行业格局和趋势
　　1、健康保健酒行业格局与趋势
　　（1）行业规模发展迅速：我国保健酒有着悠久的历史，且随着国民健康意识增强及健康生活方式的倡导，目标受众群体庞大，其增长速度在酒类细分领域中是居于领先的。根据中国产业信息网披露数据显示，国内保健酒市场规模从2013年的174.2亿元增长到2018年的356.4亿元，年复合增长率达15.39%。且据预测，2020-2024年，保健酒市场规模仍将保持较快的增长速度。上述数据充分说明，未来保健酒产业的市场规模存在巨大的成长空间。
　　（2）健康酒消费需求强劲：得益于中国经济的增长的强劲动力，国民收入的提高带来的健康认识与健康需求的提升，拉动了大众消费的崛起。根据中国产业信息网披露数据显示，国内保健酒市场消费量从2013年的51.48万千升增长到2018年的91.18万千升，年复合增长率达12.11%。尽管与白酒行业相比，保健酒市场规模依旧较为有限，但随着消费者对健康饮酒的关注的加深与理性消费观念的形成，保健酒将成为广大消费者日常饮酒的新选择。未来几年内，保健酒产业必将迎来高速发展的黄金时期。
　　（3）行业品牌集中度高：劲酒在国内保健酒行业占据绝对优势，公司产品营收规模占比虽然较低，但依靠多年的市场耕耘及品牌影响力，依然在健康保健酒行业占据了重要地位。随着传统白酒行业竞争的加剧，部分白酒品牌企业依托自身的渠道优势，已开始或尝试涉足健康酒行业。但除劲酒能够全国布局外，其他品牌在全国市场的发展仍不均衡，局部区域发展还很薄弱，这也给具有一定品牌优势的海南椰岛健康保健酒品牌留有足够的成长空间和时间。
　　（4）新冠疫情被动提高健康酒产业关注度：新冠疫情至今肆虐全球，并无疫苗或特效药。对抗疫情除了日常保持个人卫生外，提高身体免疫力来降低感染几率则是第一要务。健康酒主打提高免疫力等保健功效，又兼具一定的普通社交、商务交往等酒的共通属性，虽然也随着整体消费的下滑一并下行，但随着消费的逐步复苏，主打健康属性的健康酒必定是在酒类消费市场上受影响最小的一个细分领域。
　　2、饮料业务行业格局与趋势
　　（1）植物蛋白饮料行业规模持续扩大：公司饮料业务主打的椰汁产品在分类上属于植物蛋白饮料序列，随着国家经济的发展，人们健康意识的增强，植物蛋白饮料天然具有的营养、健康特性越来越受到大众消费者的喜爱，我国植物蛋白饮料产量呈现逐年增长的趋势。据中国报告网数据统计，我国植物蛋白饮料产量从2011年的35.65亿升增长至2018年的82.76亿升，增长了132.15%。前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》数据显示，预计到2020年植物蛋白饮料市场规模将达到2583亿元，占饮料行业的比重继续上升至24.2%，植物蛋白饮料行业规模将持续扩大。
　　（2）植物蛋白饮料行业发展方向：饮料多年来都是竞争较为激烈行业，品牌集中度不断提升，随着植物蛋白饮料受众度的提高，也吸引了众多的品牌商加入竞争，推出了众多新品。在市场规模持续攀升的植物蛋白饮料产业红利中，在椰子汁市场中具有地源优势、品牌优势、产品研发优势的企业无疑也在竞争中占据了上风。
　　（3）软饮料市场规模稳步爬升：软饮料行业发展多年，整体规模虽不会再有爆发式的增长，但多年人口数量的稳步增长和培养的消费习惯，软饮料行业规模仍存在持续的上升空间。行业竞争集中度高，但格局不稳，入局者众多。在消费场景细分、消费人群细分，多元化需求的今天，公司依托区位优势，以椰子类软饮料切入该市场的细分领域有着天然的竞争优势。
　　3、贸易与供应链板块
　　2019年12月中美就第一阶段经贸协议文本达成一致，中国承诺将在未来二年增加320亿美元的美国农产品采购，预计增长较多的采购额将落在美豆上。预计2019/2020年度国内大豆供应虽然充实，但受非洲猪瘟影响压榨回升幅度有限，有棕榈油减产及菜油供应减少的背景下，豆油仍将处于产不足需的状态，库存继续回落。预计2020年中美还将以打打谈谈为主，甚至会出现摩擦加剧的情况。
　　中加关系的恶化令加拿大对华菜籽、菜油贸易流受到明显阻碍，叠加临储菜油基本消耗殆尽，国内供应的急剧缩减令菜油走势独立性增强。全球菜籽减产令其供应不断收紧，菜油产量随之受到影响，库存消费比从高位回落明显。市场对部分农产品后期缺口较为看好，这也为大宗商品交易行业的发展提供了强有力的支撑。
　　全球新冠疫情现状导致的边境封锁、通航受阻、商品原产地国停产停工等因素对物流和需求的影响直接打击贸易与供应链行业。而国内疫情早于外围国家得到控制，国内复工复产率稳步爬升，国内贸易业务早于国际贸易业务得到恢复。在中共中央对海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系的支持下，海南也必然会是本次贸易业务复苏的排头兵。
　　

经营计划
　　2020年，公司将以市场为导向，通过资源优化配置，充分发挥公司在品牌、产品、管理团队、区域市场等优势，以全面提升管理标准化水平为基础，以保障品质为核心，以加快营销模式变革与创新为手段，多举措并举，力争加速实现公司做强品牌、做大主业的发展目标。
