国窖1573铁腕治市： 华东市场成交价不到900元配额削减一半

　　□金证券记者 江芬芬

　　据酒业家报道，国窖1573华东大区下发紧急通知：限定10日内，（国窖1573）华东市场，特别是江苏市场的消费成交价达到900元以上。否则，削减配额50%。此阶段，重点考核团队成交价和安全库存，此两项工作做不好的经理和主管，其他所谓的回款都是徒劳，不晚于12月内进行岗位或职级调整。

　　《金证券》记者注意到，公开资料显示，2019年1月8日，【泸州老窖(000568)、股吧】（000568）国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》（泸国窖〔2019]3号），宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额，把国窖1573的终端零售价调整到1099元/瓶。

　　2018年、2019年这两年国窖1573多次宣布停货、提价，推动其渠道价格和终端价格逐步提升。目前，泸州老窖核心大单品国窖1573的一批价已从上半年的760元—780元，提升至810—820元左右，突破800元大关。零售价也由2018年年初的799元/瓶，涨至899元/瓶，再到现在的1099元/瓶。

　　昨日，《金证券》 记者拨打了南京几家酒商电话，目前在卖的52度国窖1573的单瓶零售价为1099元/瓶，购买一箱价格为980元/瓶，“如果买得更多，价格还有商量的余地。”圈内人士透露，国窖1573南京区域的价格管控比较严格，可能江苏其他地方的终端零售价格没有达到900元以上，所以国窖1573才会有此通知，“不达要求配额削减一半，这真是铁腕治市了。”

　　事实上，11月22日泸州老窖也发布通知，国窖1573全国所有渠道、终端全面停货，并暂停经销商打款。在前述人士看来，国窖1573年底的停货挺价利于渠道保持良性，也利于保障春节旺季计划配额顺利展开，为即将到来的旺季做准备。

　　此前招商证券研报也指出，今年国窖提价策略执行非常清晰，但也是不断小步试行，留足试错空间，这与上一轮价格政策冒进、刚性价格政策不同。据了解，公司在过去几年实现了对华北、华中、西南等核心市场的渠道网络建设，重新拿回了上一轮调整期丢失的市场，近两年则提出“东进南图”战略，归于华东和华南市场基础薄弱，推进缓慢。看得出，国窖1573在华东地区的价格执行不如其核心市场。

　　由于年关将近并且今年春节早于往年，白酒旺季或将提前到来，近期多家券商也建议密切关注白酒渠道打款以及批价情况。从民生证券的调研来看，茅台批价近期总体维持小幅震荡走势，在2300元附近震荡；【五粮液(000858)、股吧】（000858）批价各地出现一定分化，部分区域低价出货（920元左右）对整体价盘有所扰乱，公司已派出督导组重点巡视，预计后续公司将控制发货节奏以及处罚违规市场行为等方式强力挺价。

　　值得一提的是，本周白酒概念受到外资以及公募机构调仓影响调整幅度较大，昨日泸州老窖下跌3.25%，【山西汾酒(600809)、股吧】（600809）、贵州茅台（600519）的跌幅则在4%左右。