从《战狼2》到《我不是药神》 北京文化如何练就“火眼金睛”

　　由坏猴子影业、真乐道文化、欢喜传媒、北京文化(000802,股吧)（000802）、乾坤星宇、唐德电影出品的电影《我不是药神》，首周末票房突破13亿、观影人次突破3769.7万，不可置否已然成为今年暑期档上半场，唯一能与“世界杯”热度相抗衡的IP。起初，《我不是药神》只是通过小规模点映，在行业小范围内获得极高评价；然而伴随着点映范围的扩大，影片口碑开始在观众群中发酵，进而引燃市场，形成未映先火的局面；不久前，片方公布“提前一天上映”的消息，更是让口碑集中释放，直接促成开画豆瓣评分高达9.0的盛况。

　　与此同时，股市传媒板块也在电影《我不是药神》的托举下，实现了贸易战背景下的创举。自7月3日起，北京文化作为《我不是药神》出品方之一和主要宣发方，已经连续迎来三个涨停板。股价经历了从9.22元/股到14.66元/股的“暴涨”，十个交易日内涨幅近60%，整体市值涨约40亿。

　　此次，北京文化在宣发方面再次发力，以自身优势携手麦特文化、淘票票、影联传媒、五洲发行等行业优质宣发团队和资源，让这部电影的光芒更快被市场和观众看到。

　　从《战狼2》到《我不是药神》，

　　“北京文化效应”初现雏形

　　自转型以来，北京文化在电影投资上成绩日新月异，它不仅仅是媒体口中的“影视新贵”，也通过一部又一部作品树立了“出品即精品”的品牌形象。2014年，北京文化通过旗下公司摩天轮出品了青春文艺片《同桌的你》，后者以中小成本撬动4.56亿票房。紧接着，喜剧片《心花路放》11.67亿票房收官，更让北京文化超额完成保底首秀，让业内重新审视这支低调蛰伏幕后的潜力股。

　　而除却商业上的成功之外，北京文化也同样坚守艺术初心。

　　前两年先后与冯小刚合作的《我不是潘金莲》和《芳华》大获成功。其中，前者的圆形画幅开创了国产电影的先例，对现实主义题材的深刻打磨更是实现了严苛审查环境下的突围；而后者则完成了对艺术片商业性的极致化探索，14.23亿的票房成绩打破了国产文艺片票房记录。此外，北京文化出品、营销、发行的文艺片《不成问题的问题》，豆瓣评分高达8.2，尤其是营销通过高质量的物料传播和多维度的口碑策略，让电影引起极大的关注和肯定，也为丰富电影市场和增加观影选择方面贡献一份自己的力量。

　　但最令人瞩目的还要数去年北京文化联合出品，主控营销、发行的电影《战狼2》，它不仅以56.8亿票房成为迄今为止最卖座的国产电影，更为主旋律题材作品的商业化开拓出一条行之有效的路径。同时，也因为这部影片的成功，让北京文化在电影市场上“一战成名”。

　　频频切中市场脉搏，

　　北京文化如何练就“火眼金睛”？

　　对于影视投资而言，“押对宝”远比“投多少”重要的多。尤其在当前的电影行业中，有太多看起来有“大片”品相的电影，但实际却得不到市场认可。对于制作方来说，如何讲好真正触动人心的故事，是眼下的当务之急。而对于出品方来说，如何在眼花缭乱的市场环境中，以性价比最高的成本发掘最具潜力的项目，才是其真正的价值所在。

　　正如北京文化董事长宋歌所说：“文化产业的核心是人才”，而项目的选择更极大程度上取决于幕后团队对待内容的敏感性。基于此，北京文化董事长宋歌与电影事业部总经理张苗，则可以说是北京文化“从影”至今的“定海神针”。

　　其中，宋歌先后在影视行业13年，丰富的电影行业从业经历锻炼了他的“慧眼如炬”，投资的第一部电影就是鬼才徐克的《七剑》。此后，更多次成为行业内第一个“吃螃蟹”的人，不仅先后主导了国内第一部“小妞电影”类型《非常完美》，填补了魔幻史诗题材空白的《寻龙诀》，更首创“保底发行”的新玩法，利用看似赌博似的激进战略，让“北京文化”在短短几年内迅速崛起。

　　值得一提的是，北京文化参投、营销、发行的电影《心花路放》、《鬼吹灯之寻龙诀》、《战狼2》分别斩获了2014、2015、2017年国产片的票房冠军，此后“保底”之风蔚然盛行。

　　而曾任哥伦比亚电影公司中国区高级总监的张苗，则在电影业务范畴内专业和情怀并行，深耕电影产业每个环节，立志更要为电影人找到天下最合适的“兵器”。

　　在《战狼2》项目中，张苗以制片人与总发行人的身份，与影片的灵魂吴京导演密切配合，服务于电影制作、营销、发行各个环节，他表示，“北京文化的理念就是，对电影的投资，首先是投人，第二是投项目”。”前面提到双方通力合作的电影《心花路放》票房11.67亿，北京文化首创“保底发行”改变了电影市场的轨迹。如今，《我不是药神》三天9亿票房，更是在宣发策略的创新和执行上再上层楼，准确捕捉市场战机，成功检验了“大规模点映+提档并行”的可行性。”

　　可见北京文化不仅因为“人”而成功，更注重人才的积累。

　　“以人为本”强调内容为王，

　　重视营销、发行直面市场

　　也正是因为北京文化恪守“以人为本”的经营准则，才吸引了包括宁浩、吴京、陈国富、乌尔善、张黎、丁晟、郭帆、徐浩峰，以及罗素兄弟等着名电影人慕名而来，并与之建立长期的信任合作关系。其中，宁浩和坏猴子就先后两次与北京文化达成合作。前面提到双方合力出品的电影《心花路放》票房11.67亿，首创“保底发行”改变了电影市场的轨迹。如今，《我不是药神》三天9亿票房，更是在宣发策略的创新上再上层楼，成功检验了“大规模点映+提档并行”的可行性。

　　“尊重创作者、服务创作者”，这是北京文化一以贯之的发展理念。而“制宣发”体系的逐步完善，营销、发行策略的日益创新，则充当着让双方合作结出硕果的“助推器”，为好内容保驾护航。

　　在跟内容创作者的合作方面，北京文化不仅提供强大的资金保障，更在各个环节保驾护航，确保影片创作者心无旁骛地全身心投入到剧本创作、影片拍摄中，尽情在最大空间内肆意泼墨，表达心中所想；

　　在宣发把控上，北京文化王牌力量“营销中心”和“发行中心”直接面对市场，营销中心通过项目部、策划部、媒介部和商务部四大部门协同作战落实营销方案，从整体营销策略的制定把控，到创意物料的生产、营销事件的丰富、落地活动的执行以及全媒体渠道的打通，多方位、多角度、多种营销手段来最大范围内将影片影响到更多的观众；

　　发行中心依托总部与全国六个大区，百余位驻地发行共同助力排片，并点对点丰富阵地活动及完善物料下放，依据影院覆盖的不同观众群体，制定对应的发行策略，保证每个点位的影城都能最有效地覆盖周边观众。

　　“营销中心”和“发行中心”宣发一家强强联动，互相紧密配合工作，基于影片内容和市场情况，制定核心策略，从全国性媒体及渠道的全面覆盖，到地方针对性触达不同受众，真正做到宣发一体的联动，完善了市场的多样性与地域性，让中国真正顶尖的优质内容能被更多人看到。

　　在未来，北京文化还将给予电影行业和国内市场哪些惊喜？我们拭目以待。