中国是制造业大国，是驱动全球工业增长的重要引擎，中国在智能制造、机器人、人工智能、5G和工业互联网等领域的持续投入，特别是加快“新基建”进度的举措，将赋能未来新型信息基础设施，为智能经济的发展和产业转型升级提供坚实支撑。打造一个产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、服务主动化、决策智能化的智能企业，是很多企业的未来选择，自动化和机器人企业在新基建中将发挥重要作用。　　1、自动化核心部件及运动控制系统行业　　全球制造业正面临高质量，高效率，低消耗为特点的新的竞争局面，智能制造是新一轮科技革命和产业变革的核心，是中国制造业转型升级的“新动能”，在引领制造业转型提升的同时，也保障和带动了自动化设备的旺盛需求。中国的经济发展已由高速增长阶段逐步转入高质量发展阶段，而发展智能制造正是中国制造由大到强的必由之路。　　智能制造设备产业是推动我国工业转型升级的基石产业。智能制造在全球范围内快速发展，已成为制造业重要发展趋势，对产业发展和分工格局带来深刻影响，推动形成新的生产方式、产业形态、商业模式。推进智能制造，能够有效缩短产品研制周期，提高生产效率和产品质量，降低运营成本和资源能源消耗，加快发展智能制造，对于提高制造业供给结构的适应性和灵活性、培育经济增长新能动都具有十分重要的意义。2016年12月，工业和信息化部、财政部联合制定并发布了《智能制造发展规划（2016-2020年）》。《智能制造装备产业“十二五”发展规划》提出，到2020年将我国智能制造装备培育成为具有国际竞争力的产业，产业销售收入超过30,000亿元。根据中国工控网预测,未来3-5年中国自动化市场整体增速将保持在5%左右,将达到1,800亿元人民币。　　据工控网数据显示，全球范围内对高效节能电机的需求正在不断上升，下游市场驱动系统产量不断上升也增加了对电机的需求。在工业设计和制造过程中，高效率、自动化的设备正越来越受到追捧。全球工业电机市场将迎来新一轮的增长，在未来5年，全球工业电机市场有望以5%-7%的年综合增长率发展，预计在2020年将突破8,000亿美元，至2023年达到9,500亿美元。　　2、工业机器人及智能制造系统行业　　随着全球经济发展持续提速，各国对于基础劳动力和各领域专业人才的需求也迅速上升。但老龄化趋势进一步凸显，人口红利加速消退，劳动力资源愈发短缺。对于制造业企业来说，用人成本的持续提升以及招工难的困境是显著的压力，对于企业可持续发展和盈利能力造成了较大冲击。在劳动力市场成本日渐攀升的趋势不可逆转的情况下，广泛使用更多的自动化、智能化设备、机器人将是必然选择。　　随着制造业转型升级的快速推进，以及新一代信息技术的加速应用，高质量发展逐渐成为主流，企业在技术创新与效率优化方面的需求不断提高，提升了创新能力和各环节效率，企业向智能化、数字化方向转型，综合竞争力更加强劲。引入工业机器人等自动化、智能化设备成为许多企业的选择。与传统人工相比，工业机器人不仅作业精度高、工作效率高、工作时间长，而且能够帮助企业降低用人成本，并提升产品质量水平，可谓是一举多得。　　根据统计，目前中国机器人密度相对较低，仅为140台/万人左右。工业机器人已在汽车、金属制品、电子、橡胶及塑料等行业已经得到了广泛的应用。随着性能的不断提升，以及各种应用场景的不断明晰，工业机器人几乎涵盖了所有制造行业。　　据国际机器人联合会（IFR）预测，随着产业转型升级的需求，人力成本的上升，以及国家政策的扶持，2017-2022年我国工业机器人未来的增速可达30%以上，到2022年我国工业机器人年销售量超过27万台，中国仍然是世界最大的机器人市场。