澳柯玛O2O体验店：信阳毛尖万里飘香的背后

　　信阳毛尖香高、味浓、汤色绿，是河南省着名特产，也是中国十大名茶之一。当地人依靠其独特的地理环境种植茶，通过采茶、卖茶实现了生活富足。

　　因茶而致富，所以当地农户、商户等都特别注重茶叶的保存。低温冷冻存储也成为当地广泛使用的一个办法。信阳茶市旁就有一家【澳柯玛(600336)、股吧】（600336）O2O体验店，近年来澳柯玛冷柜销量由于逐年攀升，已成为当地人购买冷柜的首选店铺。如果你留意就会发现，在茶市走进任意一家茶店，基本都能看到澳柯玛的大冷柜。今年该店老板周健又针对茶农开展了联合精准促销活动，取得了100余万元的销售业绩。

　　周健白手起家，与澳柯玛有着不解之缘。从承包澳柯玛冷柜的售后网点做起，冬天冒雪给顾客送冰箱，到做澳柯玛冷柜的销售经理，最后又成为澳柯玛O2O体验店店主，他用20年时间，在澳柯玛的平台上不断为自己的梦想打拼。信阳地区基本每家每户都有茶园，新茶上市需要大冷柜产品等的需求，他往往都会赶在新茶上市前提前谋划，制定联合精准促销活动方案，横幅、大海报、宣传车及样机等宣传物料亲自审核，通过每家每户派放单页，下乡认筹，买赠等活动提前占领冷柜预售市场，有力的增加市场占有量。

　　搞营销活动，周店长有自己的一套。开始前他一般会进行品牌宣讲，为大家鼓足干劲。并着重培训冷柜的一三五卖点及产品知识，力求每位参加活动人员都是产品的代言人，给顾客提供最精准的推荐。他还采用小组竞赛方式，一组3-5人，组内PK，大组PK，并有相应的激励费用，形成了良好的竞争意识，激发了大家的斗志，活动期间订单转化率高达80%。

　　满园春色关不住，一缕茶香扑鼻来。随着信阳毛尖的知名度和销量的不断提升，商用、家用冷柜的需求也在不断增加。周健表示，以茶为媒，以茶结友，以茶会友，他有信心让每一位茶农都用上澳柯玛冷柜。