1、行业经验优势公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售。产品累计服务了数万家客户、应用于数千个施工项目，经过多年的发展，在解决行业客户实际需求以及实施效果方面，公司积累了丰富的技术研发和产品服务经验。2、技术优势（1）公司致力于将新一代信息技术与传统建筑行业的融合，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向公司在建筑信息化行业渊源深厚，研发一直立足于解决实际应用中的痛点，并通过汇点成面、自下而上的产品策略，从岗位级使用的常态化逐步转化为整体解决方案的实施，这一推进方式符合中国建筑行业现有的信息化现状，有利于提高行业信息化渗透率。公司产品以岗位级需求为导向，落地于现实应用场景，满足建筑行业岗位级信息化应用的真实需求。岗位级产品单价相对较低，相较动辄数十万上百万的企业级信息化实施方案，更易于为客户接触和尝试。在岗位级产品陆续使用的基础上，客户通过产品组合及云平台的部署，可将分布于各岗位级的数据通过平台进行收集、管理、分析和决策辅助。通过不同层级软件的应用，客户可以实现岗位级之间的模型复用和工作协同，形成产品价值链，降低施工项目信息化的应用成本，增加应用价值。通过轻量化工具，客户可通过移动平台将信息化进一步延伸到现场施工管理，通过对云平台数据进行分析，为项目负责人、企业负责人管理提供预警、决策依据。《2016－2020 年建筑业信息化发展纲要》指出：“十三五”时期，全面提高建筑业信息化水平，着力增强 BIM、大数据、智能化、移动通讯、云计算、物联网等信息技术集成应用能力，建筑业数字化、网络化、智能化取得突破性进展，初步建成一体化行业监管和服务平台，数据资源利用水平和信息服务能力明显提升，形成一批具有较强信息技术创新能力和信息化应用达到国际先进水平的建筑企业及具有关键自主知识产权的建筑业信息技术企业。根据行业发展纲要，新一代信息技术的应用能力将成为建筑信息化行业企业的必备技术。公司所拥有的包括“BIM 算法引擎技术”在内的核心技术中，其中 3 项偏底层核心技术系公司取得了关键算法的技术创新，偏应用化核心技术系基于行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果。公司自主研发形成的多层次的技术架构及产品形态，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向。（2）公司技术产业化成熟度较高，已完成从工具软件向整体解决方案的过渡公司以工地智慧化为目标应用环境，融合 BIM、大数据、物联网等技术形成了以数字建造中台技术、塔机安全辅助技术为代表的核心技术的积累。①数字建造中台是智慧工地平台的业务底层，由数据中台和业务中台组成。通过中台技术在数据管理方面更好的收发与处理基于 BIM 的相关数据、AIoT 终端设备生成的大量数据以及第三方集成数据，形成数据集成能力、数据管理能力和数据应用能力，进而解决信息孤岛问题，对数据进行分析和挖掘，为施工企业形成数据资产的能力。在业务管理方面，施工企业数字化转型过程中，各企业在业务功能层面存在一定的差异，采用中台技术对核心功能进行封装，并支持业务扩展可伸缩性，可解决施工企业业务定制的灵活性，提升产品业务匹配度、降低定制成本、提高交付效率。目前“数字建造技术中台”已成功应用于公司的智慧工地云平台、 CCBIM项目协同平台及智慧城建平台等产品。通过对产品功能模块的逐一对比可以看到，行业可比公司中，仅部分公司发布过完整的平台技术及较为丰富的应用功能，公司在该技术领域的布局与行业龙头接近，较其他同行企业有技术先发优势和产品化优势。②塔机安全辅助技术系公司专有技术，在行业内具有领先地位该技术结合了智能终端、通讯、IoT 等多种基础技术进行的技术创新，解决施工现场的塔机重大危险源的监控、预警、紧急处置和安全辅助等需求，是智慧工地岗位信息化产品的典型代表。行业可比公司中，虽然有其他公司发布了该功能产品，但目前经公开资料查询，仅公司具有该类技术的自主知识产权并具备硬件生产能力，该技术在行业内具有领先地位。在智慧工地领域，经过多年的研发和市场经验积累，公司依托于数字建造中台技术及智能终端的研发能力，并在 2017 年初开始发布智慧工地平台类产品，是较早在智慧工地相关业务进行自主研发投入并形成自身发展路径的公司，在相关核心技术的支撑下，形成了从端到云、从岗位级到项目级的产品体系，并成功进行了企业级应用。