下沉市场有哪些商机，下沉市场的消费特点及相关概念股

　　一、下沉市场有哪些商机

　　1.区域拼车：虽然以滴滴为主的出租车服务遍布全国，但3、4月份五线城市拼车服务仍有巨大空间，甚至从县城到乡镇，无法有效满足区域拼车服务，这恰恰是一二线海归创业的一种选择。因为在小城市眼里，区域拼车的源头在于熟人，合理的价格是乡里乡家长的首选，是居民把客人交给熟人的安全可靠保障。

　　2.零售： 一二线城市交通红利饱和，三四月份巨头开始向五线城市发力。无论是在线下开一家“波波奶茶”店，还是在线上做一个小主播，在一个微信群里卖货，似乎都比在一二线打工滋润，前提是你的产品和服务一定要打当地用户的软肋，就像在品多多买一卷卫生纸一定要参与议价一样。

　　3.商业模仿：不难发现，3、4月份五线各城市有很多大品牌，通过模仿商业获利(不主张侵权)。你是“郑新鸡排”，我是“快乐鸡架”，你是“旺角饮料”，我是“西门町咖啡”，线下所有这样的小店都和他们的熟人社群，创造了一个世界，因为小镇上的大多数用户消费后更热衷于聚集九宫格，受到朋友圈朋友的称赞。

　　当然，在小城市，创业，如何争夺股市，如何提高回购率，都是创业者创业初期要考虑的问题，否则很难长久。

　　4.符号消费：小城市人更愿意用符号消费重新定义自己，完成身份认同，实现自我满足和自我实现。通俗地说，他们可能不知道自己想要什么，但肯定知道自己不想要什么。因此，在五线的许多城市，3月和4月，在直接和粗鲁的宣传方法下，生意兴隆，如健身、洗脸、美甲、婚纱摄影、婚礼策划、大健康场、采购等。就是建群，建群，重建群，送心灵鸡汤，送统一图，送客户体验短视频。

　　5.娱乐产品：对五线人来说最重要的是时间，时间可以消磨无聊的时间。具有娱乐属性的产品和服务更受小城市人的欢迎，线下，的网吧和KTV，线上，的短视频和直播等。如果能拿到做网吧的牌照，在老家创业是个不错的原则，组织一个有创意能力的小团队做短视频和直播也很适合。

　　6.代理产品：近一两年来，我们或多或少接触到了“京东内购优惠群”，这样的“小生意”也是五线3、4月份用户的不错选择。线上营养俱乐部，代理网络类，代理颤音Aauto快手蓝V认证，代理腾讯视频会员卡等等。

　　二、下沉市场的消费特点

　　首先，区域经济增长的动能正在发生变化。

　　从宏观上看，虽然经济发达地区总量较大，但增速开始放缓，欠发达地区开始发挥高速增长作用。这也是下沉市场增长势头的来源。

　　二是一些一二线城市的人口回流。

　　人口回归主要是受到一二线城市高房价的挤压，所以一部分人回归县城。它带来消费习惯和经济增长。

　　第三，逐步释放政策红利。

　　国家一直对农村有政策福利，促进人民生活水平的发展。

　　四是网络设备普及率不断提高。

　　农村互联网覆盖率不高，但在不断提高和普及，也创造了增量市场。

　　五、85后90后成熟。

　　下沉市场小城镇年轻人对新事物更感兴趣，极大地推动了下沉市场消费升级的步伐。

　　三、下沉市场相关概念股

　　天创时尚：该公司推出“云鞋库”数字智能升级项目，打造健康鞋和数字C2M

　　【德力股份(002571)、股吧】：享受C2M红利的第一波公司落户品多多新品牌计划，推广C2M定制产品。官方数据显示，在品多多落户的第一个月销量接近15万。

　　青岛金王：a股首只股票的化妆，通过区域性的布局，逐渐形成了全国性的C2M商业模式商业平台。

　　惠而浦：根据阿里巴巴，过去19年的数据，C2M模式在聚划算实现了50%以上的同比增长

　　【奥康国际(603001)、股吧】：公司将积极探索C2M模式，在线下，建设智能商店，收集和应用足部数据等。增强消费者粘性，为消费者提供更加多样化的服务和体验，增加产品的科技含量。

　　【瀚川智能(688022)、股吧】：公司的“微智造电车平台”是公司开发的工业互联网与智能制造一体化的展示平台，可以实现C2M制造模式，展示公司的技术能力和产品理念。

　　尚品宅配：在智能制造方面，凭借自身在互联网基因和软件技术方面的优势，成功构建了生态系统级全数字C2M模式。

　　现在由于政策红利，下沉市场爆发，越来越多的企业开始扩展乡镇市场，同时越来越多的小城青年也开始创业抢占市场，未来下沉市场很有可能成为一大主力。推荐阅读：市场占有率