随着应用行业不断扩大，我国自主品牌的机器人现已涉及国民经济47个行业大类和126个行业种类。　　根据IFR发布数据，目前中国机器人密度相对较低，2018年工业机器人密度（每万名制造业员工拥有的机器人数量）最高的是国家是新加坡，达到831台/万人，其次是韩国，达到774台/万人，德国、日本以及美国等发达国家工业机器人密度也均在200台/万人以上。而中国是140台/万人，且机器人主要集中在汽车行业。作为制造业大国，对标其他发达国家，我国工业机器人密度还有较大的提升空间。　　本次COVID-19疫情中，制造业龙头企业自动化水平较高，在复工中展示出较大优势，疫情短期影响过去之后，势必会促进机器人自动化的进一步应用渗透，会在较长时期内促进制造业自动化率提升。　　公司是目前中国运动控制领域最具影响力企业及具有完全自主核心技术和核心部件的国产工业机器人领军企业，覆盖从自动化核心部件、工业机器人及机器人集成应用的智能制造系统全产业链，构建了从技术、质量、成本、服务和品牌的全方位竞争优势，公司已经建立国产工业机器人领军企业的品牌优势。公司拥有具有国际一流水准的机器人及核心功能部件领军人才，具备国际一流的技术研发团队优势，公司持续保持占销售收入10%左右的研发投入，奠定了公司保持技术创新领先优势的坚实基础。

尽管2019年业绩面临较大挑战，但可以清晰看到的是，公司正行进在一条正确的道路上，公司所处行业未来发展前景潜力巨大，所坚持的全产业链和国际化战略效果逐渐显现，伴随着持续数年大力度研发投入，对产品的精心打磨和对市场的精心耕耘，公司的整体竞争力正在不断优化提升之中，长期价值将会在未来得到充分体现。　　尽管有COVID-19疫情的考验，但对2020年业绩的增长公司仍旧具有很强的信心，公司坚持多年的技术研发投入，已经在提升产品竞争力有重大突破，公司致力于打造新的组织模式，坚持组合式团队以客户导向、市场导向展开工作也会显现其强大营销竞争力，公司整体的业务竞争能力将会在今年业绩增长中得到充分体现。　　具有百年技术积累和品牌历史积淀的Cloos的加入将为公司注入新的活力，公司与Cloos双方协同开发机器人焊接标准化产品将会开辟Cloos新的业务方向，具有极强协同效应的新模式业务将会带来新的业绩增长点，同时Cloos的并入也将会显著增厚公司业绩。　　2020年，公司将重点关注从以下三个维度构建公司竞争力：　　第一维度：垂直价值链　　第二维度：全球化经营　　第三维度：精益化管理　　结合上述三个维度，公司将重点关注以下工作：　　1、继续保持大力度研发投入，强化公司全产业链和AllmadebyEstun优势　　继续保持大力度研发投入，强化公司全产业链和AllmadebyEstun优势，公司的全产业链模式是以大力度科技投入为支撑，以AllmadebyEstun为基础，构建产品的成本和品质优势，目的是：　　（1）减少中间环节，把成本降到最低。　　（2）质量从源头控制，确保产品品质。　　（3）快速响应客户需求，细分客户快速定制。　　2020年公司在自动化核心部件产品线将重点关注：　　（1）自动化解决方案：从单品销售全面转向解决方案销售，解决方案今年成为业务主流。　　（2）融合公司产品线的聚合优势：创建以机器人、机器视觉和运动控制一体化的新型机器自动化方案，充分利用公司既拥有核心部件又拥有机器人的优势，推出组合叠加型产品，公司提供给客户的不再是单轴、单机的解决方法，也不只是简单垂直整合的运动控制解决方案，而是提供以机器人为核心的自动化柔性化智能制造新方案，实现机器人、视觉、运动控制等自动化核心部件组合的集成化控制，简化自动化机器复杂机构，方便用户调试和维护，是机器自动化的立体化的解决方案。　　