与业内同行相比，公司智慧工地相关技术的发展路径与行业龙头有一定的差异，但已实现项目级、企业级的应用能力，在企业级应用方面，市场有待进一步开拓。通过对产品功能模块的逐一对比可以看到，公司智慧工地解决方案与行业龙头的对标产品相比，功能覆盖度均较高，在局部差异化部分有一定优势，与其他同行业可比公司相比，公司智慧工地领域的技术与产品化相较同行业其他企业有较明显的研发先发优势和产品化优势。3）各偏应用化核心技术对建筑信息化岗位应用形成有力支撑，共同构成完善的技术产品体系公司亦有部分核心技术系形成各主要产品的偏应用化的技术，如计价、安全计算、施工资料管理、安全教育、升降机安监等岗位级应用。该类核心技术基于某项行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果，市场接受度较高，技术所对应的单产品产值相对较大。该类别技术系公司产品直接应用的技术，构成公司产品产值的重要组成部分，亦是公司建立完善的建筑行业信息化技术产品体系的必要组成部分。其与同行业可比公司的相关技术的对比情形详见本节“1）BIM技术为基础的业务算法引擎解决施工阶段信息化应用落地的优势”中的功能对比表。（4）覆盖下游行业众多优质客户，近年销售规模持续增长，市场认可度较高公司聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品，围绕施工相关各方，公司的主要客户覆盖工程建设领域的咨询、施工、监理、审计、设计、业主、监管机构等各方主体，公司在经营过程中积累了大量重点细分领域的高质量客户及服务经验，与中建系统、中冶系统内各单位，众多省市级建工集团、国内知名民营建设企业、国内排名靠前的建筑咨询公司、房地产开发企业均建立了长期合作关系，客户基础广泛。随着技术产品的口碑建立，公司获得了较高的市场认可度，业务发展速度较快，2017 年、2018 年、2019 年和 2020 年 1-6 月公司分别实现营业收入 1.45 亿元、2.22 亿元、2.83 亿元和 1.47 亿元，2018 年、2019 年营收同比增长分别为 52.99%和 27.69%。（5）公司技术体系完整、产品链丰富，与行业龙头接近，处于行业前列1）虽然企业规模存在差距，但与龙头企业相比，技术与产品布局相似行业龙头企业广联达于 2010 年上市，早期专注于造价软件，近年业务领域由招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段，产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工、产业新金融等多个业务板块。广联达作为上市公司，在企业知名度、资产规模、资金实力、融资渠道、人才吸引力等方面相比公司均具有明显优势，但公司通过独立技术研发、差异化产品策略，在技术与产品布局方面达到了与龙头企业相似的水平，亦获取了较高的市场地位。2）以核心技术为支撑，产品特性与行业龙头亦存在差异化，部分产品功能具有竞争优势公司专注于施工领域，在施工准备阶段的快速翻模、支吊架深化、模架设计、安全计算等专项领域研发涉足较早、产品性能突出、行业应用广泛，在施工实施阶段的数据资产管理、重大设备智能监管等领域具备系统设计、软硬件研发能力，与云平台技术、轻量化数据传输技术相结合，形成了独具特色的智慧工地业务体系，具有较强的市场竞争能力。综合来看，公司现阶段专注于提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的数字建造应用化技术、产品及解决方案，在该业务范畴内的各主要技术领域均取得了核心的技术成果并完成了产业化应用、市场推广，具备技术储备及持续研发能力，与行业龙头企业在此领域内的技术分布一致，研发投入仅次于龙头企业，技术成果数量略少，与同行业其他主要公司相比技术成果数量较多，各技术领域均具有先发优势、产业化优势，产品市场认可度较高。因此发行人与同行业企业相比，其技术优势体现在研发投入、取得技术成果、核心技术领域的技术覆盖广度及产业化能力等方面。3、人才优势公司对人才的培养一直投入较多的资源，注重通过对项目进行周期性的总结及互传技术经验，给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力。