碧桂园携手阿里房产补贴1亿直营卖房 房地产线上化营销趋势深化

　　碧桂园(02007.HK)继续加码线上渠道。

　　6月15日，碧桂园宣布联手阿里房产开设天猫官方旗舰店。该网店以碧桂园官方直营模式上线，在618购物节期间会推出首批包含60个楼盘的房源，覆盖浙江、福建两省19城，并提供1亿元购房补贴。

　　碧桂园上线卖房也并非初次尝试。去年6月，碧桂园就已上线“凤凰云”直营购房平台；今年5月，碧桂园也紧跟潮流推出了“5.5直播购房节”。

　　后疫情时代，房企纷纷加码线上营销。不少房企推出在线卖房小程序，直播卖房企业多达上百家。

　　明源地产研究院王源对长江商报记者表示，线上营销已成为未来房地产行业发展的趋势。线上买房不是一个新鲜事，更多的是开拓渠道，即在线下销售和引流无法覆盖或影响到的人群，特别是潜在用户群体中，挖掘新的增量市场。这是一种营销手段，未来或许线上线下同步售房的情况会更普遍，相互补充和依存，以期更多的挖掘出消费者市场。

　　开设官方旗舰店直营卖房

　　618前夕，碧桂园在官方微信宣布，首次联手阿里房产深度跨界，在天猫上线官方旗舰店。这也是国内首次有大型房地产企业入驻电商平台，以自营的形式在线上直接服务消费者。

　　在具体操作方面，购房者能在线上了解楼盘及房源详细信息，若对房源有意向，可先行支付618元意向金。线上下单后会生成一个电子凭证，1套房源对应1个电子凭证，客户可凭这个电子凭证到线下售楼处办理认购手续。若客户发出退款申请或者超期未核销，电子凭证将转为释放或者无效状态，房源将可再次出售。

　　此次碧桂园联手阿里房产，打出的口号是真正的“直营”。“直营卖房，是房企降成本、增效率的必然趋势。”阿里房产的运营专家张聪表示，“随着房地产业的红利期接近尾声，精细的互联网运营将成为房地产企业的必修课。极具广度和深度的互联网数据洞察，会成为下一轮洗牌的关键战略资源。”

　　碧桂园方面称，双方将通过创新线上售楼的方式，共同打造线上精准化营销服务。目前碧桂园在全国有2000多个项目，拥有广阔的线下市场，借助阿里房产平台“信息展示+线上获客”的优势，可以将线上功能延伸到线上交易，实现线上线下全渠道融合发展。

　　618后，碧桂园全国的更多房源会逐步上线天猫旗舰店。据悉，碧桂园在全国的项目覆盖超过100个城市。另一方面，碧桂园目前在京东平台亦上线有直营旗舰店，但主要是分城市区域开设，例如碧桂园广州房产旗舰店、碧桂园河南区域房产旗舰店等。

　　对此，明源地产研究院研究员王源表示，两类企业合作具有很强的信号意义。第一、作为最大的网购平台和最大的房地产开发企业，合作说明对于行业发展的方向进行了探索，是“房地产+”和“互联网+”的结合。第二、类似合作不是简单的互联网营销，更多的还是直营的概念，很大程度上超过了此前的线上交易的模式，是房屋线上交易的更深一步发展。第三、通过此类项目的销售，积极做好的品牌宣传，也是后续房企项目营销可以借鉴的模式。第四、从销售情况看，后续若是积极运作，也有助于降低营销成本。

　　房地产线上化营销趋势深化

　　碧桂园此次上线卖房也并非初次尝试。

　　去年6月初，碧桂园上线官方直营购房平台——碧桂园·凤凰云小程序，将碧桂园旗下国内在售项目的楼盘信息、折扣优惠及线上认购等环节汇聚“掌上”，让客户在手机上即可完成买房的全流程业务办理。

　　正因为碧桂园集团的提前布局，所以在新冠疫情暴发后，碧桂园旗下楼盘可以快速将销售业务转移至手机端，以此降低新冠疫情对其销售端的影响。据中指研究院的数据，碧桂园1-5月的全口径销售额为2913亿元，位居行业首位。

　　今年5月，碧桂园也紧跟卖房“潮流”推出了“5.5直播购房节”，当日现场27套底价房源，7分钟瞬间秒光，购房节期间成交5.4亿元，同比上升60%，凤凰云小程序访问量高达5W+，再创历史新高。

　　后疫情时代，房企纷纷加码线上营销。运用VR等数字化技术，众房企纷纷推出在线卖房小程序，建立自己的看房平台，以及加入到直播卖房行列，参与企业多达上百家。同时也得到政策层面的支持。5月20日，北京市住房和城乡建设委员会发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》提出，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

　　地产分析师严跃进表示，房地产行业线上化营销趋势进一步深化，众房企运用各种手段来适应新“游戏”规则。随着5月楼市回暖，不少房企开始着力冲刺“630”，无论是加大推盘力度、亮相新产品，还是持续发力线上营销，都表现出积极的态度。

　　（文章来源：长江商报）