（3）为机器人提供更具竞争力的新一代机器人控制系统，集成化驱控系统和高功率密度伺服电机，持续提升机器人成本和性能竞争力。　　2020年公司在机器人产品线将继续实施机器人通用+细分战略：　　（1）通用机器人产品短期内仍将以“万台战略”为目标，规模化发展促进规模化降本，扩大市场份额，扩大品牌影响力。　　（2）细分机器人产品通过定制删减通用冗余，增加行业专用特色，获取高性能、低成本、高毛利。　　（3）2020年将继续在多个细分领域实施公司提出的“机器人+”战略，坚持推进基于对行业和客户的深刻理解，不断推出具备专业化定制优势的，预先配置的机器人模块化工作站，公司“机器人+”发展战略，是公司在机器人本体基础上的产业延伸，是公司机器人产业发展战略的重要组成部分。　　2、坚持国际化发展战略，以全球视野打造公司核心竞争力　　今年公司将初步实现国际化，预计收入将有一半以上来自国际市场，员工有近一半来自中国以外，公司具备条件站在全球化的高度去寻找进一步发展的机会。但归根结底，公司是一家植根于中国的企业，会高度重视脚下这片持续高速增长的市场。充分利用归属于公司的国际化资源，以全球+中国的模式，首先重点服务于中国市场，为中国客户带来更优质的产品和服务，确保在中国市场取得更大的成功，其次在全球市场获取更多发展机会。　　2020年公司将会在国际化资源整合方面重点关注：国际化技术研发+本地化优质制造+全球化市场营销三位一体战略（1）公司经营向国际化转型升级，全面培养建设国内外资源整合的能力，真正实现市场、研发、采购、制造资源的优势整合，做到1+1大于2，在充分发挥国内外各自优势基础上，逐步实现统一研发规划，统一生产规划，统一采购规划。　　（2）利用国际先进技术服务于中国市场，通过国际先进技术协同研发，帮助公司产品技术性能快速提升，结合本地化制造的成本竞争力，分享中国巨大的市场蛋糕。　　（3）利用TRIO和Cloos已有国际化营销网络，加快建立国际化营销渠道，把公司产品快速推向国际市场。　　3、打造以“自动化软件”为核心竞争力的软硬一体化公司　　公司是一家有长期积累，以“自动化软件”为核心竞争力的软硬一体化公司，自动化软件是公司目前两大产业群竞争力的源泉，并且随着时间推移，软件化特征不断加强，软件能力将成为公司未来的核心竞争力，2020年公司除了继续强化伺服控制、运动控制、机器人控制等嵌入式软件平台，还将进一步加强PC软件队伍能力建设及国际化软件技术资源整合，在新的平台上优化包括伺服调试软件Esview，运动控制及机器人控制仿真软件MotionPerfect，通用机器人离线编程软件EstunStudio，焊接机器人离线编程软件Roboplan，以及多种包含丰富工艺经验的行业应用专用软件。　　4、定位“新基建---以自动化装备及机器人为核心的智能物联网解决方案及大数据服务提供商”，建立核心部件—机器人—工业互联网商业闭环　　培育工业互联网产业新生态是新基建的投资重点领域之一，在COVID-19疫情爆发中，互联网和数字技术的远程服务就曾展现出巨大优势。埃斯顿作为这一领域积极的参与者，正推动工业互联网技术在更多具体应用场景的落地。　　公司定位“新基建---以自动化装备及机器人为核心的智能物联网解决方案及大数据服务提供商”，建立核心部件—机器人—工业互联网商业闭环。　　