公司注重通过多种形式的专项培训快速提高员工的技术设计、技术开发水平。目前，公司汇聚了近 400 位具有交叉学科背景、丰富行业研发经验的优秀研发员工，形成了一定的人才优势。4、研发能力和产品稳定性优势公司一贯重视软件及智慧工地产品的质量，视质量为公司发展的生命。公司建立了较完善的质量管理体系，确保产品研发过程的完善、运行稳定、品质可靠，为公司建立了市场荣誉和良好的口碑。公司已通过了 ISO9001 质量管理体系认证并持续优化，历年均通过年审，获得了第三方专业机构的认可。公司建立了以《项目开发管理制度》为基础的产品设计、开发、测试及运维管理体系，通过CMMI-3 级认证，产品开发管理规范。

（一）部分软件产品的研发依赖于美国 Autodesk 公司提供的基础软件开发环境的风险公司建筑信息化软件中的算量软件、模架设计软件、施工策划软件以及实现综合应用的 HiBIM 软件是基于二维、三维图形基础软件的应用化产品，其研发所使用的图形平台均来源于美国 Autodesk 公司，对该公司的 AutoCAD、Revit两款产品的建模功能存在依赖。目前，国内厂商已具备二维图形平台的供应能力，随着与国内供应商合作的深入，基于二维图形平台 AutoCAD 开发的软件产品及基于 AutoCAD 开发的 BIM类产品，可通过国内平台进行研发及使用环境的转换，但完全基于 BIM 三维平台Revit平台开发的HiBIM软件在短期内较难实现替代。目前国内缺乏研发成熟、广泛使用的 BIM 三维图形平台建模软件，同行业企业中随已开始进行相关领域的研发投入，但短期内暂无全面掌握三维图形平台技术的企业。从客户使用角度来看，虽然基于不同平台的产品可以做到较好的兼容性和一致的用户体验，但客户需进行国产基础软件版权的购买，增加使用成本。Autodesk 公司的软件产品按《出口管理条例》所示，属于大众市场软件（MassMarket Software），在特定的国家或实体销售或转移无需事先取得许可证。但如未来国际贸易政策（如中美贸易政策）、国际关系等发生不利变化，导致该类产品或该公司产品进入管制清单，公司未来可能无法取得研发授权，将无法对基于Autodesk 平台的产品进行持续研发，可能造成 HiBIM 产品的研发停滞、可能形成使用 Autodesk 平台客户的流失，对经营造成不利影响。（二）销售区域集中的风险我国建筑行业信息化渗透率相对较低，相关产品正处于从岗位级使用的常态化向项目级、企业级整体解决方案推进的阶段，鉴于建筑行业信息化业务与工程项目结合紧密，其受建筑行业的影响，呈现出较为明显的地域性。公司在发展过程中，也呈现出销售区域集中的情形。2017 年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年 1-6 月，公司来源于浙江省内的收入占比分别为 52.22%、53.81%、46.51%和 59.01%，存在一定的销售区域集中风险。近年来，公司虽然在努力拓展浙江省外的市场，但由于市场开拓是一个长期过程，一段时期内公司的业务收入还将主要来源于浙江地区，若浙江地区市场环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。（三）收入季节性波动的风险公司立足于建筑行业，下游客户主要为工程建设领域的业主、设计、咨询、施工、监理、审计、行业监管机构等工程建设各方主体，其中智慧工地客户以施工企业为主，遵照建设项目的预算决算体制，其预算、立项和采购有一定的季节性特征，第四季度尤其是年末通常是合同签署和交付的高峰期，导致公司订单和收入尤其是智慧工地业务收入的确认主要集中在下半年，公司的收入呈现一定的季节性特征。此外，公司软件产品销售还遵循近年网络销售庆典模式，以“618”、“双十一”、“双十二”为年中、年末促销主要时点，由此带来每年 5-7 月份及 11、12 月的销售旺盛。从公司各季度营业收入占全年的比重来看，2017 年、2018 年及 2019 年，公司下半年营业收入占全年收入的比重分别为 62.06%、60.13%和 56.70%，而研发投入、人员工资及其他费用的支出则均匀发生，导致公司的经营业绩呈现上下半年不均衡的分布特征。公司销售收入的季节性波动及其引致的公司净利润、经营性活动净现金流在全年不均衡的分布，将对公司资产流动性和正常生产经营活动造成一定的不利影响。