报告期内核心竞争力分析 　　1、品牌优势 　　公司使用的“红豆”商标，是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标。“红豆”被评为中国十大最具文化价值品牌，荣获中国服装行业最高殊荣--成就大奖。报告期内，“红豆”入选央视大国品牌“新中国成立70周年70品牌”。品牌自创建以来，坚持以打造中国第一文化品牌为己任，从产品、服务、传播等多维度构建以“情”文化为核心的品牌体系。报告期内，公司进一步培育品牌优势，获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国售后服务行业十佳单位”、“全国服装行业质量领先品牌”、“中国职业装十大领军企业”等荣誉。 　　2、渠道优势 　　在零售行业的发展和创新变革下，公司积极建立全渠道营销体系。线下，连锁专卖门店覆盖全国二、三线城市，实现对品牌、店铺的标准化管理，吸引中高端消费客群。同时推进渠道纵向延伸，与消费去中心化、小镇青年消费崛起的趋势相契合。线上，与第三方主流电商平台的深度合作外，公司已完成了全渠道系统上线，建立了战情、商品、运营、会员的数据分析模型提升后台服务能力，让电商触角延展、渠道下沉有了后端支撑。 　　3、定位优势 　　公司扎根于对中国主流生活方式与流行趋势的研究，以“轻时尚男装”为品牌定位，主张高性价比的消费态度。通过大量市场调研，公司明确了以经典商务、商务休闲人群为主的核心消费人群，以经典商务、运动休闲为主的产品风格。近年，公司不断加强门店形象及产品建设，在保障产品品质的基础上，满足消费者优质平价、便捷服务的需求，进而培养品牌认知度和满意度。 　　4、研发优势 　　公司坚持自主研发与定向开发相结合的研发方式。报告期内，公司联合意大利设计师FabioDelBianco推出“登峰系列鹅绒服”、跨界热点IP开发“速度与激情”等系列产品，并与专业院校、国内外著名面料商等进行研究合作及面料开发，形成了与国际相结合的研发体系。近年来，公司主要推出了“轻鹅绒”、“3D高弹裤”等匠心产品，以科技与时尚感增强品牌溢价能力，推动企业创新发展。 　　5、信息系统优势 　　公司加大信息化建设，打造以零售业务为主导的全价值链信息系统。2018年公司已上线SAP系统与全渠道中台，初步实现了业财一体及全渠道打通。报告期内，公司继续加大信息化投入，前端上线全渠道会员系统，打通线上线下全渠道会员，通过对会员标签、会员行为等分析实现精准化营销；在供应链端上线供应商协同SRM系统，实现了供应商准入电子化、生产进度可视化、产品质检在线化，使整条供应链可视化，提高供应链协同效率；同时公司上线了办公行政OA系统，实现无纸化办公，提高各部门办公协同效率。

可能面对的风险
　　1、疫情影响的风险及对策
　　受新冠肺炎疫情爆发影响，春节销售期间全国各地采取了隔离限制措施，公司线下客流量受到较大冲击，线下服装零售门店采取在线直播、微信小程序等形式调整销售策略，弥补线下客流的损失。同时，公司依托原有制造条件快速转产防护服、隔离衣、口罩等防疫物资，切实参与抗疫攻坚战。目前，国内疫情逐步得到有效控制，公司线下零售门店已陆续恢复正常营业。但海外疫情仍有进一步加剧的风险，目前市场消费意愿减弱，公司可能面临销售渠道不畅、供应链脆弱、运营管理成本增加等风险。鉴于境内外疫情防控的进展、持续时间以及防控政策的不确定性，新冠肺炎疫情对公司未来影响目前尚不明朗，公司将持续关注疫情发展情况，合理预案生产经营策略，加大风险防控，确保企业生产经营安全有序。
　　2、产品研发的风险及对策
　　随着消费者个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强，市场流行趋势变化速度加快，对产品研发提出更高要求。若公司产品研发与品牌核心消费人群的需求不能有效匹配，将对商品流转和销售业绩造成一定的影响。因此，公司坚持“以用户为中心”，一是明确品牌定位，强调产品性价比，构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络，以多样化互动营销提高用户粘性；二是灵活响应用户的个性化需求，加强设计师协作，做好流行趋势分析，捕捉关键时尚元素打造爆款。
　　3、运营管理的风险及对策
　　数字经济时代背景下，人口结构变动、信息技术发展带动用户的消费方式和消费偏好不断变迁，用户的信息获取方式、消费行为更是加速了线上化进程，“宅经济”逆势兴起。若公司数字化转型滞后，无法及时迎合用户新的消费习惯，将会面临品牌运营的风险。对此，公司基于用户行为，一方面强调线上渠道的多元化布局，拓展直播带货、会员分销、微信小程序等新兴线上销售模式，并注重“一对一交互”的社交营销，迎合用户的便捷化消费趋势；另一方面致力于整体数字化转型的继续推进，在已上线的全渠道系统基础上，全面提升数据的采集、管理、加工、分析、挖据和应用能力。