以公司具备的大量机器人及自动化设备现场应用为硬件基础，构建工业互联网平台，通过在生产环节实时收集数据，云端AI学习和大数据分析，实现生产过程的可视化、定制化。在质量环节，通过生产数据进行精确而快速的异常情况判定，实现产品质量的可追溯性。在维护环节，通过现场设备中获取数据，预测设备和装置故障，实现对设备的预防性维护，以新的商业模式获取服务性收入。　　5、充分利用Cloos并购给公司带来的新的发展机遇　　至2019年年度报告披露日，Cloos公司已经并入公司。Cloos公司的成功并购，给公司带来的新的发展机遇和新的业务增长点，更加稳固了公司国产机器人领头羊的地位。　　（1）Cloos的价值　　①作为全球机器人焊接细分领域的领军企业，Cloos拥有世界领先的焊接机器人和焊接技术，可以为客户提供从集成式机器人焊接单元到复杂机器人自动化焊接生产线，Cloos坚持AllmadebyCloos战略，为客户提供从焊接机器人、焊接电源、焊枪、激光定位及传感、自主焊接工艺自动编程软件等全系列产品和服务。Cloos焊接机器人的优势是焊接工艺及机器人控制集成一体化，有效地整合机器人、焊机、焊枪、送丝机、电弧跟踪传感器等多模块为同一控制平台，具备通用机器人用于焊接无法达到的焊接效率，焊接质量和焊接柔性。　　②Cloos在当前高速发展的激光焊接和激光3D机器人打印领域具有领先技术和产品优势。未来，在全球市场包括中国市场，激光焊接和激光3D机器人打印领域的发展潜力巨大，3D激光焊接技术未来将广泛运用于创新的激光辅助的焊接工艺（如：激光复合焊）以充分应对未来汽车、船舶、工程机械、农用机械、建筑机械和其他机械制造工业所面临的关于三维焊接设计的挑战。Cloos掌握的3D打印焊接机器人打印技术使得金属3D打印（增材制造）的过程更快、更便宜，在这个极具发展潜力的新兴行业具有先发和独特的竞争优势。　　（2）协同发展战略，构建机器人国际化战略版图　　①延伸公司“机器人+”战略的布局　　Cloos公司为全球机器人弧焊细分领域的领军企业，具有百年技术积累和品牌历史积淀，拥有世界顶尖的焊接和焊接机器人技术及产品，本次Cloos并购，公司将获得Cloos机器人品牌以及全部关键技术和产品，快速缩短与国际高端机器人性能的差距，为进军国际机器人第一阵营，确立公司在当今工业机器人应用占比最大的焊接领域的行业领先地位奠定坚实的基础。　　②发挥协同效应，创建新的业务增长点　　充分利用Cloos公司已有焊接和焊接机器人技术以及公司机器人全产业链成本竞争优势，协同双方优势资源，延伸拓展标准化机器人焊接工作站业务和标准化焊机业务，进入全球市场空间更大的薄板中高端弧焊机器人工作站和弧焊自动和手动焊机市场，以中国为基地，建立全球市场的Cloos焊机业务和焊接机器人单元业务模块，形成的新的业务增长点。　　③增加研发协同，快速提升双方机器人产品竞争力　　Cloos是德国百年自动化企业，拥有一批经验丰富，富有创新精神同时又脚踏实地的工程师。这批工程师大多在公司工作10年以上，是Cloos的核心竞争力所在。在埃斯顿并购以后，Cloos的工程师将有更大的发展空间，公司将更多的促进德国工程师和中国工程师的交流与协作，互相取长补短，协同融合，以更快的速度，更高的效率开发出更多德国品质的产品，真正发挥国内外协同的优势，更好的服务于中国和全球市场的客户。　　6、精益化管理将是公司未来竞争力重要组成部分　　未来的公司竞争将不仅仅局限在产品、营销，精益化管理将是公司未来竞争力重要组成部分。当前，公司精益化管理远没有达到理想的水平，有很大空间优化提升，这是2020年公司的机会。　　