　　1、继续加大营销改革力度，聚焦打造健康酒领导品牌
　　（1）调整代理销售模式，做优做强存量优势市场
　　公司对销售组织架构体系进行优化调整，以经营原则为基础，并确保公司运行效率和销售工作有序进行，公司打破原有的营销中心结构，设立7个销售大区和4个事业部统筹全国市场和全国渠道。通过梳理存量市场核心产品，合理规划目标，分解任务，匹配人力、物力及财力，实现存量市场放量；将产品策略、推广策略、宣传资源及招商资源，全部聚焦存量优势市场，实现存量市场规模；核心市场要聚焦核心产品，将每个核心市场的核心产品进行规划布局。成熟市场继续做大做好现有的存量产品，公司未来在成熟市场同时要布局相应的业务人员的数量，掌握分销商及渠道批发商的具体情况，增加各级渠道商对公司的了解，同时也监控渠道费用的下沉，解决平台商对费用的截留等陋习。同时利用现有成熟的产品带动新品的布局，将现有的新品快速导入到渠道之中，多产品的导入有利于增加客户与公司的黏度。
　　（2）调整销售组织架构与考核体系
　　组织架构方面，压缩营销中心，形成一个成熟市场带一个发展市场，重点是恢复成熟市场，做精做透，塑造成为椰岛的根据地，其次是稳定发展中的市场，解决现有客户的市场问题。增加KA药线部，为公司直营，掌管全国性商超渠道的价格及促销，主管商超客户的开发及洽谈业务；考核体系方面，由我公司出基本薪酬+经销商出提成的方式，营销队伍纳入我公司一体化管理，将资源更多的向成熟市场倾斜，打造更强的地聘营销团队。薪酬制度上制定出符合销售团队“狼”性策略，建立低底薪+过程管理+高提成的考核体系。
　　（3）严格预算执行，通过降本增效实现资源利用最大化
　　集中资源用在刀刃上，重点市场精准投入，减少各项无效开支，库存呆滞存货制定处理方案，变卖盘活，逐步降低库存，逐步形成货物的良性流转。新产品启动需要经过严格的评审，同时要经过市场调研、试生产、小区域试销等必要过程，杜绝形成新的呆滞存货。
　　（4）打造具有健康属性领导品牌
　　继续强化“椰岛鹿龟酒”这一具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵健康养生酒品牌，讲好“椰岛鹿龟酒”这一源古配方、道地名贵中药材、非遗酿泡技艺品牌故事。打造“椰岛海王酒”、“海参肽酒”等健康酒新矩阵，注重产品属性的品牌塑造，用更多元化的传播途径，更贴近消费者的营销互动，赋予品牌更强的生命力、更广影响力、更快的发展力。
　　2、继续加大椰汁业务投入，开发新品，布局软饮料市场
　　持续聚焦湖南、广东、福建、江西，不断加强三个样板市场建设，通过典型案例复制，吸引更多的、更优质的经销商。电商、特渠、定制齐发力，打开椰汁销售的新局面。通过减少管理层级，精简部门数量，优化人员结构，降低人力成本。规划全新软饮料产品，延伸产品线，进入新市场。
　　3、巩固大宗商品贸易，培育贸易服务型平台
　　2020年贸易板块在明确定位的基础上，充分发挥贸易的金融属性，开拓新品类和新型业务模式，既要扩规模保营收，也要降成本增效益。重点围绕扩充团队和寻求合作引入资源，确定贸易板块未来的发展方向。掌握市场波动，把握行情，以操作规章为依据，以风险意识为准绳，以套期保值为保障，严格管控业务风险。继续结合海南自由贸易港政策，以大宗农产品为基础，深挖海南本土资源和需求产品，打开国际进出品渠道，为公司健康养生酒、健康饮品的出口打好前站，在集团公司发展战略中发挥补充作用。同时借助产业资本力量，以期打造国内农产品大宗贸易+金融+服务的共赢生态链。
　　4、积极探索发展竞技体彩业务
　　2018年4月11日，国务院发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》，提出“支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目，支持打造国家体育旅游示范区。探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票”。2020年4月，海南发布《海南省人民政府关于印发海南省国家体育旅游示范区发展规划(2020-2025)的通知》，通知指出“选择相对安全的比赛，积极稳妥推出竞猜彩票，为做强竞猜体育彩票积累经验”。公司将在中央建设海南自由贸易实验区、探索中国特色自由贸易港相关政策指引下，围绕竞技体彩的产业链、生态链、行业规则等进行全面深入的战略性研究，先行先试，与战略合作方在园区建设（特色小镇、文化广场）、文化、体育、彩票、旅游、赛事、表演等方面开展全方面的合作，并将在2020年全面布局体彩线下网点、线上竞猜平台，开拓新市场、新局面，扎实做好市场准入的前期工作。
　　本年度报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的承诺，请投资者注意投资风险。