1．清晰的发展战略 　　公司积极响应国家“健康中国战略”，秉承“诚信、创新、公平、法制、敬业”的企业核心价值观，始终以中药现代化为长期发展方向，发挥独家品种优势，不断提高技术创新能力和产品质量的同时，加快推进痰热清注射液的二次开发及系列品种的研发进度；公司不断加强自主创新能力，利用产学研相结合的研发优势，加速创新研发能力，加大新产品研发力度，形成具有竞争力的现代中药系列产品，确保企业健康可持续发展。围绕国家大健康战略，坚持“健康中国，中医药先行”的理念，以公司多年的技术积累、研发成果为支撑，继续进行大健康系列产品的探索开发，加快大健康领域的市场布局，为“创新民族医药，传承中华文明”的企业愿景而不懈进取。 　　2．独家产品疗效显著、质量稳定 　　公司主导产品痰热清注射液是独家专利产品，国家中药保护产品。痰热清注射液具有治疗效果显著，副作用小以及不易产生耐药性等优势，凭借其先进的工艺技术、优异的质量、确切的疗效和极高的安全性，在内科、外科、儿科、感染科、肿瘤科、ICU、职业病等诸多疾病的治疗中发挥了良好的作用。目前独家产品已形成了强大的核心竞争力，为公司树立了良好的品牌形象，为公司长期稳健发展提供有力保障。 　　3．领先的工艺技术及生产优势 　　公司十分重视现代科技在中药生产过程中的应用。公司拥有中药注射剂、冻干粉针制剂、无菌水针制剂及口服制剂系列产品的生产技术及生产线。注射剂生产难度大、进入门槛高、质量要求严格，在生产工艺、人才、资金及技术壁垒等方面要求很高。在痰热清注射液生产过程中采用了多级超滤、中药指纹图谱、工艺参数的自动化控制、无菌生产等一系列新技术、新工艺、新设备，进一步提高了中药注射剂的安全性和质量可控性。在优质生产条件、先进生产工艺的双轮驱动下，造就公司产品的高端品质，为保障药品质量打下了坚实的基础。同时不断完善智能制造软硬件体系，实现中药注射剂MES系统应用，不断提升中药数字化、智能化生产技术水平，逐步实现了中药智能化生产。建立了中药生产全过程质量控制和追溯系统，实现了信息智能化、消除信息孤岛、满足数据完整性和审计追踪功能而努力，实现了从源头把关到过程控制的全程质量监管，保证产品质量的稳定性和均一性。 　　4．专业的销售团队提升品牌竞争力 　　公司自成立以来一直着眼于销售体系的建设，产品销售涉及全国30个省、自治区、直辖市。坚持专业化学术营销的理念，不断加强销售队伍的建设、营销模式的完善、营销培训的系统化以及考核的多样化；通过加强销售人员培训、出台销售激励政策提升团队的专业性和凝聚力，打造专业性、高效性的营销团队；强化销售人员重视对终端市场的维护和开发，依靠安全有效的产品和专业的销售服务树立企业品牌形象，提高产品市场占有率和品牌竞争力。 　　同时，公司坚持以学术为引领，联手中华医学会、中华中医药学会等权威机构举办全国性呼吸系统、消化系统、心血管系统大型学术会议，持续开展上市产品临床再评价，为产品的有效性研究以及增加适应症、科室的拓展提供循证医学证据，发挥学术交流平台优势，不断提升产品的市场核心竞争力、创造差异化的竞争优势。 　　5．科研创新促发展 　　公司始终坚持走以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新之路，重视新产品开发、新技术应用和生产质量技术的不断提高，拥有上海市企业技术中心和院士专家工作站两个平台。公司先后与上海中医药大学、中国药科大学、复旦大学等科研机构联合，搭建了具有较强研发、生产能力成果转化的高科技平台，以迅速适应市场需求的变化。公司院士专家工作站被评为“上海市优秀院士专家工作站”。