（1）建立精益化管理的理念，全公司共同关注投入与产出，关注提升公司人均绩效，每个单元要关注本部门人均绩效，建立成本意识，经营意识，在公司内部提倡人人都是经营的主角，尽可能让更多团队成为利润中心，最终实现全员参与型经营，真正做到，该花的钱坚决花，一分不节省，不该花的钱坚决不花，一分不浪费。　　（2）大力强化信息化手段以提升公司精细化管理水平，减少和避免人为干预，对现有信息化手段用好用足，同时进一步加大对销售、财务、供应链管理的信息化投入，提升管理效率，提升管理透明度。　　7、加强业务合作伙伴渠道建设和拓展，建设埃斯顿业务渠道生态链　　公司的渠道（代理商、集成商等）网络建设尚不理想，在市场环境逐渐趋于成熟的今天，公司如何建立埃斯顿的渠道生态链，建立广泛的渠道合作资源，和渠道成为长久合作伙伴，是2020年的重大工作之一。　　一个公司能力再强，也无法兼顾到每个垂直细分市场。在这些细分领域的代理商、集成商拥有自身的优势。他们对这些客户的需求理解更为深刻，要在市场透明度加大同时，保护代理商和集成商利益，在有冲突的情况下，优先保护渠道，让利于渠道是公司要坚持的原则；　　2020年公司将花大力气在渠道建设，制定规范的渠道管理制度，优先保证渠道的获利，支持渠道的发展。　　8、持续组织竞争力优化，支持公司战略实现　　今天互联网的惊人发展，让无偿使用的信息畅通无阻，不能再仅以一个产品，或者一个新业务，来获取竞争优势，因为很快会被效仿，让复制新产品和新业务变得非常容易，但在这个世界上想要复制一个组织不是轻而易举的。　　2020年要继续推进组织竞争力建设：　　（1）组织要有愿景　　有大胆的长期的愿景，必须把长期竞争力作为公司的重点。而文化是公司长期竞争力的核心。因此组织的文化建设工作意义重大。以“诚信、专注、共成长”为核心价值信仰，以成为“受认可和尊重的国际化品牌”为目标，始终坚定不动摇，以《文化白皮书》为行为准则，深入贯彻到公司各层级人员，并指导决策、规划和行动，坚定不移的引入新的人才，结合考核与激励机制，推动公司组织竞争力提升。　　（2）持续推进组织变革、优化公司组织和人才队伍　　在文化价值观的贯彻影响下，坚持市场导向，客户导向，持续优化公司组织结构。　　2020年，公司将继续聚焦细分行业突破战略，在组织结构上、业务流程上进一步展开与战略相适应的组织调整与优化，强化行业、区域、应用技术的市场小铁三角，同时继续推进产品、营销、制造交付的整体运营大铁三角的良性运作，有力保障产品竞争力提升，对市场的敏锐把握和快速反应。打造善思考，能打胜仗的专业化营销组织。　　9、提高盈利能力和盈利质量、降低负债率　　提高EBITDA和净利润水平，提高运营效率，降低资产负债率，继续加强现金流管理，利用债务融资中将部分短期负债替换成长期负债、未来再融资募集资金等方式，努力降低因收购兼并造成的暂时性负债水平，增加偿债能力。　　当下全球经济陷入历史性收缩，随着COVID-19疫情全球爆发所带来的周期性影响，多重困难交织的严峻形势下，不容一丝一毫的侥幸，一时一刻的松懈，既要仰望星空，更要埋头苦干，等待厚积薄发。　　公司对未来始终保持饱满信心，坚信目前道路的方向是正确的，公司的持续耕耘是有价值的，因坚持而看到希望，公司不会有丝毫动摇继续走一条具有埃斯顿特色的发展之路的信念，继续保持以运动控制系统国产第一品牌为目标，以创造中国机器人的世界品牌为使命，把公司打造成为一个受到同行认可和尊敬的国际化企业，并立志在2025年进入全球机器人产业“第一阵营”的战略目标。