1、技术研发和工程设计优势（1）丰富的技术储备有效覆盖各类地质条件和解决复杂工程问题公司于 2001 年首创“快速‘高真空击密法’软地基处理方法”，该工法具有施工工期短、造价低、处理后承载力较高、环保节能的优势，并成功应用于上海临港新城、青岛大炼油、宁波港区和上海浦东国际机场等标志性项目的地基处理。公司随后研发了“快速‘低位高真空分层预压击密’软地基处理方法”和“数头振冲器共振地基处理设备及其方法”等系列专利技术，进一步丰富了公司的工程技术储备。另一方面，公司自主研发了特种工程设备并取得了“湿地浅层搅拌设备”、“一种高穿透力振冲器”等一系列设备专利，满足了工程项目的特殊施工需求。公司核心技术获得了行业内众多权威奖项：公司基于“南海岛礁构筑岛屿工程研究”成果荣获“军队科技进步一等奖”，公司自主研发的“大面积软土地基快速高真空击密关键技术及工程应用”被评为“上海市科学技术二等奖”，公司荣获教育部“科学技术进步奖一等奖”、“中国专利优秀奖”、“上海市科学技术成果证书”、“上海市发明创造专利奖－二等奖”。同时，公司为国家标准《吹填土地基处理技术规范》（GB/T51064-2015）的主编单位，《海岸软土地基堤坝工程技术规范》（GB/T50943-2015）的参编单位。另外，公司正在参与印尼地基处理国家标准的制定。（2）系统的设计能力为客户提供差异化和不断优化的解决方案岩土工程通常需要综合考虑地质条件和设计要求形成差异化的解决方案。针对地质条件，通常需要考虑土层分布、各土层的物理力学指标、地下水情况等多种因素；针对设计要求，通常需要考虑不同功能区对承载力、工后沉降、差异沉降等指标。基于丰富的技术储备、成熟的研发体系和大量的项目经验，公司形成了系统的设计能力，可以为客户提供差异化和不断优化的解决方案。（3）丰富的项目经验提高了项目实施中的技术响应能力岩土工程项目在施工过程中面临千差万别的地质条件和复杂多样的施工环境，因此施工现场遇到的复杂问题、技术细节会对工程质量和进度造成较大影响。经过多年发展，公司工程业绩遍布境内、东南亚、中东、南亚及拉美地区，涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、地产、石油化工、国防工程、围海造地等领域，成功完成了不同国家地区、不同地质条件和不同领域的工程项目，对不同地质条件、土壤土质有了较深的理解，积累了丰富的项目经验，形成了快速的技术响应能力，能够为全球各地的工程项目提供及时、可行的技术解决方案，保障项目的顺利实施。2、先进的工程施工管理优势公司在项目实践中持续改进和丰富项目管理方式和管理措施，建立了科学的项目管理体系，从而在工程施工过程中对方案设计、采购管理、施工管理、实时信息化监测、技术支持等方面均实现了全过程的统一管理和控制。3、全球化的工程业绩优势公司正在稳步实施“植根国内，放眼海外”总体发展战略，在保持境内业务的基础上，继续以扩大境外市场规模、做大做强为出发点，巩固公司在岩土工程行业中的市场地位。跨国经营在一定程度上减轻了特定地区宏观经济环境和单一市场环境变化等因素对公司业务的影响，同时也提升了公司在项目管理、内部控制、采购管理、合规管理等方面的水平。经过多年经营积累，公司在各国的业务获得了客户和社会各方的广泛认可。4、国际化客户资源优势（1）公司合作客户情况公司客户多为境内外知名企业，拥有良好的商业信用和充裕的资金保障，有利于项目进度的结算和款项的按时支付，有利于公司的资金周转和再投入。同时，高端客户群体基于其长期发展目标，有较为长远的投资规划，在行业经济波动情况下，仍能保持持续稳定的投资，公司与上述客户建立长时间的合作关系，能够为其持续提供优质服务。公司与中国石油化工集团有限公司、上海电气集团股份有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国电力建设集团有限公司、韩国现代集团、迪拜 Nakheel. (PJSC)、印尼 PT. Waskita Karya (Persero) Tbk、印尼 PT. Agung Sedayu Group、印尼 PT. PP（Persero）Tbk、日本 Penta-Ocean Construction Co.,Ltd.(五洋建设株式会社)等知名企业建立了良好的合作关系，签署了多个重大项目合同。5、国际化运作优势公司大力发展国际市场业务，拥有丰富的国际化项目运作经验。公司已在东南亚、南亚、中东及拉美等地区设立子公司，并在各地市场加大投入，在境外市场逐步形成了完善的服务体系。在项目信息收集过程中，公司已经通过建立全球化的销售网络打造了一支覆盖领域广、业务能力强、运营成熟的销售团队，与客户保持着良好合作关系，为本公司的业务持续发展打下了良好的基础。