10秒生产一把转椅 恒林股份让你“爱上星期一”

　　临近岁末，有浙江经济界“奥斯卡”之称的年度风云浙商评选再度开启。

　　即将过去的这一年，面对各种贸易摩擦和发展过程中的种种困难，敢于吃苦、敢为人先的浙商，向南在东南亚建厂，向西与欧洲企业联姻。同时，在国内不断革新技术，建立更高的行业标准，塑造着新时代的浙商形象。

　　聚焦这些优秀浙商过去一年的发展，也是回顾浙江经济一年来转型升级的新征途。即日起，我们将关注本年度风云浙商候选人的背后精彩故事。首篇，我们走访了总部位于湖州安吉的恒林家居股份有限公司（简称“【恒林股份(603661)、股吧】（603661）”），看他们作为一家出口型企业，在不断变化的国际贸易环境中，如何顺势而为，逆流而上。

　　从投资2万元的小作坊，到中国最大的办公椅生产商

　　面对贸易摩擦，对内进行技术革新，对外实行跨国收购

　　10秒生产一把转椅

　　恒林股份让你“爱上星期一”

　　全国每三把椅子中，就有一把安吉制造，安吉最大的办公椅生产企业叫恒林股份，这家公司的董事长叫王江林。

　　得知被推选成为本年度风云浙商候选人，“70后”王江林有些兴奋，他特地给记者发来一张在日本的留影，周边白雪皑皑。“刚好在日本考察，收获很多，相信回来能给我们自己也带来一场‘瑞雪兆丰年’的变化。”王江林笑着说。

　　过去一年，从身边的绿水青山间不断走出去，正是王江林和企业的真实写照——以4.68亿元完成对瑞士龙头智慧办公环境解决方案提供商及办公家具制造商ListaOffice100%股权收购，还在越南建立生产基地；同时，以高水平的制造能力继续与宜家、史泰博、欧迪等国际大买家保持合作。

　　出口额从5个货柜做到行业第一

　　恒林如何成为“椅业王国”的老大

　　公司成立21年来，已成为国内领先的坐具开发商和目前国内最大的办公椅制造商及出口商之一。从2008年以来，公司的办公椅出口额，已连续10多年稳居同行之首。

　　谈起创业经历，王江林语速淡然平稳，他说，自己的故事并不跌宕起伏。说话间，眼神里透出一种从容与坚定。

　　实际上，这家从投资两万元的小作坊起步的公司，一路走来充满艰辛。创立之初的恒林，产品主打国内市场。但由于国内椅业市场竞争激烈，回款难度大，恒林在安吉的椅子生产重点企业中，表现平平。

　　恒林是在怎样的背景下打开局面，走上快车道的呢？“入世！2001年，中国加入WTO，对于恒林股份的发展至关重要。”王江林说。

　　从2002年起，王江林亲自率队跑展销会。“每天工作12个小时以上，饿了啃面包，困了睡地铺。”王江林说，凭借不断努力，他们拿到了一个个外贸订单。

　　他们的第一个外卖订单来自德国，订单的数量是5个货柜，交货期是3个月。“相比国内客户而言，这位德国客户重视产品细节，比如说，化学品含量、甲醛释放量等指标。为了达到客户的要求，同时也是在提高自我的驱使下，公司经过反复试验和调整，最终完成了交货要求。”

　　有了首次海外订单的经历，王江林对椅业发展有了全新认识。为了规范坐具行业的发展，2006年，恒林股份联合安吉的椅业同行，牵头制定了国家办公椅行业标准。

　　自此，恒林股份的市场重心从国内市场转向国外市场。2008年，在公司成立10年之际，恒林就将办公椅出口额做到了同行业第一，并一直保持至今。

　　超4.6亿元收购瑞士龙头企业

　　为办公椅行业设立全国首个院士站

　　在恒林股份的生产车间里，有两条专供宜家的全自动生产线，机械臂上下舞动、忙碌不停，平均每10秒就能生产一把转椅。“我们还要加班加点赶制订单。”一位车间负责人告诉记者，今年以来，企业接到的订单逆势增长，前9个月已出口了超过2.33万个标准集装箱的产品，相当于每天出口约86个标箱。

　　与此同时，从2018年年底至今，恒林股份投资数亿元，在越南建厂，成立办公及民用家具制造基地。

　　王江林说，自己算得上是一个有危机感的人。“我们去年营收超过了23亿元，但我觉得，要让企业稳步发展，进一步拓展市场仍然是最重要的事。”事实上，去年以来，国际贸易摩擦对恒林的影响也不小。但今年前9个月，恒林仍实现营业收入19.52亿元，同比增长16.5%。更可贵的是，实现净利润增长70%以上。

　　对于企业这样的增长，王江林用“实属不易”来形容。这背后，是恒林在创新方面持续不断的努力。他们通过专业机构推荐，今年夏天以4.68亿元完成了对瑞士龙头智慧办公环境解决方案提供商及办公家具制造商ListaOffice100%股权的收购。

　　“安吉有‘小瑞士’之称，这样的一次收购，算得上幸运。”王江林介绍，ListaOffice前身创立于1945年，在当地拥有25%的市场占有率，位居行业第一。目前，这家公司的销售服务网络遍及瑞士各大、中型城市，平均每年为30万平方米的空间提供办公环境解决方案，“国际足联、瑞士国家电视台、瑞士再保险、瑞士SBB铁路等，都是他们的客户。”王江林说，他希望通过这样的收购，完成企业在品牌和品质创新上的再一次飞跃。

　　“我们想通过这次收购，完成对智慧办公在空间上的全新布局。”王江林说，根据实践，一套好的智慧办公布局方案，可以节省30%以上的办公空间，同时大幅度提高工作人员的办公效率，近八成员工对这样的办公环境满意，“这也是我们提出‘爱上星期一’理念的源泉。”

　　钱江晚报记者了解到，从外贸起家的恒林，如今也在不断开拓品牌创新力，“今年上半年，我们推出的数十款新产品，都受到国际买家的青睐，成为企业销售增长的一大动力。”王江林说。

　　产品创新的背后，是一个由200多人组成的企业创意研发团队，以及每年占销售额3%至4%的研发经费。据了解，恒林股份还设立了办公椅行业全国首个院士工作站，将人体工学、人体工程学设计理念和健康科技融入椅子中，注重对座椅设计与技术的创新。