万辆；同一时期，我国汽车市场亦呈现出稳步增长态势，汽车销量从1,806万辆增长至2,808万辆，期间年均复合增长率为5.67%，连续多年位列全球第一。公司经过近年来持续的研发投入和市场开拓，产品质量及技术服务获得主要客户高度认可。报告期内，公司的汽车精密部品业务收入从2018年的40,785.63万元增长至2020年的41,311.10万元。

　　②全球行业领先客户的长期信赖

　　公司深耕精密金属零部件制造领域多年，坚持以客户为中心的服务理念，与电气和汽车零部件行业全球领先的企业建立了长期稳定合作关系，主要客户包括施耐德、ABB、西门子、东海橡塑、电装、丰田纺织等大型跨国公司。公司精益数字化的生产管理、深厚的技术储备以及完善的客户服务体系获得了核心客户的高度认可，该等客户将公司推荐至全球工厂，促使公司国内和海外订单均保持较快增长。2018年-2020年，公司对前五名客户合计的销售收入分别65,909.93万元、64,968.99万元和72,149.36万元，出口销售收入分别为4,427.86万元、5,783.82万元和8,531.20万元，全球行业领先客户的长期信赖给公司带来的持续订单推动公司营业收入不断增长。

　　③研发创新的持续投入和技术水平的不断提升为公司的业务发展提供了保障

　　近年来，随着电气和汽车行业的发展及下游需求规模的扩大，精密金属模具及部品制造的技术及工艺水平持续革新，客户对于产品技术指标、生产工序制程的管控能力要求亦日益提升。为保证自身产品的高端市场竞争优势，满足下游行业发展的增长需求，报告期内，公司通过设立业界先进的产品研发试作中心，购置精密的试验及检测设备，持续引进和培养高端技术人才，加大对技术研发的投入；同时，在模具设计和产品的生产研发过程中进行事前模拟潜在失效评价和分析，实现产品的不断优化改良与换代升级，有效提升了产品的质量稳定性、工艺技术水平、生产效率及自动化生产水平。

　　报告期内，公司对研发创新的持续投入，一方面提升了产品的精益化、规模化、自动化生产能力，保障了公司的产品供应能力；另一方面，公司研发检测设备、生产设备的技术先进性，以及产品品质、生产效率的提升，进一步增强了公司在已有核心客户或潜在客户中的优选供应商地位。公司的持续投入提升了自身定位于高端市场的行业竞争力，为新进入者树立较高的竞争门槛，有利于业务范围的拓展和销售收入的持续增长。

　　（2）2019年和2020年收入增长变化情况

　　报告期内，受下游行业需求及原材料价格变化的影响，使得公司2019年和2020年收入增速分别为1.13%和13.45%，公司2020年收入增长较快具体原因如下：

　　①受下游行业客户需求变化影响，公司2020年产销量较快增长

　　I、2020年度下游电气设备市场需求的扩张推动了公司对施耐德的电气产品

　　销量及收入增长。2020年度受我国智能楼宇和轨道交通等项目密集建设及施耐德海外市场需求的增加，推动公司2020年度对施耐德的销售收入增加5,338.99万元，同比增长17.14%。

　　II、2020年度公司下游汽车市场日系客户的需求增长带动公司汽车精密部品

　　业务的收入增长。2020年度虽然我国汽车消费增速放缓，但公司日系核心客户如东海橡塑、电装、丰田纺织等在中国区的市场份额持续上升，推动公司2020年度汽车精密部品销量增加2,095.57万件，增长5.12%，收入增加1,179.22万元，增长2.94%。

　　②受原材料市场价格影响，公司产品销售单价2020年有所增长，而2019年相对稳定

　　公司“材料价格+加工费”的产品定价方式决定了公司收入在一定程度上受市场材料价格波动的影响。公司与主要客户约定了“材料价格”的确定标准和调整频率，比如钢材价格按照季度调整，铜材价格按照月度调整。从产品价格调整机制看，“材料价格”变动对公司收入的增速将产生一定程度的影响。

　　钢材和铜材市场价格在报告期内的2018-2019年度基本保持平稳，2020年度处于上升趋。在上述材料价格波动趋势下，公司下游主要客户对产品结算单价的调整频率相对固定并略有滞后，使得2020年公司电气精密部品的平均单价上升0.01元/件。

　　（3）报告期内产品销售价格变动的合理性

　　公司电气精密部品和汽车精密部品的销售价格主要根据“材料价格+加工费”的成本加成原则确定。公司通常以公开的现货或期货市场一定周期内交易平均价格为基础加上供应商的裁切、镀层等费用作为“材料价格”；“加工费”为广义概念，指除材料价格之外的一切附加值，包括生产的实际加工耗费，如制程成本（设备工时耗费等）、外协外购费、自制加工费、人工耗费、辅料耗费等，也包括包装运输费、管理费及合理利润。对于材料价格，公司与客户双方会按照约定的周期进行更新；对于加工费，双方通常每隔一定期间进行检视和调整。从产品价格调整机制和持续经营的角度看，加工费基本保持稳定，产品销售价格随着“材料价格”的变动而波动。

　　报告期内，公司电气精密部品的平均单价分别为0.36元/件、0.35元/件和0.36元/件，公司电气精密部品销售单价主要受铜材市场价格波动及公司产品结构的影响，报告期内公司电气精密部品平均单价略有上涨。

　　报告期内，公司汽车精密部品的平均单价分别为3.23元/件、3.24元/件和3.17元/件。2020年度销售单价同比下降0.07元/件，主要原因系轻量化部品中单价相对较高的铝边框产品销量有所下降所致。

　　公司电气精密部品销售单价变动趋势与锐新科技一致，基本保持平稳，汽车精密部品价格变动趋势与【祥鑫科技(002965)、股吧】有所差异，主要原因系产品结构不同所致。

　　公司产品呈现定制化、批次多、产品规格各异的特点。报告期内，公司产品细分型号多达上千种，且每年新增型号超过百种，不同产品独立定价，故年度间及不同公司同类金属零部件单位价格可比性较低。

　　【津荣天宇申购建议】

　　1、新股申购预先缴款改为中签后再缴款。对此，业内人士普遍认为，按照持有股票的市值进行配售，而且不用预缴款，相当于持有流通市值的股民都有机会申购新股，但是中签率会更低。

　　2、三次中签不缴款挨罚调整后的规则，增加了“投资者连续12个月累计3次中签后不缴款，6个月内不能参与打新”的惩戒性措施。

　　3、低风险高收益一去不复返。新政规定，公开发行2000万股以下的小盘股发行，取消询价环节，由发行人和中介机构定价，新股发行完全市场化定价，这意味着即使中签新股，完全有破发可能，新股无风险12%收益的时代将一去不复返了。

　　申购新股最佳时间

　　投资者通过证券公司交易系统下单申购是要注意时间段，原因是一只新股只能下单一次，需要避开下单申购的高峰期，这样不仅申购中签几率大，而且成功率高。经过研究，投资者委托最密集的时间段且中签最多的时间段是在上午10：30-11：30和下午1：00-2：00时，中签概率相对较大。

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