在项目承接和实施过程中，公司项目团队凭借良好的综合素质与丰富的项目经验，具备与不同语言和文化背景的客户、设计公司进行商务谈判、优化设计方案、沟通项目进度的能力，并且项目团队熟悉各项目所在国家和地区适用的各种工程标准和工程规范，能够为客户提供专业化、定制化的服务。另外凭借多年的境外经营经验，公司积累了一批服务和产品质量优异的供应商，可以有效协调供应商的产品和服务供给，确保及时、优质地完成各个项目。6、人才优势公司一贯注重人才队伍的建设，持续吸收、培养、引进境内外优秀的行业人才，通过良好的激励和约束措施，组建了一支素质高、能力强、结构合理的人才队伍。管理人员方面，公司拥有一支专业且经验丰富的核心团队，团队核心成员主要人员毕业于复旦大学、浙江大学、同济大学、芝加哥大学等境内外知名院校，团队核心成员学历较高，长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握，具备岩土工程项目丰富的实践经验。技术人员方面，公司形成了以设计中心负责人楼晓明博士为核心的研发团队，拥有丰富的岩土工程行业理论知识和实践经验，通过多年不断研发和创新，获取了行业内的一系列突破性的专利技术，并形成了高真空击密系列技术、真空预压系列和振冲密实系列技术等技术体系。同时公司主编《吹填土地基处理技术规范》国家标准，参编《海岸软土地基堤坝工程技术规范》等行业标准，并正在参与印尼地基处理国家标准的制定。

（一）境外经营风险公司近年来积极拓展境外业务，工程项目分布在印尼、新加坡、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、越南等十余个国家，报告期各期公司境外营业收入占比分别为 93.28%、82.12%、79.74%和 96.88%，境外收入占比较高。不同国家或地区的政治局势、市场情况和经济环境等多种因素会对当地的业务经营产生影响。虽然公司已在境外各地分散经营，但若公司境外经营所在地法律和经济环境产生重大不利变化，则会对公司境外经营业务带来不利影响。（二）市场竞争风险公司在境内和境外开展业务，市场竞争激烈。对于境内市场，集岩土工程勘察、设计、监测、施工于一体的综合类企业与公司形成直接竞争关系，而中小型岩土工程企业正逐渐成长，境内市场竞争日趋激烈。对于境外市场，公司近年来不断加大境外市场的业务拓展，在部分区域已形成了一定的竞争优势，但公司依然面临跨国经营的竞争对手带来的竞争压力。如果公司不能紧跟市场趋势，持续提高经营管理水平、保持技术创新、引入优质人才、不断开拓并维护优质客户，则将无法保持竞争优势，从而导致经营和发展受到不利影响。（三）应收款项较高风险报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为 51,126.54 万元、58,238.38 万元、61,097.03 万元和 31,727.75 万元，占总资产的比例分别为 48.82%、50.18%、51.62%和 27.61%。公司应收账款年末余额较大主要系公司承接的工程施工项目按进度付款、客户付款审批存在一定周期所致。随着公司业务规模的增长，公司应收账款余额仍可能继续保持较高水平。公司客户主要为境内外跨国公司、国有企业、上市公司等，上述客户资金实力雄厚，信誉度高。但若公司不能收回或按时收回应收款项，将产生财务损失或增加公司营运资金的压力，对公司经营产生不利影响。（四）人才流失风险公司业务经营中需要国际化的管理人才、经营人才、技术人才等，其中管理人才和经营人才需要具备开阔的国际视野、跨国文化交流能力和解决复杂实际问题能力，通常需要较长的培养周期；技术人才需要掌握土力学、岩体力学、工程地质学、基础工程学、弹塑性力学与结构力学、工程及水文地质分析、工程测量、工程物探等多学科知识，同时需要具有岩土工程行业丰富的实践经验。虽然公司已经打造了一支专业技能强、业务经验丰富的优秀团队，并建立了相应的人员培育、激励机制，但随着业务的发展，公司依然面临着优质人力资源供给不足的情况。如果未来公司不能持续提供具有竞争力的薪酬和发展机遇，现有人才将可能出现流失，若不能及时培养和引进人才，公司的正常经营和持续创新能力将受到不利影响。（五）项目亏损风险公司承接业务前需对项目的成本进行测算，以便合理准确报价；公司对工程项目成本实施预算管理，但由于项目执行过程中可能出现外部因素导致工期拖延、原材料和能源价格上涨、新类型或新地区项目经验不足等情况，导致项目成本超出预算，如果无法与工程项目业主协商追加合同收入，则可能导致项目利润低于预期甚至形成亏损，从而对本公司经营业绩产生不利影响。