发展趋势
行业格局和趋势
1、行业竞争格局
1.1兽用生物制品市场竞争格局
据《2018年度兽药产业发展报告》显示，2018年度，国内生物制品企业99家。其中，小型企业12家（年销售额500万元以下）、中型企业70家（年销售额500万元至2亿元）、大型企业17家（年销售额2亿元以上）。2018年度生物制品市场销售额为132.92亿元。其中前10名企业的销售额为79.44亿元，占生物制品总销售额的59.77%，产业集中度较上年度进一步提高。2019年，非洲猪瘟持续影响下游养猪业的生猪数量。小型动保企业尤其是以猪用疫苗为主要产品的企业，面临着巨大的经营压力，业绩大幅下滑或亏损，促进了兽用生物制品行业产业集中度较上年进一步提高。
1.2兽用化学药品市场竞争格局
据《2018年度兽药产业发展报告》显示：2018年度，国内化学药品企业1515家，其中，微型企业88家（年销售额50万元以下），小型企业699家（年销售额500万元以下）、中型企业686家（年销售额500万元至2亿元）、大型企业42家（年销售额2亿元以上）。2018年度化学药品市场销售额为326.05亿元，化学药品包括原料药、化药制剂、中兽药。其中原料药总销售额114.62亿元，销售额前10名企业的销售额为48.02亿元，占原料药总销售额的41.89%；化学制剂总销售额174.59亿元，销售额前10名企业的销售额为41.13亿元，占化药制品总销售额的23.56%；中药总销售额36.84亿元，销售额前10名企业的销售额为7.12亿元，占中药总销售额的19.33%。
总体来看，化学药品企业数量比较多、规模小、比较分散，未来随着行业监管的持续规范、养殖结构的变化及非洲猪瘟事件的影响，将会加速行业集中度的提高。
2、行业发展趋势
据《兽药产业发展报告》显示，近十余年，动保行业保持9.68%的复合增长率，考虑到下游养殖业集约化程度逐渐提高，兽用疫苗及药品在下游养殖中的渗透率仍有较大提升空间，动保行业仍将保持较高增速。2019年，动保行业受非洲猪瘟疫情的冲击，抗风险能力差的中小兽药企业加速出局，市场空间进一步向大型兽药企业集聚。近年来，监管部门通过引入GCP、GLP、一致性评价等规范，大大提高了研发门槛，同时，随着国家对创新及知识产权成果保护力度的加大，未来具备完善的研发体系、扎实的研发实力的创新型企业将会迎来更大的发展空间。
核心竞争力
报告期内核心竞争力分析 1、研发优势 公司始终将自主创新和联合研发作为企业发展的源动力，拥有国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、动物传染病诊断试剂与疫苗开发国家地方联合工程实验室三个国家级研发平台，技术研发团队276人，形成了以国务院特殊津贴专家牵头主持、具有国际化视野的博士为课题负责人、资深行业技术专家与硕士为主体的研发团队。在自主创新方面，公司通过多年的积累，构建了完备的反向遗传技术、原核表达技术、CHO细胞表达技术、多联多价疫苗技术等研发技术平台，具备了开发亚单位疫苗、核酸疫苗、活载体疫苗、基因缺失疫苗等系列基因工程疫苗的实力。在联合研发方面，针对公司尚不具备的研发资质或关键技术，积极推进与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所、军事医学科学院军事兽医研究所、中国农业大学等机构建立产学研合作关系，针对重大动物疫病或关键技术进行联合研发。 近三年来，年均研发投入占营业收入的比重达10%以上，持续高强度的研发投入确保了公司研发成果顺利产出。截至报告期末，公司及子公司已累计获得新兽药证书48项，获得兽药临床试验批件78项，获得发明专利授权198项，其中有12项为国际发明专利，累计提交发明专利申请470项，其中国外申请28项。 2、产品优势 公司产品品类齐全，涵盖动物用疫苗、抗体、高新制剂、中兽药、消毒剂等多系列产品。近年来，公司通过持续不断的技术升级，拥有业界领先的猪用、禽用系列市场化基因工程疫苗和联苗。公司通过投资设立或收购的方式，进入单一品类市场最大的口蹄疫疫苗和高致病性禽流感（H5、H7亚型）疫苗领域，进一步丰富和完善了公司产品结构。 公司产品优势同样来源于公司强大的技术优势。在利用先进技术提升产品质量方面，近年来，公司通过新一代基因工程疫苗生产工艺，尤其是细菌发酵技术、蛋白纯化技术和病毒样颗粒组装技术，在提高产品有效抗原含量的同时，充分利用先进的蛋白层析纯化技术，有效去除杂蛋白，持续提高动物免疫效果，降低副反应。 在传统生产工艺改进方面，公司设有专门的工艺技术团队，在创新研究新工艺的同时也持续不断地对原有产品进行工艺优化和提升。逐步细化执行标准和控制标准，使原有产品在安全性、稳定性和免疫效果上都得到了极大的提升，进一步提高了产品质量。 3、品牌优势 公司本着“金牌品质，造福人类”的企业宗旨，致力于在猪用、禽用、宠物、牛羊疫苗和药品等领域创新发展，以新技术、新产品推动畜牧业健康养殖和动物源性食品安全，构建了品牌优势，形成较高的知名度。公司在猪用、禽用重大动物疫病的疫苗开发方向取得了一系列推动产业技术升级换代的基因工程疫苗或联苗，产品销售位居行业前列，公司科技创新实力得到业内广泛认同。据农业部发布的农医发[2015]4号文件和农医发[2017]2号文件披露，公司在兽药监管机构多次市场抽检中，普莱柯及子公司惠中兽药、新正好抽检合格率保持100%，公司产品质量得到了行业主管部门和养殖客户的高度认可。
