随手科技创始人兼CEO谷风：记账是理财的第一步

　　“如果随手记没上（福布斯中国互联网金融50强）的话，你们就肯定搞错了。”说话的人，是随手科技创始人兼CEO谷风。

　　随手科技，创始于2010年，是一家提供个人理财服务的互联网金融公司。公司旗下有随手记、卡牛等多款应用。其中，随手记是集记账、理财、投资、理财社区于一体的个人资产管理工具。谷风对外宣称，随手记移动端用户已超过1.8亿，其中，日活跃用户超过400万，仅次于支付宝。目前，随手记在记账理财市场，占有60%的市场份额。

　　“记账就要随手记”，是谷风创立这家公司最初的愿景。他技术出身，1995年，曾在财政局研发全市的工资管理系统。2000年，跳槽至金蝶软件公司，从事企业级财务应用的开发。他调侃道：“有时候，我真想统计下，中国有百分之多少的人被我管过钱，无论是企业级还是个人的。”

　　2010年，他向金蝶集团创始人徐少春提出了辞职。那一年，是谷风在金蝶工作的第十年。

　　那时，他感觉到中国的个人财务行业革新时机要到了。用信用卡的人，买房子的人，以及去投资的人都在增多：个人财务结构在日趋复杂化。

　　同时，他目睹了iPhone4引爆市场的全过程。他回忆起初入职场，奔腾系电脑与windows95的推出，对中国整个软件行业兴起的推动作用。在他看来，2010年是硬件更新换代的契机，“大家换新硬件的时候，是树立软件品牌的巨大机会。”

　　有终端用户的需求，也站在换机潮的风口上，留给谷风的，还有一个零散而又琐碎的记账应用供给市场。这是行业遇到的问题，也是随手记整合市场的机遇。

　　徐少春个人成了谷风的天使投资人。借力这笔融资，随手科技收购了两家财务管理软件：记账啦与账族，并将其用户纳入自己产品体系内。“我有180个同行，最大的两家，合起来也就50万用户。”

　　谷风说，随手记不是中国第一个记账APP，却第一个实现了用户规模化。“在随手记之前，没有哪一家的用户超过了50万。”

　　前四年，谷风一直坚持只做记账工具这件事。当你打开这个App后，感觉就像要完成一份财务报表，花上个半小时才完成一张流水账单和资产账单。分类饼图和报表在屏幕上展示了当日、当周或当月用户的收支情况。

　　为何当全球都风靡“至简设计”的时候，在随手记记个账，却像填份财务报表一样呢？

　　“最简单的记账，莫过于不记账。”谷风反驳称。他拿减肥做类比：人们去健身房，不累不流汗是无法达到减肥效果的。记账应用就像一个健身教练，通过它，用户可以理清支出状况，并以此解决财务问题。有用户这样评价随手记：操作繁琐，但这能让你清晰地感觉到钱一点点地在溜走。

　　谷风说，通常在钱上遇到了困难的人，会是随手记的用户。他们主要可以被分为两类：一类人，钱多而乱；另一类，钱少而紧。“有些女人，通过记账，操持着一个家；有些男人，做着一些小生意，他会用记账的方式，思考着每天该从哪里，进多少货，才能节省成本。”

　　他们有着不同的记账场景需求。因此，随手记研发一系列细分类产品，其中包括结婚账本、旅游账本、装修账本等等。

　　“一个人一辈子记账的不多，但一辈子没记过账的也很少。”谷风的一个朋友在与他闲聊时，谈起自己以前从不记账。但在结婚的时候，他开始记账了。因为他需要记录清楚婚礼上红包的明细，以便以后还人情。

　　诸如此类的场景，在现代社会的生活中每天都在发生。一对小夫妻，可能正在为钱而吵架。第二天，两人同时开始记账。一个月后，账单清楚地显示，谁的花销更多。

　　“人跟理财的关系，是生活经历的一种体现。”谷风不只是把随手记当成一个工具。为了沉淀这些用户，增加产品黏性与品牌认知度，2014年，随手记将业务纵向延伸，开通理财社区。该社区主要的用户基础，是聚集在记账APP上的数亿用户，他们在社区中讨论、吐槽及分享与钱有关的琐事，又或记录生活的点点滴滴。

　　今年大年初四的时候，随手记顺应初二回娘家的民俗，在社区中发出一个讨论：初二回娘家，你给丈母娘封了多少红包？

　　贴子很快得到热议，一百万点击阅读人数，一千多个回复。社区很快成为吐槽与分享的海洋: “每年给丈母娘一万，但她从不用来添置家用，而是拿去打牌，唉。”“我岳母就一奇葩，天天算计我的钱！”诸如此类的留言，整整130个页面。

　　没有人会在朋友圈里讨论婆婆小气这件事，但又不吐不快。谷风说：“大家其实缺乏一个地方去讨论。”目前，社区月活跃用户已超过800万。

　　“记账是理财的第一步。”这是谷风一直在强调的话。“我们是一家靠金融赚钱的财务公司，核心竞争力是通过记账积累更多用户。”这也预示了随手记的变现路径。

　　投资人把投资随手记，看做一笔大买卖。在与谷风共进午餐时，有一位投资人旁敲侧击地暗示，某家同行最近变现能力不错等等。

　　2014年9月，随手记推出理财端，在随手科技平台上销售理财产品。据随手记提供的统计数据，目前该平台月交易规模几十亿元，在过去三个季度，实现了百倍增长。

　　随手科技目前销售的产品，主要包括货币基金、股票基金、债券基金以及固定收益类产品。

　　谷风喜欢用医院与药房来做比喻。他说，用户理财就好比看医生，记账就是去医院看病的环节。用户通过记账，来了解自己的财务状况，找到问题出在哪里，然后才能对症下药。而在这个过程中，理财产品销售，就好比是卖药，药卖得好的前提，是能帮助病人进行诊断，而这个的关键，则在于医院好不好。

　　相比之下，其竞争对手挖财早于随手记推出理财和在线信贷产品，较早进入了“卖药”环节。今年7月，挖财对外宣称完成了1.3亿美元的B轮融资。

　　而随手记从记账领域逐渐进入理财与借贷领域后，开始与这些领域内的同行争夺市场。这意味着谷风面临更多的竞争者。

　　对此，谷风颇为自信，“随手记能卖更多的药，因为我们拥有最好的医院”。随手记的目标是，今年底实现交易额400亿元，到明年达到2,000亿元。

　　在2013年9月，获得红杉资本的千万美元A轮融资，以及分别在2014年8月与今年4月的数千万美元的B与B+轮融资。

　　“战争还在继续。”谷风把这几句话强调了好几次，“个人理财太专业了，我们希望尽可能地控制自己的领域。