为探索创新人才培养的新机制，加强校企合作，与华东理工大学、上海师范大学等高校共同成立校企实践基地，更好的培养员工的创新能力，同时为优秀大学生提供实践机会。 　　6．品牌影响力 　　公司始终坚持“诚信做药、良药救人”的经营理念，依靠主营产品“安全、有效、经济、适用”的确切临床效果，赢得市场认可，企业认知度逐步提高，上海凯宝的品牌影响力进一步提升。截至目前，中国知网检索以“痰热清”为篇名文献有4646 篇，外文文献105篇。在商标方面，公司商标被认定为上海市著名商标，公司被评为“上海市品牌培育示范企业”；在产品方面，公司“KAIBAO牌痰热清注射液”被上海市名牌推荐委员会推荐为上海名牌，“痰热清注射液”被上海医药行业协会评为上海医药行业名优产品，痰热清注射液荣登2019年中药大品种科技竞争力排行榜，痰热清注射液/胶囊荣获“2019年度最具市场竞争力呼吸用药新锐品种”；在公司方面，荣获“2019年度最具品牌价值医药工业企业”，荣登2018年度中国医药工业百强榜，荣获中华民族医药百强品牌企业，荣获2019上海制造业企业和民营制造业企业双百强，为公司品牌建设和系列产品的推广奠定了坚实基础。

1．行业风险医药行业是受国家政策影响最深刻的行业之一，涉及国家医保、卫生健康、药品监管、工业和信息化、科技和知识产权、税务等多个政府部门、部委和机构。随着医疗卫生体制改革的持续推进与不断深化，行业政策的密集出台，招标降价、医保控费、国家医保目录动态调整、药品集中带量采购、医联体、医院药占比控制、限制辅助用药、二次议价、GMP飞行检查、“两票制”等政策的实施，可能深刻影响医药产业的各个领域，带来行业竞争的新变革和经营新风险。公司管理层将密切关注并研究相关行业政策走势，及时把握行业发展变化趋势，持续提高经营管理水平，充分降低因政策变化引起的经营风险。 　　2．产品单一风险公司主营产品为独家品种痰热清注射液，该产品配方独特、技术新颖，临床应用安全、疗效显著，公司集中主要力量发展该产品，自产品上市以来，树立了良好的产品品牌，市场份额逐年提高，销售收入占公司主营业务收入90%以上，痰热清注射液产品生产、销售的异常波动将对本公司经营业绩产生较大的影响。为改善公司对单一产品的依赖情况，一方面公司加大现有品种的销售力度，逐步改善单一产品的状况；另一方面不断提升研发创新能力，加快推进在研品种开发进度和现有产品上市后再研究，实现产品梯队化建设；第三，积极对外寻求新产品的引进和并购，充分利用科研院校研发优势资源和技术创新能力加快成果转化，扩充公司产品线。 　　3．新药研发风险新药研发和引进具有投资大、周期长、风险高等特点；公司的新产品开发存在着技术攻关、药品注册、实现规模化等多方面的风险，研发期间可能因为市场、行业、竞争状况的变化，达不到预期效益而导致经营成本上升，将对公司盈利水平和未来发展构成不利影响。针对从实验室研发到获得生产批文的时间周期长、不可预测及不确定性等风险因素，公司将加强研发团队的建设，严格按照国家政策和指导原则开展研发工作，谨慎选择研发项目、完善新药研发项目管理、改进和提升研发水平，拓展研发深度与广度，最大限度控制并降低研发风险，保证新药研发目标的顺利完成。 　　4．新产品市场开发风险随着公司产品的不断丰富，面对目前医药行业政策密集出台、降价压力不断增强的现状，对公司新产品的销售及市场开发都带来一定的压力。公司积极做好新产品上市的准备工作，针对不同产品采用多元化的销售模式，通过专业化学术推广、招商代理、OTC、产品宣传等形式推广，确保新产品顺利导入市场。