经营计划
经营计划
2020年，随着下游养猪企业积极复产和养禽行业较好的景气度，动保行业将会迎来良好的发展机遇期，为了抢抓市场机遇，公司拟通过实施营销变革、聚焦重点产品研发、持续提升产品质量、强化团队建设等策略或措施，实现公司经营业绩的快速增长，具体情况如下：
1、实施营销变革，为销售体系赋能
一是强化营销理念，实行客户开发动态管理；二是拓展营销渠道，进一步完善数字化营销平台，为公司销售团队效率提升及客户市场开拓等方面赋能，利用各种渠道与资源，多层次开发终端客户，拓宽织密营销网络，提高终端渗透率。三是加大直销客户开发力度，充分整合现有资源，借助公司技术优势和产品优势，通过产品方案设计和强化技术服务，提升产品渗透率。四是持续推广大单品战略，通过禽苗434系列组合方案、猪苗系列产品等产品组合方案，实现由推广产品到推广整体解决方案转变。
2、聚焦重点产品研发，打造行业领先地位
结合当前动物疫病流行趋势和行业技术发展趋势，按照公司战略规划和产品布局，2020年，聚焦重点产品研发，一是针对当前爆发的非洲猪瘟疫情和传统重大动物疫病，高效推进口蹄疫、禽流感、非瘟疫苗等战略性产品的研发，力争实现较大突破；二是整合公司优势资源，积极推进猪伪狂犬基因缺失活疫苗、鸡新支流法腺及新支流法减五联疫苗等大单品的研发，持续保持行业创新引领地位；三是结合国内宠物药品巨大市场空间，加大宠物保健品研发力度，在疫苗方向大力推进犬瘟热系列联苗及猫用疫苗，在化学药品方向推进驱虫剂、慢病用药等产品研发。
3、持续提升生产管理水平，优化供应链管理
在生产工艺改进方面，重点开展悬浮培养等重点工艺的改进提升，持续推进工艺装备研究，探索建立工艺装备研究机制，围绕设备及单元系统自动化开展分析与研究，开启智能化生产。在采购方面，探索实施供应链管理，强化重要大宗原材料等物资集中采购及供应商筛选；择机推进供应链金融。进一步完善质量管理体系，不断提升质量管理意识与水平。在安全生产管理方面，推进并完善安全制度管理体系与双预防体系建设，加强“以查促管”和安全教育工作。在生产人才梯队建设方面，加强基础管理与技术管理后备人才储备，引入现代生产管理工具提升团队管理水平。
4、重视人才评估与培养，开展分级实效培训
围绕着公司战略落地，进一步强化团队建设、严格绩效考核与执行力打造，制定科学合理的基层、骨干层、核心层薪酬及股权激励机制。探索建立更加科学的人才选拔及任用机制，丰富人才挖掘、识别的形式及手段，建立人才评测工具。让人才在岗位上不断锻炼成长，让帅才充分展现管理能力，让干才在岗位上做出更大的业绩，树立人才的产出和业绩的产出同等重要的理念。
实行分级实效培训，在实战中学习管理，以普莱柯学院为平台，落实“双导师制”，通过专题培训，对后备团队及核心骨干进行“传帮带”，为公司的未来发展攒足后劲。
市场风险
可能面对的风险
公司可能面对的风险主要分为两大类：外部风险和内部风险。外部风险包含政策风险、动物疫病的风险、市场竞争的风险等；内部风险主要是产品研发的风险、产品质量的风险等。具体如下：
1、政策风险
兽药产品关系人类动物源性食品安全，因此，政府兽医行政管理部门和监察机构针对兽药研发、生产、销售制定相关政策、法律法规对上述各环节进行规范和监督。行业监管不仅覆盖面广泛，而且近年来行业监管政策日益严格，修订频次加快。这些监管政策变化和趋严将会给兽药生产企业带来研发进度延缓、销售模式变化、生产成本增加等重大的不利影响，进而导致企业的经营目标不达预期。
2、动物疫病的风险
公司的产品主要应用于猪、鸡等食品动物。普通的可预防或治疗的动物疫病发生可增加对动保产品的需求，但一旦发生烈性的、强传染性的动物疫病，市场又暂时没有预防或治疗该疫病的疫苗或药品，那就会导致相关动物数量的急剧减少，从而给动保企业带来极大的经营风险。
3、市场竞争的风险
由于养殖业未来逐渐向规模化、集约化发展，为适应新的竞争环境，动保企业纷纷加大研发投入，提升产品工艺，满足大型养殖企业的综合服务需求，这势必使动保企业之间的竞争日益激烈，市场竞争风险增加。
4、产品研发的风险
动物疫苗的研发包括毒株筛选、生产用细胞分析、主要原辅材料特性研究、生产工艺研究、产品质量研究、中试研究、临床研究、新兽药注册申报等步骤，不仅耗时长，而且研究过程复杂，试验成功制约因素较多。研发过程中任一个主观或客观的因素都可能导致试验的延缓、停滞甚至失败。因此，产品研发存在进展不达预期或失败的风险。
5、质量风险
产品质量是企业的生命，动保企业产品质量关系着国家的食品安全及公共卫生。国家对动保产品尤其是生物制品的生产、半成品、成品保存、运输、上市后保存等都有相关的具体规定和严格的条件要求。生产过程洁净度、半成品及成品保存地点或温度，运输是否是冷链运输等都可能对产品的成分和效力产生影响，从而影响产品质量，影响公司产品的销售和使用效果，对公司的产品力和品牌形象产生负面影响。
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