格力平价口罩热销 能否以此撬开格力电商格局

　　艾媒报告 |2019中国家电市场运行监测及典型细分领域研究报告

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　　3月9日，格力电器（000651）生产的口罩开始在“董明珠的店”对外预约发售，价格相当“亲民”。据了解，其中一次性KN95口罩平均5.5元一个，一次性普通医用口罩则平均3块钱一个，但每人每天限购1盒。口罩开售首日，在“董明珠的店”上已有超过6.8万人次预订成功。

　　董明珠表示，目前格力口罩的产能目前还处在爬坡和调试的阶段，真正全面投产应该是在月底，届时每天可以达到100万片到200万片左右的产量。像体温枪，我们现在就可以实现每天12万件的下线。

　　目前，全国新冠肺炎疫情保持平稳向好趋势，但全面复工复产、不容乐观的国际形势都令口罩的需求持续扩大，供不应求的状态也亟待解决。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访用户中，新春期间使用口罩数量为“5个及以内”的人数占比最多，比例为36.1%，其次是使用口罩数为“6-10个”和“11-15个”人数的比例，分别为25.8%、22.3%。艾媒咨询分析师认为，从调查数据看，新春期间(15日)内，84.2%的受访者存在一个口罩使用多天的行为，口罩市场出现严重的供货不足。

　　为缓解当前的防疫物资紧缺压力，格力快速反应，依托其在生产管理、设备和技术方面的能力与优势，在不到一个月的时间里，实现口罩投产并推向市场。

　　根据天眼查显示，2月18日，由格力电器100%持股的珠海格健医疗科技有限公司成立，经营范围为医护人员防护用品、紫外线消毒设备等品类的设计、生产和销售。董事长和法定代表人都为格力电器董事会秘书、副总裁望靖东。

　　虽然口罩销售对于格力电器来说可能并不是重点，但进军医疗器械领域，格力电器则早有布局。平价口罩为“董明珠的店”带来大量流量。而口罩是否也能成为撬开格力电商的契机呢?

　　“董明珠的店”目前是格力电器线上自营的主力销售渠道。公开资料显示，“董明珠的店”是格力电器董事长兼总裁董明珠于去年初力推的线上分销商城，格力每个员工包括董明珠在内都有一家自己的“董明珠的店”。格力电器去年双十一公布的数据显示，双11当天其全品类全平台销售额超41亿元，而“董明珠的店”当天销售额3.63亿，占比接近一成，同比增长48倍。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国家电行业线下市场零售额为5159.0亿元，同比下降4.4%。 2018年中国家电行业线上市场零售额为2945.0亿元，同比增长15.5%。艾媒咨询分析师认为，未来，家电选购会进一步向线上发展。

　　格力的家电业务是以线下自建渠道为主，但随着互联网在各行业的渗透，电商渠道的崛起已不容忽视，在疫情期间更是成为主要销售渠道。

　　根据天眼查显示，2019年11月，格力电器还成立了由自己100%持股的格力电子商务有限公司，法人则由董明珠自己担任。可见格力早就有心进入电商市场。而这次平价口罩的热销，对格力来说，除了响应国家号召，助力打赢疫情防控阻击战之外，也是一次引流的机会，一个入局的契机。